基本信息

• 商品名稱：史玉柱營銷之道
• 作者：田婷
• 代碼：39.8
• 出版社：中國法制
• ISBN號：9787509360149

其他參考信息

• 出版時間：2015-03-01
• 印刷時間：2015-03-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：16開
• 包裝：平裝
• 頁數：270
• 字數：268千字

編輯推薦語

商場本就是這樣——成敗論英雄。營銷的目的不就是銷量嗎?在不違反法律法規的情況下，能做出市場銷量的營銷策略就是好策略。即使史玉柱的很多做法都與傳統市場規律背道而馳，使得同行競爭對手對他的“天馬行空”頗有微詞，但是理性的思考後不得不承認，你*討厭的那個人，他身上所具有的一些優點，是你*難學會的。像史玉柱這樣一個“黑馬”級別的人物，人們對他的評判眾說紛纭，我們無須多言。但是他的商業故事是中國乃至世界範圍內的一個典型標本。他的成功經驗中，有值得我們借鋻的地方；他的失敗經歷裡，有讓我們避開陷阱的教訓；他所引發的爭議中，也有值得我們警惕的因素。史玉柱沉浮商海十餘年，身經百戰的他所教授的營銷管理課，同樣值得每一位營銷人員細心聆聽。《史玉柱營銷之道》由田婷編著。

內容提要

史玉柱的商業人生，完全可以用“不可思議”四 個字來概括。商業界成功人士頗多，失敗者也大有人 在，但像史玉柱這樣——大起大落，大落又大起的卻 ***。
     田婷編著的《史玉柱營銷之道》結合史玉柱的營 銷案例，從營銷定位、策劃方案、營銷模式等多方面 對創業者、管理者進行提醒、忠告、指導、啟發。書 中清晰展現了營銷管理大師史玉柱的營銷管理哲學， 讓各位營銷管理者能夠掀開營銷管理神秘的面紗，在 史玉柱的指導下汲取營銷管理的精華。每一位面對營 銷有所疑惑的營銷管理者，請邀一杯清茶，靜下心來 細細品讀，必將受益匪淺。
    

作者簡介

田婷，知名經濟管理圖書作家，致力於研究世界500強企業及知名創業家、企業家的管理智慧，代表作品有：《如何管，員工纔會聽怎麼帶，員工纔願干》《三分能力，七分責任》等。

目錄

**課 狠抓市場調研，洞悉消費者需求
狠抓市場調研，發現潛在需求
隻要是面向消費者的生意，都要研究消費者
與其改變消費者的固有想法，不如適應其想法
調查競爭對手是市場調研的重要環節
把自己變身為“遊戲迷”
第二課 認準一個好產品
產品是根，好產品纔有好市場
看廣告*要看療效，產品有“效”纔是硬道理
細節決定質量，做好產品質量管理
取個好記的名字能為產品的營銷增力
好產品離不開**的研發
做產品不做品牌，品牌不行就放掉
第三課 好的策劃方案能讓營銷事半功倍
營銷沒有大師，策劃決定成敗
*好的策劃導師就是消費者，
設計是重要的營銷工具，營銷是“設計”出來的
一定要把你的“**”找出來
說一個好處讓消費者無法忘掉，
定位就兩個字：送禮
先報紙，後電視
要重視建立銷售手冊
第四課 史式兵法：聚焦式營銷
聚焦，聚焦，再聚焦
化是陷阱，越簡單反而越好
聚焦式營銷：集中資源，集中發力
“農村包圍城市”的策略：瞄準二、三線城市
試銷法則：試點市場要慢跑，全國市場要快跑
強勢落地，實現本土化策略
造勢營銷，掀起強勁風潮
第五課 狂風暴雨投廣告，實現有效營銷
越俗越容易被記住，“*差”廣告10年後還活著
好廣告都是改出來的，別完全交給廣告公司
史玉柱的秘密殺手锏：軟文
強強聯合：把*好的產品放在*好的媒體
明星代言沒有用，欄目冠名要謹慎，
降低成本，花*少的錢做*多的廣告
廣告效果要積累：腦白金的廣告為何連續打了lO年
第六課 建設執行團隊，保障營銷執行力
再好的點子遠沒有**的執行力好
打造軍隊般的執行力，好團隊是“1+1=11”
注重企業內部人纔培養，慎用“空降兵”
打造“傻瓜版”管理與營銷手冊
提升員工的團隊精神、使命感和協作力
八分人纔，九分使用，十分待遇
第七課 終端是營銷價值實現的“*後一公裡”
終端：從商品到貨幣的驚心一跳
堅持“洪水猛獸建終端”
好的包裝會說話，決勝終端包裝
差異化戰略：不同群體的需求不同
體驗式營銷：零距離撥動消費者的心弦
終端捆綁銷售策略：玩網遊贈“腦白金”
終端策略關鍵——營業員素質培養
緊抓終端細節，重視終端的長期維護
第八課 營銷競爭的目的是獲得高利潤
不做微利產品，選擇暴利行業
盲目追求暴利，必將以失敗而告終
定價原則：既要利潤高，又要讓人買得起
學會賺口碑相傳的錢
倒做渠道——堅持現款拿貨，杜*爛賬
回款纔是硬道理
切斷營銷人員與現金的聯繫
可以虧損，但不能沒有現金流，
第九課 打破遊戲規則，創新營銷模式
模式被用多了，就沒有競爭力了
營銷的秘密武器——唯有創新纔有出路
不跟風，打造自己獨特的營銷模式
賺有錢人的錢，收買“有閑”一族
因地制宜，農村市場需要獨特的商業模式
巧用網絡營銷聚攏人氣
什麼是創意?是創造與消費者心意共鳴的營銷
先抄襲，再優化
琢磨規則，創新遊戲規則
第十課 營銷的*高境界是自我營銷
自我營銷：做人優先於做事
信譽營銷：做誠信的楷模
低谷中的自我營銷策略往往*務實
膽識過人，做自己喜歡做的事情
勇於擔當，認真對待每一次外界褒貶
親身上陣的形像營銷：紅衣白褲