基本信息

• 商品名稱：從基層銷售到業務精英--銷售員的孫子兵法
• 作者：趙亮亮
• 代碼：20
• 出版社：廣東科技
• ISBN號：9787535953957

其他參考信息

• 出版時間：2010-11-01
• 印刷時間：2010-11-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：16開
• 包裝：平裝
• 頁數：128
• 字數：130千字

編輯推薦語

銷售誰都可以做，但是成功的人鳳毛麟角。 為什麼你會選擇銷售？為什麼你會沒有業績？為什麼你沒有方向？為什麼你迷茫？為什麼你的創新之路艱難？ 市場及江湖，銷售的“十八般武器”，助你成為“江湖高手”！

內容提要

當我還是塊“石頭”時，我始終堅信自己不是普通的“石頭”，可能 是“金子”；而每當想到自己是“金子”時，內心就會有一股暖流，從而 充滿激情。當現在有很多人都承認我是“金子”時，我纔發現：原來“金 子”也沒什麼大不了的！ 每一個人都可能是“金子”，隻是暫時被埋沒在深土裡。也許你隻是 暫時被隱藏光芒，可能你隻是被不斷的失敗觸痛內心的堅強，可能你隻是 在成功前迷失了方向…… 隻要你想改變，請站起來，高喊：即使真的隻是“石頭”，也要成為 *硬的“金剛石”！ 此書謹獻給營銷新人和創業新人，期望能給迷茫的銷售員及創業者點 亮一盞燈。
    

作者簡介

趙亮亮，筆名照關月，河北邯鄲人，九三學社成員。廣州道衍商務咨詢有限公司創始人，東方企業家商學院副院長、東方國學文化研究院副院長，**企業培訓師、咨詢師。阿裡巴巴雲計劃十大導師，優米網導師，全國十大**博客。出版有《從基層銷售到業務精英》、《小服裝店也能賺大錢》等暢銷書。

目錄

**章 認識銷售
**節 我的銷售之路
1．石頭和金子在於“自我認識”
2．從生產管理到基層銷售的轉變
3．從月薪3到月薪再到月薪過萬
4．成功在於有好心態
第二節 正確認識銷售行業
1．*簡單與*重要
2．不要為失敗找借口
3．銷售員的目標
4．合適的銷售用語和適可而止
第三節 為什麼做銷售
第四節 銷售需要先了解什麼
1．正確的時間(When)
2．正確的地點(Where)
3．正確的方式(How to do)
4．正確的人(Who)
第五節 如果銷售是爬山
1．為什麼要爬山(做銷售的原因)
2．爬山想得到什麼(做銷售的目標)
3．要爬多高的山(確定合適的奮鬥目標)
4．爬山過程中需要什麼
5．可能遇到的困難
6．怎麼處理困難
第二章 銷售寶典的“五大工具”
**節 沒有自信將一事無成
1．銷售員的自信是爬山所需的“水”
2．發掘和利用自己的優勢
3．沒有成功因為你“做錯”或“不敢做”
4．保持自信的3種方法
5．自信要有度
第二節 勤奮讓你*容易成功
1．勤奮是爬山過程中的食物
2．勤奮需要正確的方式和目標
3．別讓勤奮成為負擔
第三節 激情讓工作事半功倍
1．激情是爬山所需的“登山鞋”
2．如何保持工作激情
第四節 計劃，不打沒準備的仗
1．計劃的目的和重要性
2．怎樣合理安排計劃
第五節 行動是成功的關鍵
1．行動過程中的注意事項
2．行動的重要性
3．有效率、有針對性、有計劃性地行動
小結
第三章 銷售寶典的“八大心”
**節 持之以“恆"纔能成功
1．恆心的重要性
2．怎樣培養恆心
第二節 用“耐心”推進成功
1．沒有耐心不可能成功
2．三次溝通：耐心要針對什麼樣的客戶
3．培養耐心要注意的三件事
第三節 成功從“細心"做起
1．細節決定成敗
2．細心的重要性
第四節 “開心”工作，快樂收獲
1．工作是為了開心，所以請開心工作
2．怎樣使自己開心
3．開心工作的作用
第五節 用“真心"獲得認可
1．真心纔能得到客戶的心
2．怎樣做到真心
3．真心服務的作用
4．真心需要注意兩點
第六節 “虛心”使人進步
1．虛心使人*快成功
2．虛心請教所要注意的“四不”
3．虛心的作用
第七節 下定“決心"實現自我提升
1．決心是成功的基礎
2．如何下定決心
3．決心失敗的“三大主義”
第八節 以平常心面對成敗
1．不過分強求成功
2．勝不驕敗不餒
3．喫虧是福
4．難得糊塗
5．寬容忍耐
6．學會感恩
7．知足常樂
小結
第四章 不成功源於你的性格弱點
**節 性格與成功
第二節 貪婪導致失去
1．貪小利，丟掉客戶
2．的差距
第三節 勇氣戰敗懦弱
1．銷售員都在同一起跑線上
2．不要給客戶不切實際的承諾
3．業績差隻是暫時
第四節 自私引致漠然
1．我是打工者，公司與我何干
2．合理看待及處理“內部搶單”
3．把公共場所當成家
4．善待別人就是善待自己
第五節 盲目衝動容易失敗
1．衝動是魔鬼
2．衝動創業一定失敗
第六節 嫉妒導致心理障礙
1．災區捐款，你捐了嗎
2．把嫉妒封殺在萌芽狀態
小結
後記