出版社:廣東經濟 ISBN:9787545441420 商品編碼:1786051752 開本:16 出版時間:2015-08-01 代碼:38 作者:毛俊程
" 基本信息 - 商品名稱:銷量--喚醒你的銷售力量/引銷學繫列叢書
- 作者:毛俊程
- 代碼:38
- 出版社:廣東經濟
- ISBN號:9787545441420
其他參考信息 - 出版時間:2015-08-01
- 印刷時間:2015-08-01
- 版次:1
- 印次:1
- 開本:16開
- 包裝:平裝
- 頁數:193
- 字數:143千字
編輯推薦語 毛俊程編著的《銷量--喚醒你的銷售力量》討論的主要是銷售型企業,也就是市場上有較大數量的新客戶,需要組織較大數量的銷售人員去銷售的企業,所銷售的產品可能是面向個人客戶,也可能是面向企業客戶。 銷售型企業的共同點,就是依靠銷售人員賺取利潤;這類企業以產品為核心,以營銷策劃為指導,以銷售工作為實施手段。但是,國內大多數此類企業,都是做產品設計或生產制造起家——這也正是“銷售效率”不高的原因。 內容提要 毛俊程編著的《銷量--喚醒你的銷售力量》是一 本從幾大實戰案例中提煉出來的一套*簡單有效的銷 售策略,把繁雜的銷售流程分為簡單的四個步驟,每 個步驟都提供幾種非常真實有效的策略。*可貴的是 ,這些銷售理念都是和西方銷售理念不一樣的方式方 法,基本上顛覆了傳統的銷售思路。該書作者是中國 引用寄生營銷術的急先鋒,號稱“寄生營銷學之父” ,他和他的團隊已經為100多家企業完成了質的飛躍 。 作者簡介 毛俊程,中國引銷學創始人、寄生營銷學創始人,中國策劃協會副秘書長,一位具有一線實戰經驗的營銷專家,在20多年的實戰中經歷了三大產業、30多個行業。他從古代聖賢的傳世*學中,演化出一種具有五千年文化底蘊的銷售體繫:以人的天性為核心,以“一切行為的動力是利益”為指導思想,把儒家的“孝愛天下”作為思想原點,提出“種利得利”的商業思想,推出以結果為導向的引銷體繫。 目錄 **章 引流繫統——讓銷售機會源源不斷 **節 引銷體繫與銷售效率優化 第二節 找流量——新客戶開發效率倍增 第三節 流量池——讓意向客戶“自投羅網” 第四節 銷售漏鬥——易0除浪費時間的客戶 第五節 引流示例:從4%的成功率到30% 第六節 有效流量的合作化導流 第二章 溝通繫統——引導客戶的“內心對話” **節 溝通效率優化的三個原則 第二節 *短銷售路徑——使銷售人員與客戶同步 第三節 銷售過程控制——確保銷售執行精準度 第四節 *佳銷售策略——從說服轉向引導 第五節 溝通中的話術設計 第三章 成交繫統——客戶主動搶著把錢給你 **節 第三方見證——解除客戶的理性抗拒 第二節 驅動力設計——解除客戶的感性抗拒 第三節 神奇的行為指令——命令客戶立刻行動 第四節 如何吹走客戶的風險疑雲 第四章 追銷繫統——“一傳十,十傳百”的連鎖成交 **節 客戶滿意是實現追銷的前提 第二節 關鍵時刻——將滿意率迅速提高到120% 第三節 立刻實現追銷的“神秘按鈕” 第四節 *後的戰役——B類客戶銷售 第五章 如何實現產品營銷自動化 **節 營銷自動化**步:分外服務 第二節 營銷自動化第二步:前端的開創 第三節 營銷自動化第三步:後端的經營 第六章 心與“售”遊——影響銷售執行力的內在因素 **節 自信是一種行為習慣 第二節 個人的自信如何修煉 第三節 企業管理者如何提高銷售人員的自信力 後記:讓企業銷售效率倍增的*後一個秘密
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