基本信息

• 商品名稱：博恩·崔西銷售思想精粹大全
• 作者：金躍軍
• 代碼：39.8
• 出版社：當代世界
• ISBN號：9787509008591

其他參考信息

• 出版時間：2012-11-01
• 印刷時間：2012-11-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：16開
• 包裝：平裝
• 頁數：292
• 字數：280千字

編輯推薦語

博恩·崔西是美國首屈一指的勵志成功學大師，是當今世界個人職業發展方面*成功的演說家和咨詢家之一。金躍軍編著的《博恩·崔西銷售思想精粹大全》這本書著重介紹博恩·崔西在銷售過程中總結出的成功經驗及方法、策略，並輔以其本人的推銷實例，旨在幫助銷售人員有一個良好的學習途徑，並不斷提升自己的銷售能力。

內容提要

透過博恩·崔西坎坷的人生歷程和他所取得的巨大成績，我們不難看 出，博恩·崔西是一位集智慧與勇氣於一身的**銷售人員：他生於貧窮 ，長於苦難，卻始終自強不息，不懈奮鬥，虛心學習，努力執著；他注重 服務，始終堅持客戶至上的原則，將客戶的利益放在**位，並一如既往 的堅持誠信；在銷售方法及策略上，博恩·崔西從不墨守陳規，能夠不斷 創新，不斷總結*有效的工作方法，從而在激烈的競爭中不斷**自我， *終走上銷售的**，成為世界上人人尊敬的*偉大的銷售人員。
     《博恩·崔西銷售思想精粹大全》精編博恩·崔西多年銷售實踐和培 訓咨詢總結出來的銷售理念、方法及策略，並輔以大師本人的銷售實例， 旨在幫助廣大銷售人員建立一套適合自己的銷售體繫，並不斷提升自己的 銷售思維和技能。
     金躍軍編著的《博恩·崔西銷售思想精粹大全》中總結的策略和技巧 能否奏效，沒有人有異議。各行各業收入*高的銷售人員都在用著它們。
    它們是經過試驗和證明的。你使用這些方法越多，你從中獲益就越多，效 果就會越好和越快。通過領會和不斷實踐博恩·崔西的銷售理念，在你所 處行業的銷售人員中，你將成為*撥尖的10%，並創造*輝煌的業績和令人 艷羨的財富。
    

目錄

01 銷售高手的自我修煉：從鍛煉心智開始，一路向前
卓越的思考成就偉大的銷售
做你自己的老板
不要在心靈上被打敗
燃燒你的成功欲望
成功者跟失敗者的*大區別
比別人*認真、*努力
具備高度的同理心
把重點放在“聽對方說什麼”上
做*真實的自己
銷售的7個心理法則
7個提高心理適應力的練習
永遠保持積極的心態
設立目標，**自我
寫下你的使命
培養敏銳的觀察能力
讓自己*健康
保持謙虛的態度

02 全力激發潛意識力量：嚇死人的業績需要全部生命力的投入
“愛”上自己銷售的產品
誠實，還是誠實
分析你的公司
贊美你的客戶
正面期望帶來成功
從改變自己的內在開始
致力於終生學習
善用有聲書
打造自己專屬的“高手圖書館”
盡快推銷到**00個客戶
吸引客戶注意力的5種途徑
背後的潛在力量
光彩照人的30秒

03 銷售高手都是心理學大師：從“心”開始成交
耐心傾聽的力量
和客戶做知己
誰先開口，誰就輸了的“沉默成交法”
小心留意客戶的購買跡像
了解客戶購買的主要障礙
人們為什麼購買你的產品
區分**和第二動機
運用敏感點式銷售
不斷地強調，直到對方銘記在心為止
客戶永遠是對的
與客戶建立長期關繫
不要批評你的競爭對手
以積極的心態面對拒*
銷售人員就是購買動力
積極應對不合拍的客戶
客戶依賴視覺
記住客戶的名字與相貌
看見大人物你會恐懼嗎？
了解客戶內心的真實想法
那些不該說的話

04 疑慮代表興趣，拒*未必失敗：突破客戶心防的N個攻心術
客戶的6個真正疑慮
讓客戶明白問題是有辦法解決的
直接請客戶下訂單
你也可以使用“假設成交法”
建立長期關繫的重要性
友誼是銷售的前提
克服結束交易的障礙
幾乎對任何人都有效的“逆向成交法”
遠離難纏的客戶
適當給客戶一點“威脅”
穩中求勝，讓客戶敞開心扉
找到客戶的興趣所在
創造讓客戶無法拒*的強大氣勢
正視客戶的投訴
成交階段促成訂單法
權衡階段促使客戶決定法

05 讓客戶點頭說“YES”：N個成交技巧提高成功概率
能用問的事情，千萬不要說明
使用第三方證明，建立**信賴
重視反對意見
保留反對意見結束交易
“門把手”結束交易法
當價格阻礙成交時
“這價錢也太貴了”
證明你的產品並不貴
客戶往往喜歡聽從“內行”的話
預留感情資本，細水纔會常流
不可小視的力量
與客戶先交朋友，後交談
消除客戶異議的七種方法
團體銷售法
高效的客戶評估

06 方法總比問題多：面對不同客戶及問題需要的N個成交方法
利用產品的售後條件來成交
有助於減輕客戶壓力的“暗示成交法”
迅速讓客戶做出決定的“直接認定成交法”
保證介紹的產品功效足夠多
讓客戶用用看的“狗狗成交法”
將買與不買的優缺點進行比較
細節決定成敗的積累法則
“**”客戶的“故事成交法”
讓客戶原地做決定的“何必麻煩成交法”
留到*後一刻再講的“隻限**成交法”
能起死回生的“以退為進成交法”
快速有效提高業績的“轉介成交法”
針對隨和型客戶的“熱情成交法”
針對精明型客戶的“真誠成交法”
針對外向型客戶的“利索成交法”
針對多次拜訪的“TDPPR法”
針對感性型客戶的“獨特成交法”

07 高效成交背後的秘密：時間管理能力決定你的銷售業績
讓每一個小時都賺得*多
要耐心工作，然後做好
通過目標和目的掌控時間
制定GOSPA模型，銷售*簡單
從制定清晰的銷售額和收入目標開始
按照時間規劃你的客戶
了解39法則
為自己創造時間，保持**
改掉推銷環節中浪費時間的習慣
不要站著等事情發生，要勇敢地去迎接它
把自己工作的時間拉長一點
把握好每一分鐘
做好個人的調研

08 因為專業，所以不同：讓銷售職業成為你的專業
具備專業的態度
成為銷售大師
發揮你的銷售潛能
自我評估
逐步增強推銷能力
跟***的人比
讓自己學會“零基礎思考”
每天都要尋求*好的方法
成功銷售是你必須要做的事
做好銷售準備
控制銷售局面
擴大自己的人際關繫網