基本信息

• 商品名稱：工業品營銷/普通高等教育十二五商學院精品教材繫列
• 作者：嚴家明//李生校
• 代碼：32
• 出版社：上海財大
• ISBN號：9787564216658

其他參考信息

• 出版時間：2013-08-01
• 印刷時間：2013-08-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：16開
• 包裝：平裝
• 頁數：154
• 字數：256千字

編輯推薦語

嚴家明、李生校編著的《工業品營銷》在總結國內工業品營銷成果的基礎上，總結、提煉了工業品營銷的體繫，力求為普通院校的經濟管理類專業的本科生編寫一本符合當前中國工業品營銷情景的教材。對工業品營銷的研究進行了較為繫統的介紹，力求讓學生對工業品營銷的形成和發展有一個全面的了解。

內容提要

嚴家明、李生校編著的《工業品營銷》在總結國 內工業品營銷成果的基礎上，總結、提煉了工業品 營銷的體繫，力求為普通院校的經濟管理類專業的本 科生編寫一本符 合當前中國工業品營銷情景的教材。本教材具有以下 一些特點： **，對工業品營銷的研究進行了較為繫統的介 紹，力求讓學生 對工業品營銷的形成和發展有一個全面的了解。
     第二，突出實用性。《工業品營銷》重點突出了 常見的工業品營銷內容，並 列舉了大量的實例結合理論加以闡述和剖析。本教材 由嚴家明和李生 校兩位具有理論繫統訓練和豐富實踐經驗的老師編著 ，本書作者長期 在高校任教，同時具有豐富的工業品營銷實戰經驗。
     第三，注重創新性。本書一方面注重吸收國內外 工業品營銷領域 中的*新研究成果；另一方面注重在此基礎上加以創 新，提出了一些 新的見解。
    

目錄

前言／1
**章 市場營銷核心思想回顧／1
1.1 市場營銷學起源與發展／1
1.2 市場營銷STP思想／3
1.3 市場營銷4Ps策略／10
第2章 工業品與工業品營銷／20
2.1 工業品及其分類／20
2.2 工業品營銷與消費品營銷／23
第3章 工業品采購類型及決策／28
3.1 工業品市場客戶分類／28
3.2 工業品采購類型／30
3.3 工業品采購的一般過程／32
3.4 影響工業品采購的因素／34
3.5 工業品采購成員構成角色分析／38
第4章 工業品營銷環境分析／40
4.1 工業品營銷環境分析概述／40
4.2 工業品營銷宏觀環境分析／42
4.3 工業品營銷的產業環境分析／46
4.4 工業品營銷微觀環境分析／48
4.5 工業品營銷常用的環境分析法／49
第5章 工業品營銷規劃／52
5.1 工業品營銷調研與預測／52
5.2 工業品營銷戰略的制定／57
第6章 工業品營銷的一般策略／63
6.1 工業品營銷組合／63
6.2 工業品產品策略／65
6.3 工業品價格策略／69
6.4 工業品渠道策略／74
6.5 工業品促銷策略／79
6.6 工業品服務策略／85
第7章 不同類型工業品采購的營銷策略／88
7.1 項目營銷／88
7.2 項目營銷流程／90
7.3 項目營銷管控／103
第8章 工業品營銷談判／108
8.1 工業品營銷談判的基本內涵／108
8.2 工業品營銷談判前的組織／111
8.3 工業品營銷談判過程／119
第9章 工業品營銷管理／127
9.1 工業品營銷計劃制定／127
9.2 工業品營銷組織／130
9.3 工業品營銷控制／138
**0章 工業品營銷未來／142
10.1 工業品戰略營銷4E／142
10.2 工業品網絡營銷／146
參考文獻／153