基本信息

• 商品名稱：1P理論(第三方買單的商業模式與模式營銷升級版)
• 作者：王建國
• 代碼：58
• 出版社：北京大學
• ISBN號：9787301263679

其他參考信息

• 出版時間：2016-01-01
• 印刷時間：2016-01-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：16開
• 包裝：平裝
• 頁數：331
• 字數：368千字

內容提要

1P理論既是商業模式理論，也是運用商業模式進 行營銷的模式營銷理論，其核心是通過第三方參與產 品的成本分攤和價格支付，突破企業戰略定價空間的 成本下限和價格上限，進入創造網絡價值的盈利空間 。
     作者王建國創作的《1P理論(第三方買單的商業 模式與模式營銷升級版)》是《1P理論：網狀經濟時 代的全新商業模式》的升級版： 闡明了商業模式就是企業盈利的商業邏輯。商業 模式的核心是與誰合作共贏？在哪裡創造網絡價值？ 如何交易分配？關鍵是發現具有足量關聯網絡價值的 第三方合作。
     證明了網絡價值的普遍存在和發現網絡價值的規 律,並運用這些規律發現和整合具有足夠關聯網絡價 值量的第三方合作伙伴,與企業和目標顧客共同創造 和交易網絡價值,互利共贏，進入創造網絡價值的新 盈利空間。
     解決了商業模式研究一直懸而未決的幾大難題： 一是給出了解決商業模式得以統一分類的商業模式新 定義；二是解決了邏輯一致、標準統一的商業模式分 類、創新、設計，以及網絡價值計算和運用商業模式 創業的問題；三是從理論上解釋了為什麼產品價格低 於平均成本、免費甚至負價格還能盈利的商業邏輯； 四是把商業模式理論全面融入營銷學體繫，建立起與 戰略營銷互補的模式營銷理論。
     本書收入大量企業案例，不管這些企業來自什麼 行業、領域和商業生態網絡，是大還是小，它們成功 的商業模式創新都逃不出1P商業模式的盈利邏輯和商 業模式的分類矩陣。這就檢驗了1P理論對商業模式創 新和模式營銷的普遍指導意義和有效的應用價值。
    

作者簡介

王建國，知名管理學和經濟學家。北京大學光華管理學院教授，博導；北京大學中國低碳發展研究中心主任；北京大學中美新市場經濟和管理研究中心主任；美國哥倫比亞大學資本主義與社會研究中心外籍研究員。主講營銷學、管理學和經濟學。 1P商業模式和模式營銷理論、六維管理理論和《易經》戰略分析方法原創者，全國知名EMBA教授。 曾任教於新加坡國立大學，澳大利亞新南威爾士大學和莫納什大學；曾任華潤集團和中創集團**經理。目前為多家公司和政府部門提供咨詢服務並任顧問和獨立董事。 代表作品：《1P理論：網狀經濟時代的全新商業模式》《人類理性的盲點》。

目錄

推薦序一張五常
推薦序二黃有光
再版序
企業家學習《１Ｐ理論》的體會和感想摘錄
**章 商業模式與模式營銷
一、戰略營銷概述及其存在的問題
二、商業模式與模式營銷
三、構建商業模式的交易結構和商業模式分類
四、發現和定位第三方關聯顧客和合作伙伴的網絡價值邏輯
五、模式營銷的定價空間和盈利空間
六、結論和對未來研究的展望
第二章 1P商業模式創新與設計
一、1P商業模式創新
二、1P商業模式設計
第三章 1P商業模式案例分析
一、淘寶的1P商業模式
二、Facebook的1P商業模式分析
三、蘋果公司的模式營銷
四、海外工程承包項目的商業模式創新
五、HiAll商業模式分析
六、小米手環案例分析
七、從1P理論看羅輯思維
八、1P理論在小微企業中的應用
第四章 1P理論概述
一、傳統STP+4P營銷戰略存在的問題
二、從網狀經濟到網狀營銷
三、1P理論
四、1P理論的貢獻
五、1P理論的類型與規律
六、從“超級女聲”看1P理論
七、運用1P理論策劃項目
附傳統營銷理論的STP＋4X戰略
第五章 傳統定價策略
一、傳統營銷的定價基本原理和價格空間
二、傳統的定價策略
三、對傳統價格策略的總結和評價
第六章 網狀經濟與網狀營銷
一、網狀經濟產生網狀營銷
二、網狀經濟下的營銷革命
附知識的約束
第七章 第三方營銷
一、1P理論的目的與含義
二、1P理論的核心問題
三、為第三方創造價值，尋求第三方支付
三、1P理論的11種類型
四、1P理論的五大規律
六、1P理論的五大規律在11種類型中的應用
附邊際非稀缺經濟
第八章 營銷產品與產品營銷化
一、iTunes音樂風暴
二、營銷產品和產品營銷化的概念
三、產品營銷化的四大步驟
四、產品營銷化的利益衝突問題
五、產品營銷化戰略的實施
六、對於產品營銷化的進一步思考
第九章 1P理論在企業價值鏈中的應用
一、價值鏈的回顧
二、把第三方引入價值鏈
三、1P理論在價值鏈的基本活動中的應用
四、在價值鏈的支持活動中探尋1P理論的應用
五、從企業的無形資產探討1P理論的應用
第十章 營銷1P化：1P理論實踐案例分析
一、導讀
二、案例及分析
三、1P理論的綜合應用
四、總結與問題討論
1P理論之學以致用
附記