基本信息

• 商品名稱：突圍(全球化B2B企業新藍圖)
• 作者：(德)奧拉夫·普羅特納|譯者:王煦逸
• 代碼：28
• 出版社：三聯書店
• ISBN號：9787108045454

其他參考信息

• 出版時間：2013-10-01
• 印刷時間：2013-10-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：32開
• 包裝：平裝
• 頁數：133
• 字數：96千字

編輯推薦語

《突圍：全球化B2B企業新藍圖》探討了在變化著的全球B2B市場中，技術導向型企業該如何應對。作者耗時三年，進行了100多個深度訪談，纔得以完成這部積極回應現實的著作。本書著重討論了當今的市場變化以及可供選擇的應對戰略，其闡述不僅基於作者奧拉夫·普羅特納本人的觀察與觀點，還包含了作者與那些剖析自己所在企業並願意分享他們看法的相關經理人的討論成果。

內容提要

《突圍：全球化B2B企業新藍圖》的主題是探索 全球B2B市場中技術導向企業的戰略實務。新興經濟 體的新客戶群體以及不斷湧現的低成本競爭者導致了 整個市場環境發生變化，所有這些變化使得現有供應 商面臨極大的挑戰，西門子、通用電氣、阿爾斯通、 三菱以及許多發達**的相關中型企業為了維護其市 場***的地位，不得不改變他們已有的成功戰略一 以產品為導向、追求成熟技術和卓越品質。這些企業 ，要麼為了迎合新興客戶群不斷提出的新需求而發展 新產品，要麼通過提供難以模仿的全面服務解決方案 來建造行業壁壘。同時，考慮到產品研發、定價、品 牌管理、企業員工技術培訓和以銷售為導向的管理模 式中存在的諸多問題，企業的組織結構和企業文化都 將發生巨大的變化。《突圍：全球化B2B企業新藍圖 》作者奧拉夫·普羅特納為在這一蓬勃發展市場中的 全球化B2B企業描繪了一幅新的藍圖。
    

作者簡介

奧拉夫·普羅特納，德國ESMT商學院教授，主管**經理人培訓的院長；美國弗吉尼亞大學達頓商學院客座教授。他曾經在波士頓咨詢公司擔任**咨詢師，在西門子公司擔任部門總經理，具有豐富的管理經驗，在技術型B2B市場的競爭戰略和營銷管理方面，發表過多篇論文和專著。

目錄

**章 新的競爭
上海振華港口機械公司
德國制造
逐漸逝去的工業
學術標準和實踐意義
技術的魅力
第二章 戰爭論與戰略論
從錢德勒到波特和金
先進優質產品
新的戰略挑戰
解決困境的方法
第三章 經濟型技術
西門子Cerberus ECO
和B2C企業的類比
舊技術
限制功能的優質產品
節儉工程
差異化的困難之處
走出服務陷阱的出路
蘭博基尼的銷售人員為斯柯達服務？
品牌爭奪戰
純粹的低成本
全球化的應對戰略
第四章 全面服務解決方案
福伊特造紙機公司
服務帶來的增長機會
全面服務解決方案的特點
知識作為業務的基礎
客戶亦同僚
客戶的信任
銷售的終結
對人力資源的高要求
作為宣傳員的雇員
不明智的贈品和靈活的定價
獨立與競爭優勢
第五章 發展前景
理念前景
市場前景
公司前景
政治前景
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