基本信息

• 商品名稱：中小企業老總的制勝之道(數字化老總)
• 作者：(日)竹田陽一|譯者:郭勇
• 代碼：28
• 出版社：廣東經濟
• ISBN號：9787545415438

其他參考信息

• 出版時間：2012-11-01
• 印刷時間：2012-11-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：16開
• 包裝：平裝
• 頁數：177
• 字數：124千字

編輯推薦語

日本人的細致和嚴謹是出了名的，這在《中小企業老總的制勝之道(數字化老總)中*是體現得淋漓盡致，作者竹田陽一竟然把我們平時不太注意的細節用量化的形式詳盡地闡述出來，讓復雜的問題一下子變得清晰明確。因此，不僅書中的內容值得我們學習，就連其思想方法、思維方式同樣也具有參考價值。

內容提要

竹田陽一畢生致力於將藍徹斯特法則應用於企業 經營管理。在《中小企業老總的制勝之道(數字化老總 )》這本*新力作中，他將30多年的經營管理實踐和 對上千家企業的咨詢經驗濃縮成了極為高明的數字化 法則，這些法則已經讓上千家中小企業獲利倍增。
     作者犀利精準的數字化診斷法，涵蓋了中小企業 經營中的營銷、組織、人事、培訓 、成本和利潤等方 面。另外，他還在《中小企業老總的制勝之道(數字化 老總)》中明確指出，99.5％的中小企業都應采取“ 弱者的戰略”——集中攻擊、突顯差異，積小勝為大 勝。
     這些數字化法則將深刻影響你的經營理念，改變 你的經營方式，助你的企業扭轉乾坤！

作者簡介

竹田陽一，**企業咨詢顧問，藍徹斯特經營株式會社社長，成功運用藍徹斯特法則的傑出代表。竹田陽一畢業於日本**的福岡大學，34歲**接觸藍徹斯特法則，隨後他便決心將自己的一生奉獻給那些求助無門的中小企業經營者。在30多年的經營生涯中，竹田陽一實地采訪過1600家破產企業，對1000家企業進行過專業咨詢，開從中總結出讓中小企業起死回生的數字化經營法則。這筆寶貴的財富已經幫助上千家處於破產邊緣的企業走出了困境。

目錄

前言 成為高明數字化老總的條件

**章 毛利潤
步驟1 把握經營的全局
1 拋棄經營中陳舊、固定的觀念
2 公司靠毛利潤生存
3 不把商品銷售給顧客，就不能獲得毛利潤
4 無論哪個行業，經營中總會遇到很多競爭對手
步驟2 弄清構成經營的重要因素
1 商品策略：以哪種商品為中心進行經營
2 營業地域策略：把哪裡作為營業地域的中心
3 業界與客戶層策略：賣給誰
4 營銷策略：如何把商品賣出去
5 顧客維護策略：如何留住顧客
6 組織策略：如何發揮員工的能力
7 資金與費用的分配策略：怎樣花錢纔能使公司變得*強大
8 工作時間策略：有效利用時間
步驟3 評估經營要素的重要性
1 三分商品，七分營銷
2 八分開發顧客，兩分內部相關工作

第二章 利潤率原則
步驟4 弄清利潤率原則
1 制造毛利潤本身就需要很多費用
2 毛利潤的七成用於營銷費用
3 主要行業的損益富餘率也隻有5%～10%
4 將移動時間和公司內部業務時間減少10%，經常利潤就會增加1倍
5 從結構上改善利潤率的方法
6 通過上市公司的財務報表研究經常利潤
7 不要隻顧眼前利益，要以“成為**”為目標

第三章 藍徹斯特法則
步驟5 弄清構成實行的重要因素
1 用科學方法提高實行力
2 軍隊指揮員研究的實行順序對經營的參考價值
步驟6評估實行要素的重要性
1 願望、熱情、決斷力、進取心、忍耐力、積極的心態占整體實力的53％
2 經營的目的不是追求利潤，而是開發客戶
3 經營的目標是“打造強項”和“成為**”
步驟7制定並強力實施計劃
1 何謂藍徹斯特法則
2 不進行結構調整，就無法有效調動員工積極性
3 戰術與戰略的比例為1：6
4 有益的情報90％來自於公司之外
5 克服革新中的困難
6 竹田商業圖表
7 公司業績的好壞，98％由老總的個人實力決定

第四章學習方法
1 帕累托法則：在100名老總中，你必須進入前10名
2學習的公式：將老總戰略實力提升到前3名的方法
3 老總檢查自身的素質
4 教材的內容應該是全方位的
5 從7個方面檢查教材是否適合自己
6 CD、DVD教材*適合中小企業的老總
7 學習的預算計劃：將公司教育經費的90％花在老總一個人身上
8 學習次數至少要達到20～50坎
9 沒有學習計劃，就無法學習
10 學會思索
11 “差別化的學習”助你在激烈的競爭中求生存
12 向其他行業中的強者學習

第五章經營顧問活用法
1 沒有實際效果的經營顧問正在增加
2 使用經營顧問失敗的案例
3 我自己的失敗案例
4 聘請經營顧問失敗的6個原因

後記老總“數字化”
作者簡介