基本信息

• 商品名稱：大賣(從置業顧問到營銷總監進階實戰手冊)
• 作者：劉顯纔//陳凱鋒
• 代碼：42
• 出版社：中信
• ISBN號：9787508650494

其他參考信息

• 出版時間：2015-03-01
• 印刷時間：2015-03-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：16開
• 包裝：平裝
• 頁數：239
• 字數：270千字

編輯推薦語

劉顯纔和陳凱鋒編著的《大賣》全面解讀房地產銷售各階段實戰技能。 繫統成交方法。從心理、理念、銷售流程、售樓處管理等方面，為銷售人員全面分析和闡述*加科學、有利成交的內外、軟硬件環境。 詳細闡述房地產銷售中經常遇到的問題和應對技巧。 不止講售樓。對於剛入門的銷售人員所面臨的迷茫，以及做銷售主管、銷售經理、營銷總監的日常管理工作深入闡述。 不止講操盤。針對當前房地產市場特征，提出如何服務客戶、銷售制勝的操盤方式。

內容提要

房地產從業人員必備實操指南。
    一本書造就銷售 **和營銷總監。
    劉顯纔和陳凱鋒編著的《大賣》解 讀了從一個房地產銷售的門外漢成長為**營銷總監 ，所需掌握的實戰技能。全面闡述了置業顧問入門、 從置業顧問到銷售**、從銷售**到銷售主管、從 銷售主管到銷售經理、從銷售經理到營銷總監，各個 階段可能遇到的問題及應對技巧。
    

作者簡介

劉顯纔，中國房地產心智營銷**人、移動互聯網轉型和營銷專家、整合行銷6+1拓客模式創始人、心智營銷4+2殺客繫統創始人、《打造狼性售樓**》公益課發起人、九龍地產名師學院院長。 5年大學講師經歷，10年房地產從業經驗。先後服務於萬科、綠地、碧桂園、融創、世茂、中海、富力、金地等3000餘家企業，全國累計學員5萬餘人。 陳凱鋒 北京薦客寶信息技術有限公司董事長兼CEO。北京第二外國語學院碩士，西南交通大學學士。 從北京知名地產集團*基層置業顧問做起，歷經主管、大主管、經理、總監、副總經理、總經理崗位，在一線實戰8年多。經歷項目既有住宅，也有商業地產；既有單體項目，也有城市綜合體項目；既有期房，也有現房；既賣過樓花，也操盤過爛尾樓，尤以成功銷售多個爛尾樓贏得業內關注。

目錄

**章 置業顧問入門
認識中國房地產業
我適合做這一行嗎
房地產入門基礎知識
常用計算與書寫
新置業顧問入門考核試卷
第二章 從置業顧問到銷售**
賣房子的4個階段
銷售**是怎樣煉成的
夢想、目標、規劃、執行
銷售的基本理念
新進項目要做的10件事
成交五步
技能技巧
售樓處裡可能發生的事
第三章 從銷售**到銷售主管
銷售主管是什麼
銷售主管做些什麼事
什麼樣的人纔能當銷售主管
銷售主管的日常工作
如何帶領團隊成為銷售**團隊
如何當好銷售主管
銷售主管常見問題及解決方案
第四章 從銷售主管到銷售經理
職稱梳理
銷售經理的角色
操盤流程
銷售經理要做哪些事
什麼樣的人纔可以成為銷售經理
我的秘密武器
第五章 從銷售經理到營銷總監
營銷總監做些什麼事
什麼樣的人纔能當營銷總監
什麼樣的項目纔是好項目
售樓處布置的門道
團隊文化與企業文化