基本信息

• 商品名稱：銷售聖經(Ⅱ銷售之神的21.5條銷售法則)
• 作者：(美)傑弗裡·吉特默|譯者:姜奕暉
• 代碼：69
• 出版社：中信
• ISBN號：9787508655413

其他參考信息

• 出版時間：2015-11-01
• 印刷時間：2015-11-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：16開
• 包裝：平裝
• 頁數：305
• 字數：160千字

編輯推薦語

或許，你會怪罪於價格、采購、招標、競爭之類的各種外界因素，但事實是——你之所以丟掉這筆生意，是因為你違反了某一條銷售法則。 是價值與價格法則？ 是銷售演示技巧？ 是缺乏證明？ 還是你沒能建立信任？ 不論違反哪一條法則，結果都會讓你丟掉生意。 《銷售聖經Ⅱ：銷售之神的21.5條銷售法則》作者傑弗裡·吉特默將自己的銷售知識和銷售成就精練成21.5條銷售法則。這些法則不僅是不證自明的真理，*是幫助你提升銷售業績的基石。

內容提要

享譽全球的銷售大師傑弗裡·吉特默繼《銷售聖 經》之後推出全新重磅作品。
     《銷售聖經Ⅱ：銷售之神的21.5條銷售法則》立 足當今社會發展的現實，通過生動的案例分析，總結 出“**銷售人員”*應該遵循的21.5條法則，例如 ，要善於發掘“*潛在”的客戶，要精準的傳遞出產 品的價值，要創立並經營“自己”這個品牌，要用“ 幽默感”來為自己加分……並從實證的角度，為銷售 人員提供了即學即用、即學即通的營銷信息和成交方 案。
     如果你把自己的想法和行動與這些強大的銷售法 則結合起來，就會取得令人意想不到的效果。你遇到 的阻力*小，需要的精力*少，並且能夠*快取得* 大的成績。這些法則非但不可否認，並且牢不可破。
    隨著銷售工作的不斷深入，你會逐漸發現它們的價值 。如果違反了這些銷售法則，就會付出相應的代價， 銷售業績會受影響。利潤會下滑。
     現在就從床上爬起來，遵循這些法則去完成你的 工作。
    

作者簡介

傑弗裡·吉特默，被譽為“美國銷售之父”，全球*佳銷售培訓教練，銷售類暢銷書作家，他舉辦研討會和年度銷售會議，進行銷售和客戶服務方面的培訓項目，其客戶包括IBM、AT&T、可口可樂、希爾頓酒店、西門子、富國銀行、大都會人壽、時代華納等數百家世界知名企業。傑弗裡·吉特默的主要著作包括：《銷售聖經》、《銷售***》等，其作品的全球累計銷量超過400萬冊，“他的所有書都曾榮登暢銷榜***的位置”。其電子雜志周刊有超過30萬人訂閱。

目錄

法則1 吸引潛在買家
法則2 修煉“好！”心態
法則3 相信方能成功
法則4 善於運用幽默
法則5 打造專屬品牌
法則6 贏得傑出聲譽
法則7 保持自信和堅持
法則8 展現卓越品質
法則9 首先傳遞價值
法則10 站在客戶立場
法則11 先提問再陳述
法則12 提供難忘服務
法則13 以忠誠換忠誠
法則14 贏得客戶信賴
法則15 利用客戶聲音
法則16 弄清“為什麼”
法則17 釐清個人意圖
法則18 力圖與眾不同
法則19 演示生動有力
法則20 滲透社交媒體
法則21 主動贏得銷售
法則21.5 不熱愛就離開
後記
附錄