基本信息

• 商品名稱：汽車推銷的技巧與文書(汽車技術服務與營銷專業高等職業教育十二五規劃教材)
• 作者：張自楠
• 代碼：27
• 出版社：機械工業
• ISBN號：9787111384656

其他參考信息

• 出版時間：2013-05-01
• 印刷時間：2013-05-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：16開
• 包裝：平裝
• 頁數：216
• 字數：342千字

編輯推薦語

張自楠主編的這本《汽車推銷的技巧與文書》是為了適應當代汽車市場對銷售顧問的實際需要，在探索培養應用型專業銷售顧問方面的教學經驗基礎上編寫的。全書共設十二個項目，內容包括：汽車推銷概述，銷售顧問應該知道哪些汽車知識，什麼樣的銷售顧問受歡迎，你的汽車市場在哪裡，誰會買你的汽車，怎樣讓顧客接受你的汽車，試乘試駕，如何正確處理顧客異議，如何把握成交，交車，售後服務，銷售過程管理。

內容提要

張自楠主編的這本《汽車推銷的技巧與文書》主 要介紹汽車推銷過程中銷售顧問必須掌握的推銷基本 知識，如 何有效快捷地尋找到推銷市場，怎樣引起顧客的興趣 、接近顧客、把握機 會成交，怎樣做好汽車售後工作，以及在汽車推銷過 程中具體技巧性問題 的解決等。
     《汽車推銷的技巧與文書》可作為高等職業教育 汽車制造和營銷專業理論與實踐相結合的應 用型教材，作為獨立學院、應用型本科院校營銷專業 的實訓配套教材，還 可供從事汽車銷售和售後服務工作的在職人員、汽車 行業的管理人員及汽 車企業人力資源部的人員參考。
    

目錄

前言
項目一 汽車推銷概述
任務一 汽車推銷是什麼
任務二 汽車推銷障礙分析
任務三 汽車推銷的主要流程
項目二 銷售顧問應該知道哪些汽車知識
任務一 熟悉汽車基礎知識
任務二 掌握汽車推銷的商務問題
任務三 了解競爭品牌和行業狀況
項目三 什麼樣的銷售顧問受歡迎
任務一 注重個體形像
任務二 懂得推銷禮儀
任務三 具有正確的心態與目標
任務四 具備精湛的業務知識
項目四 你的汽車市場在哪裡
任務一 我國汽車市場分析
任務二 顧客購買汽車行為分析
任務三 了解區域特性
任務四 怎樣制訂推銷計劃
項目五 誰會買你的汽車
任務一 尋找潛在顧客
任務二 你需要了解顧客什麼
任務三 做好顧客管理
項目六 怎樣讓顧客接受你的汽車
任務一 顧客需求分析
任務二 接近顧客
任務三 把握顧客心理
任務四 推銷中的要點
任務五 建立良好的客我關繫
任務六 推銷公司產品的“賣點”
項目七 試乘試駕
任務一 試乘試駕的準備和流程
任務二 試乘試駕的體驗項目及溝通技巧
項目八 如何正確處理顧客異議
任務一 異議是怎樣產生的
任務二 如何正確處理異議
項目九 如何把握成交
任務一 怎樣捕捉購買信號
任務二 促進成交的技巧
任務三 推銷成交確定
項目十 交車
任務 交車的意義及流程
項目十一 售後服務
任務一 車輛上牌
任務二 保險講解
任務三 臨時牌照
任務四 出險操作
項目十二 銷售過程管理
任務一 銷售顧問的甄選與培訓
任務二 汽車銷售計劃
任務三 銷售顧問績效評估
參考文獻