基本信息

• 商品名稱：營銷心理學(高職高專市場營銷專業精編繫列教材)
• 作者：陸劍清
• 代碼：29
• 出版社：首都經貿
• ISBN號：9787563818822

其他參考信息

• 出版時間：2011-03-01
• 印刷時間：2011-03-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：16開
• 包裝：平裝
• 頁數：246
• 字數：286千字

編輯推薦語

為了適應現代人快節奏的閱讀習慣，《營銷心理學》(作者陸劍清)一改以往教科書循序漸進式的編寫體繫，轉而大膽采用類似電視繫列片的專題式結構，力求使讀者耳目一新、易於理解。具體而言，本書一方面通過專題形式對營銷心理學理論與實務進行闡述，另一方面則在各章節內容中插入各種閱讀專欄，以期拓寬廣大讀者的視野，從而達到傳道授業、答疑解惑的目的。同時，為了便於讀者深入理解，本書還在各章內容前設置了“學習目標”與“引導案例”，在各章結尾附以“經典案例”與“復習思考題”，以供讀者回‘顧與掌握，因此具有極強的學習指導性。 本書既可作為高等院校相關專業的教材，也可供廣大經濟、管理工作者閱讀、參考；同時，本書理論闡述深入淺出，案例分析生動鮮活，亦是廣大企業開展市場營銷實務培訓的良好教材。

作者簡介

陸劍清，心理學博士，華東師範大學金融與統計學院副教授、碩士生導師，上海市管理心理學會副會長，長期從事高校的教學、科研活動以及各類企事業單位的咨詢、培訓工作。 先後撰寫出版了《投資心理學》《營銷心理學》《行為金融學》《行為營銷學》《金融營銷管理》等著作8部，共計200餘萬字，其中《投資心理學》與《營銷心理學》的繁體中文版於2002年在海外出版發行；在各類核心期刊上發表論文約50篇，並曾在《文彙報》等知名媒體上發表多篇署名文章；承擔了多項***、省部級科研項目以及國有大型企業咨詢課題。

目錄

案例索引
**章 消費需求與營銷心理
**節 市場營銷的核心概念
第二節 顧客價值與營銷心理
第三節 消費需求與消費結構
第二章 消費動機與營銷心理
**節 消費者的需要與購買動機
第二節 消費者的知覺與自我觀念
第三節 消費者的個性與消費行為
第四節 消費者的學習與學習理論
第三章 消費決策與營銷心理
**節 消費決策理論
第二節 消費決策模式
第三節 消費決策過程
第四章 消費文化與營銷心理
**節 消費文化的基本含義
第二節 中國文化與消費行為
第三節 參照群體與市場營銷
第四節 社會階層與市場營銷
第五節 消費時尚與市場營銷
第六節 跨文化營銷管理
第五章 市場分析與營銷心理
**節 市場細分與營銷心理
第二節 目標市場與營銷心理
第三節 銷售環境與營銷心理
第四節 產品定價與營銷心理
第六章 產品演進與營銷心理
**節 產品演進與營銷戰略
第二節 競爭分析與經營決策
第三節 市場調查與營銷預測
第七章 推銷技巧與心理素質
**節 人員推銷的理論與模式
第二節 人員推銷的機制、特征與作用
第三節 人員推銷的程序與步驟
第四節 人員推銷的技巧與風險
第五節 人員推銷與談判技巧
第六節 成功推銷人員的心理素質