基本信息

• 商品名稱：隱性動機(日常生活中的經濟學和人類行為背後的動機)
• 作者：(美)尤裡·格尼茨//約翰·李斯特|譯者:魯鼕旭
• 代碼：49
• 出版社：中信
• ISBN號：9787508650838

其他參考信息

• 出版時間：2015-07-01
• 印刷時間：2015-07-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：16開
• 包裝：平裝
• 頁數：302
• 字數：230千字

編輯推薦語

《隱性動機(日常生活中的經濟學和人類行為背後的動機)》一書的兩位作者尤裡·格尼茨、約翰·李斯特所進行的實地實驗，實屬行為經濟學的重大創新；他們運用實地實驗，在真實世界裡尋找關於歧視、競爭、性別差異、慈善行為的真實答案。他們的研究不但是行為經濟學的重要裡程碑，研究的結論對於個人選擇、家庭教育、企業策略乃至公共政策，*有重要意義。 《隱性動機》一書得到諸位重量級人物的一致稱贊。其中包括：《魔鬼經濟學》作者史蒂芬·列維特傾情作序，《怪誕行為學》作者丹·艾瑞裡、哈佛大學經濟學家戴維·萊布森、心理學家與普利策獎得主丹尼爾·吉爾伯特、喬治梅森大學經濟學教授及《紐約時報》專欄作家泰勒·科恩、克拉克獎得主戴龍·阿西墨格魯聯袂推薦。 兩位作者繫《福布斯》雜志評選出的2010年全球*具影響力的7位經濟學家中的兩位，未來極有可能獲得諾貝爾經濟學獎。

內容提要

近400年前，伽利略進行了人類歷史上**個有 文字記載的科學實驗，此後，實驗成為科學研究的基 石。**物理學家理查德?費曼說過，“實驗是檢驗 科學真理的**途徑。”如今，越來越多的經濟學家 也意識到了實驗的價值，他們開始借鋻自然科學領域 的實驗方法來研究人類的行為。
     但是，到目前為止，實驗方法的應用主要局限於 實驗室。現在，新一代的經濟學家正在用實地實驗的 方法來探索世界，《隱性動機(日常生活中的經濟學 和人類行為背後的動機)》一書的兩位作者尤裡·格 尼茨、約翰·李斯特便是其中的一分子。他們認為， 不管是提高你的退休養老金、督促孩子好好學習，還 是帶領一家跨國企業從“**”到“卓越”，實地實 驗的方法都非常有效。
     原因就在於，生活是*大的實驗室，隻有在現實 生活中做實驗，挖掘出人類行為背後的隱性動機，政 府、公司、學校、家庭、個人纔能有的放矢地設計出 激勵機制，纔能真正解決困擾社會和人類的種種問題 。
     在《隱性動機》中，兩位作者針對女性職場待遇 問題、公立學校教育質量滑坡問題、慈善事業的持續 發展問題、大公司的利潤低下問題、無處不在的經濟 歧視問題等，都展開了針對性的實地實驗，*重要的 是，這些實驗結果對於解決這些社會“痼疾”大有裨 益且成本較低。
     經濟學家們並不僅僅是在進行枯燥的科學研究， 他們的工作也是充滿激情的。這其中傾注了他們個人 的興趣和心血，涉及人類各種復雜的感情和行為，其 研究結果*有可能改變我們的世界，讓越來越多的人 的生活變得*美好。
    

作者簡介

尤裡·格尼茨（Uri Gneezy） 美國加州大學聖迭戈分校經濟學教授，主要致力於將行為經濟學理論應用於現實生活，他研究的課題主要有：能夠促進人們養成好習慣和改掉壞習慣的激勵機制， “想付多少錢就付多少錢”定價策略的好處，以及高額獎金的負面效果，等等。他還在迪士尼和惠普等幾個大公司中開展行為經濟學實驗，旨在幫助它們用非傳統的策略去實現公司目標。他獲得了來自多個組織的認可和嘉獎，其中包括年青科學家項目和美國**科學基金會等。 約翰·李斯特（John List） 美國芝加哥大學經濟學教授。2002年5月至2003年7月，他擔任美國總統經濟顧問委員會的首席經濟學家，專注於能源和環境研究。他還擔任美國**經濟研究局副研究員超過10年時間。他獲得了包括加爾布雷斯獎在內的很多傑出獎項。

目錄

序言
引言 為什麼我們會這樣或那樣行事
**章 怎樣纔能讓人們按你的想法行事
魔鬼藏在細節中
AA制的情況下，你會點貴菜還是便宜菜
可以解決肥胖問題的激勵機制
第2章 做同樣的工作，為什麼女性的收入不如男性
相較於男性，女性不太喜歡競爭性強的工作
女孩、男孩與跑步比賽
馬賽部落男女的遊戲表現
誰纔是這個職位*合適的人選
第3章 我們應該向母繫社會學些什麼
女性能夠成為談判高手嗎
假若世界由女性主宰
撰寫招聘廣告的秘訣
公司應該鼓勵女員工向前一步
用公正的教育去消除性別偏見
第4章 解決公共教育問題的一劑良方
關於教育政策的反思與疑惑
輟學率和教育改革
選擇輟學相當於放棄了中彩票的機會
金錢能激勵學生好好學習嗎
一份意料之外的禮物
踏上公立教育改革的實驗之旅
什麼樣的激勵機制*有助於提高學生的成績
對教師的激勵機制同樣不可或缺
三方激勵的效果小於一方激勵
第5章 讓所有孩子都站在同一起跑線上
格裡芬早教中心的實驗項目
那些好比中了"大樂透"的幸運家庭
冒著生命危險去尋找"失蹤"兒童
意料之中和意料之外的實驗成果
公立學校的改革與創新
第6章 歧視行為的經濟動機
公正的社會不應有偏見和歧視
經濟歧視行為無處不在
經濟歧視會加劇種族歧視
修車費何以多出30%
第7章 經濟歧視行為的各種偽裝
你願意把車賣給誰
寶馬、豐田花冠與成交價
歧視問題的本質和公共政策
讓你少花冤枉錢的購物魔咒
第8章 如何解決攸關我們生死的問題
暴力犯罪和數據挖掘
青少年暴力犯罪與"冷靜文化"運動
一個旨在挽救青少年生命的實驗項目
沉默的殺手--肥胖癥
"助推"和減少"小麻煩"的巨大力量
節能燈泡和全球氣候變暖問題
第9章 慈善捐助行為的動機：利己與利他
為什麼是33%而不是10%或50%
搭便車效應與從眾效應
如何做纔能募集到*多慈善捐款
美人效應與彩票效應
達爾文主義、唐提式保險與養老金計劃
**0章 讓越來越多孩子微笑的秘訣
一個千萬富翁和他的慈善事業
"微笑列車"慈善組織的募捐實驗
"隻此一次"選項的魔力
利用人們的互惠心理去經營慈善事業
慈善事業持續發展的動力
**1章 在你的公司裡建立倡導實地實驗的文化
奈飛公司的定價故事
財捷集團的產品創新故事
瑚瑪娜公司的醫療服務創新故事
找到*優定價的魔法
"想付多少錢就付多少錢"定價策略
如何纔能提高調查問卷的回復率
用框架效應提高員工的工作效率
公司開展實地實驗的三重障礙
結語 生活是*大的實驗室