基本信息

• 商品名稱：世界上*偉大的推銷員智慧全書
• 作者：張真慕
• 代碼：32
• 出版社：中國商業
• ISBN號：9787504483393

其他參考信息

• 出版時間：2014-07-01
• 印刷時間：2014-07-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：16開
• 包裝：平裝
• 頁數：213
• 字數：200千字

編輯推薦語

當今社會，銷售為王。上至達官顯貴，下至平民百姓，人人推銷。任何一個成功和有影響力的人，都必然是很好地推銷了自己的人。 *實用的銷售技巧、*根本的銷售原則和*有效的成交方法，將使你大開眼界，受益匪淺。還在等什麼？快快行動起來，你再做什麼都將會是***的！ 張真慕所著的《世界上*偉大的推銷員智慧全書》給你提出實用的建議，教會你如何培養成功推銷的習慣，攻破顧客的心理防御，培養堅持不懈的精神，提高自尊心，讓它成為你隨“心”攜帶的推銷寶典吧！

內容提要

正所謂“各行有各行的道”，其實，要成為一個 **的推銷員遠不像想像的那麼簡單，成為***的 推銷大師也遠不比成為科學家和魔法大師容易。而從 ***推銷大師的誕生過程來看，其要走的路*苦、 *長，要掌握的學科*多、*寬泛，自身要具備的素 質也*嚴格、*全面，與其他行業的精英相比，推銷 大師有*高的夢想、*堅定的進取精神、自我駕馭能 力、判斷能力、溝通能力、應變能力和口纔技巧。張 真慕所著的《世界上*偉大的推銷員智慧全書》是一 本經典的能教你把任何一件產品賣給任何一個人的全 套本領的教科書，它還能讓你把推銷當成一種享受， 不但從推銷中獲得財富還能得到自己價值的實現，獲 得人生的快樂。
     願這本書成為一個有志做推銷員的年輕人走向成 功的新起點！將本書獻給那些正在銷售**線奮鬥中 的人們，希望書中所列出的方式方法能真正伴隨你們 成長。
    

目錄

**章 做真實的自我：我就是世界上*偉大的奇跡
我就是*大的財富
做真實的自己
堅信自己是塊寶石
讓推銷圓自己的財富夢
推銷員所具備的基本素質
推銷是一種高尚的職業
為自己是推銷員而驕傲
推銷首先做的是要戰勝自己
每天都暗示自己是*棒的
我就是未來的推銷大王
第二章 推銷員自我形像設計：充滿親和力的職業形像
給人良好的**印像
讓眼神體現親和力
良好儀表讓客戶喜歡上你
良好舉止恰到好處
打造志在必得的自我形像
保持自然的神情
微笑與贊美是贏得客戶的兩把利劍
用親和力打通客戶的情感關節
第三章 在人海中廣結“善緣”：玲瓏人際拉近心與心的距離
用心拓展人際關繫
維持**客戶關繫是推銷工作的王道
尊重每一位顧客
把自己當做顧客消費的向導
聚財先聚人
利用人際關繫開發大客戶
利用老客戶開發新客戶
敢於敲陌生客戶的門
注意感情上的溝通
熱情地對待你的每一位顧客
第四章 攻無不克的推銷說明術：成功地掌握推銷語言
不同的顧客用不同的說服方法
表達不同意見及勸說藝術
讓幽默為推銷注入活力
用贊美敲開顧客的心
包含愛意的話語*有效果
喚起聯想調動顧客的購買衝動
利用實例說服客戶
善於傾聽*會受到顧客的歡迎
電話推銷時的說話藝術
第五章 運用身體語言幫助推銷成功：練就過硬的心理素質
掌握遞接名片的學問
學會察言觀色
善於解讀所有身體語言
用自己的身體語言去影響對方
笑容的重要性
用眼神“拉”住客戶
以站姿吸引客戶
盡量與客戶的姿態保持一致
注意進入客戶房間時的微表情
簽約之後要保持鎮定
第六章 用堅韌熱情投身你的事業：為自己奮鬥
提高你工作和生活的熱情
耐心、耐心、再耐心
選擇推銷就要專注於推銷
面對“推銷低潮”熱情依然高漲
熱情是推銷不可或缺的力量
面對拒*，把堅忍不撥當習慣
不達目的*不罷休
打起精神上路
建立起足夠高的推銷興趣
遭受拒*後，下次還拜訪
第七章 推銷員自我激勵之道：心態決定你的命運
做銷售要具備五種好心態
相信自己即意味著成功
把“不可能”從你的心中刪掉
為明確的目標而行動
不妨有一點阿Q精神
用*好的狀態投入銷售
從心態上看高自己
從觀念上提高自己
不要害怕失敗，要善於挖掘自己成功的資源
第八章 機智靈活的推銷策略：打動人心的推銷技巧
誠心誠意替客戶著想
換位思考與逆向思維
讓客戶參與產品檢驗
給顧客一個購買的理由
給點甜頭，*容易讓客戶出手
讓銷售帶點刺激以調動客戶的興趣
利用“同理心”促成交
制造緊迫感促使客戶成交
讓客戶看到額外的價值
善給客戶戴高帽
不失時機得寸進尺
記住客戶的名字
感動客戶
第九章 從**到卓越：每天都**別人一步
永遠為自己樹立一個**榜樣
不斷地學習纔能不斷地跨躍
讓身心永保*佳狀態
永遠體現**推銷員的素質
比別人服務*到位
創新的腳步永不停歇
不放過每一個新奇的念頭
多參加培訓班或研習會
戒驕戒躁，再鑄輝煌
時刻不忘給自己加油鼓勵