![](/c49/30/1391914327.jpg)
出版社:中國商業 ISBN:9787504483393 商品編碼:1391914327 開本:16 出版時間:2014-07-01 代碼:32 作者:張真慕
" 基本信息 - 商品名稱:世界上*偉大的推銷員智慧全書
- 作者:張真慕
- 代碼:32
- 出版社:中國商業
- ISBN號:9787504483393
其他參考信息 - 出版時間:2014-07-01
- 印刷時間:2014-07-01
- 版次:1
- 印次:1
- 開本:16開
- 包裝:平裝
- 頁數:213
- 字數:200千字
編輯推薦語 當今社會,銷售為王。上至達官顯貴,下至平民百姓,人人推銷。任何一個成功和有影響力的人,都必然是很好地推銷了自己的人。 *實用的銷售技巧、*根本的銷售原則和*有效的成交方法,將使你大開眼界,受益匪淺。還在等什麼?快快行動起來,你再做什麼都將會是***的! 張真慕所著的《世界上*偉大的推銷員智慧全書》給你提出實用的建議,教會你如何培養成功推銷的習慣,攻破顧客的心理防御,培養堅持不懈的精神,提高自尊心,讓它成為你隨“心”攜帶的推銷寶典吧! 內容提要 正所謂“各行有各行的道”,其實,要成為一個 **的推銷員遠不像想像的那麼簡單,成為***的 推銷大師也遠不比成為科學家和魔法大師容易。而從 ***推銷大師的誕生過程來看,其要走的路*苦、 *長,要掌握的學科*多、*寬泛,自身要具備的素 質也*嚴格、*全面,與其他行業的精英相比,推銷 大師有*高的夢想、*堅定的進取精神、自我駕馭能 力、判斷能力、溝通能力、應變能力和口纔技巧。張 真慕所著的《世界上*偉大的推銷員智慧全書》是一 本經典的能教你把任何一件產品賣給任何一個人的全 套本領的教科書,它還能讓你把推銷當成一種享受, 不但從推銷中獲得財富還能得到自己價值的實現,獲 得人生的快樂。 願這本書成為一個有志做推銷員的年輕人走向成 功的新起點!將本書獻給那些正在銷售**線奮鬥中 的人們,希望書中所列出的方式方法能真正伴隨你們 成長。 目錄 **章 做真實的自我:我就是世界上*偉大的奇跡 我就是*大的財富 做真實的自己 堅信自己是塊寶石 讓推銷圓自己的財富夢 推銷員所具備的基本素質 推銷是一種高尚的職業 為自己是推銷員而驕傲 推銷首先做的是要戰勝自己 每天都暗示自己是*棒的 我就是未來的推銷大王 第二章 推銷員自我形像設計:充滿親和力的職業形像 給人良好的**印像 讓眼神體現親和力 良好儀表讓客戶喜歡上你 良好舉止恰到好處 打造志在必得的自我形像 保持自然的神情 微笑與贊美是贏得客戶的兩把利劍 用親和力打通客戶的情感關節 第三章 在人海中廣結“善緣”:玲瓏人際拉近心與心的距離 用心拓展人際關繫 維持**客戶關繫是推銷工作的王道 尊重每一位顧客 把自己當做顧客消費的向導 聚財先聚人 利用人際關繫開發大客戶 利用老客戶開發新客戶 敢於敲陌生客戶的門 注意感情上的溝通 熱情地對待你的每一位顧客 第四章 攻無不克的推銷說明術:成功地掌握推銷語言 不同的顧客用不同的說服方法 表達不同意見及勸說藝術 讓幽默為推銷注入活力 用贊美敲開顧客的心 包含愛意的話語*有效果 喚起聯想調動顧客的購買衝動 利用實例說服客戶 善於傾聽*會受到顧客的歡迎 電話推銷時的說話藝術 第五章 運用身體語言幫助推銷成功:練就過硬的心理素質 掌握遞接名片的學問 學會察言觀色 善於解讀所有身體語言 用自己的身體語言去影響對方 笑容的重要性 用眼神“拉”住客戶 以站姿吸引客戶 盡量與客戶的姿態保持一致 注意進入客戶房間時的微表情 簽約之後要保持鎮定 第六章 用堅韌熱情投身你的事業:為自己奮鬥 提高你工作和生活的熱情 耐心、耐心、再耐心 選擇推銷就要專注於推銷 面對“推銷低潮”熱情依然高漲 熱情是推銷不可或缺的力量 面對拒*,把堅忍不撥當習慣 不達目的*不罷休 打起精神上路 建立起足夠高的推銷興趣 遭受拒*後,下次還拜訪 第七章 推銷員自我激勵之道:心態決定你的命運 做銷售要具備五種好心態 相信自己即意味著成功 把“不可能”從你的心中刪掉 為明確的目標而行動 不妨有一點阿Q精神 用*好的狀態投入銷售 從心態上看高自己 從觀念上提高自己 不要害怕失敗,要善於挖掘自己成功的資源 第八章 機智靈活的推銷策略:打動人心的推銷技巧 誠心誠意替客戶著想 換位思考與逆向思維 讓客戶參與產品檢驗 給顧客一個購買的理由 給點甜頭,*容易讓客戶出手 讓銷售帶點刺激以調動客戶的興趣 利用“同理心”促成交 制造緊迫感促使客戶成交 讓客戶看到額外的價值 善給客戶戴高帽 不失時機得寸進尺 記住客戶的名字 感動客戶 第九章 從**到卓越:每天都**別人一步 永遠為自己樹立一個**榜樣 不斷地學習纔能不斷地跨躍 讓身心永保*佳狀態 永遠體現**推銷員的素質 比別人服務*到位 創新的腳步永不停歇 不放過每一個新奇的念頭 多參加培訓班或研習會 戒驕戒躁,再鑄輝煌 時刻不忘給自己加油鼓勵
" |