基本信息

• 商品名稱： 成交(八步打造 )/同一課堂大成員工培訓書繫
• 作者：李華
• 代碼：28
• 出版社：海天
• 書號：9787807478157

其他參考信息

• 出版時間：2010-05-01
• 印刷時間：2010-05-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：16開
• 包裝：平裝
• 頁數：184
• 字數：200千字

內容提要

本書按照銷售的一般步驟，緊緊圍繞成交這一核心，向你詳細講述了推銷的技巧以及一些注意事項。通過這些內容，銷售人員可以了解紛繁復雜的商業行為背後的種種端倪，可以了解銷售工作的種種技巧，從而一步步走向成功。
     在書的 ，點明了作為成功人士的一些特質以及成為 的方式，通過對成功人士的探討，引發出對 的思考，從而引導讀者向銷售 邁進。
    

作者簡介

李華，李老師迄今為止從事企業管理及咨詢培訓多年，足跡遍及全國，授課累計達1500餘場次，培訓學員達50餘萬人，學員滿意率達95％以上，是 有影響力及口碑佳譽的知名培訓師之一， 實戰派營銷管理培訓大師，中國 影響力的團隊訓練導師之一，具有十年的企業管理、營銷經驗。經培訓指導過的企業30天內團隊績效增長10倍。現為 多家大型企業特聘培訓顧問、管理咨詢顧問。

目錄

章 從“心”開始做銷售
節 野心是成功的 資本
第二節 保持積極的心態
第三節 培養銷售的熱情
第四節 推銷需要勇氣
第五節 走出銷售誤區
第二章 準備，成交的基礎
節 定好目標再行動
第二節 熟知產品知識
第三節 尋找潛在客戶
第四節 收集客戶信息
第五節 細分顧客
第六節 備好簽約成交用的工具
第七節 “包裝”好自己的形像
第三章 拜訪，成交的橋粟
節 拜訪的前奏：約見
第二節 開場白的設計
第三節 做一個好的傾聽者
第四節 有效提問客戶
第五節 讀懂客戶的身體語言
第六節 辭別得體
第七節 拜訪結束後的行政工作
第四章 賣點，成交的推手
節 賣點來自觀念的轉變
第二節 提煉賣點
第三節 六方見證產品賣點
第四節 示範產品賣點
第五節 FABE法則——介紹賣點的技巧
第五章 拒 ，成交的開始
節 你為什麼會被拒
第二節 預期客戶拒
第四節 處理客戶拒 的原則
第五節 化解客戶拒 的五種方法
第六節 將拒 轉化為訂單
第六章 簽約， 成交
節 讀懂客戶的成交信號
第二節 引導客戶說“是”
第三節 把握時機，主動提出成交
第四節 巧妙應對客戶反悔
第五節 十大經典成交方法
第六節 簽約注意事項
第七章 跟蹤，將成交 化
節 成交需要“跟蹤”
第二節 主動聯繫客戶
第三節 管理成交客戶資料
第四節 做好服務跟蹤
第五節 成交客戶的跟蹤策略
第八章 打造
節 成功人士的六種商數
第二節 的十步成交策略
第三節 營銷人“四動”成功法則
第四節 七力打造