基本信息

• 商品名稱：一切都是交易
• 作者：郝大秦
• 代碼：36
• 出版社：北京大學
• 書號：9787301201725

其他參考信息

• 出版時間：2012-06-01
• 印刷時間：2012-06-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：16開
• 包裝：平裝
• 頁數：206
• 字數：204千字

內容提要

《一切都是交易》圍繞古往今來商業、政治和生活中的交易，為讀者提供了通過交易來謀求利益、管理組織和洞悉世事的獨特視角以及解決相關問題的思路。《一切都是交易》作者郝大秦認為，每個人都必然要通過交易來利用他人的力量，所不同的是有些人總是能在交易中審時度勢，把握交易機會，改善交易環境，為自己創造 多的交易內容、交易條件和交易對手，進而成為交易中獲利較大的一方。
     婆媳吵架、改行跳槽、房價漲跌、長城修築、皇位傳承……小到個人的生活和事業，大到國運興衰、人類繁衍，都可以看成交易行為。
     在多數都市報死守“二重銷售”老皇歷時，善於交易創新的《精品購物指南》在發行量不變的情況下照樣賺得盆滿缽溢；用學校引居民，用居民引房地產商，用房地產商引銀行……增加 多交易主體可以讓門可羅雀的產業園區 一空；把握住了社會角色認同，就能讓都市男性白領心甘情願地為費用高昂但在水泥森林裡舉步維艱的越野車埋單；把握不住組織管理者的交易需求，如同從屬於皇權的相權能讓皇帝本人備受折磨，本該為企業所用的企業家纔能也會反制甚至分裂企業；獲得 許可和財力支持的西班牙冒險者能夠征服海外名留青史，而自我設限拙於交易的鄭和艦隊隻能銷聲匿跡於歷史舞臺…… 無論是個人還是組織，不談策略，無以言術，僅談策略，言浮於水。策略不是陰謀，交易非關道德。善用交易思路，讓復雜的問題有清晰的切入路徑，讓分析有落腳點，讓方法有評價標準，讓組織管理化繁為簡。這本書旁征博引、意趣橫生，好用，好看，在微觀鏡頭之外，給出了另一套看世界的鏡頭。敬請開啟一次美妙的觀測。
    

作者簡介

郝大秦，北京大學社會學、經濟學雙學士，清華大學工商管理碩士，10年管理咨詢與產業投資經驗，經濟觀察網專欄作家。曾任職於新華信管理咨詢公司、中糧集團、韓國三星集團等。負責實施的新疆生產建設兵團招商戰略項目、北京兒童藝術劇院改制項目成為領域內標杆，得到《新聞聯播》等諸多媒體的宣傳報道。

目錄

引言
章長城、印第安的淪喪和甲午戰爭——掌握交易即掌握命運
1 朝四暮三：猴子們的明智選擇
2 彙源的對賭：為交易意願上份保險
3 線下拍賣：創新交易方式，增強交易意願
4 網絡拍賣：交易方式創新是新經濟競爭的主題
第二章朝四暮三、對賭協議與拍賣——調整交易方式的作用
1 長城的成功：用 少的資源轉化出 的利益
2 古今中外都一樣：獨角戲的轉化往往失敗
3 逃不開的交易：實現有利轉化終須借助他人
4 能否用好交易：決定天下運勢的選擇
第三章英國煤礦私有化、園區地產與證交所的競爭——增加交易主體的影響
1 投資公司與權證：英國國企改革的起死回生
2 產業園區變身地產商：土地價值“曲線”催生產業價值
3 證交所的競爭：專業第三方的生意經比拼
4 用誰的錢炒誰的股：資本市場是交易
第四章報紙的簡化與地產金融的復雜化——交易意願與交易創新
1 報業的發行量牛皮：”二重銷售”思維誤區
2 《體壇周報》：隻做消息意願
3 《精品購物指南》：隻做廣告意願
4 信托投資公司：幫房地產商玩連環套
5 次貸危機：反噬財富的“催肥”意願
第五章 的賺、平、虧——在交易中 自我
1 趁你病要你命： 在泰國的大獲全勝
2 甘蔗沒有兩頭甜：泰國為什麼被逼上懸崖
3 杠杆，做空、兩面下注： 的立體連環攻擊
4 力不如人走為上計： 在中國香港的無功而返
5 割肉割不掉的痛苦： 在俄羅斯的慘敗
6 自古華山一條路：在交易中 自我
第六章職業文學家、用工荒與風險投資——交易與企業戰略
1 選客戶需求：發掘 能提供持續盈利的需求
2 選業務伙伴：保障經營資源的獲取
第七章造夢和圓夢——交易與品牌建設、客戶服務
1 市場調查與企業家直覺都不保險：靠什麼把握客戶的需求
2 夢境的溫床：”虛擬位移”與自我認同
3 能造夢纔主動：夢境越美妙，客戶越忠誠
4 能圓夢纔成長：善待員工就是善待客戶
第八章宰相的座位、蒙古的分裂和騎兵的 攻擊——交易與組織發展
1 組織的宿命：謀事在我，成事在人，成功終須借助他人
2 組織的對策：樹立組織規範、完善信息運轉、建立獎懲管控
第九章媽媽工人、“ ”與金色降落傘——交易與人力資源激勵
1 家庭生命周期與馬斯洛需求理論：組織成員的交易需求
2 按需求選擇激勵對像：看業務、看崗位、看人員、看環境
3 因地制宜的激勵雙贏：實物激勵、親屬就業保障、金色降落傘
第十章“八一”逃兵、“人海對火海”與“誰養活誰”——交易與組織文化
1 哨情願、頭重腳輕：組織文化建設為什麼不盡如人意
2 三灣改編、東野整軍：軍史中的文化建設借鋻
3 文化建設的成功：組織與成員的長久雙贏
第十一章變法與統一——從交易看組織再造
1 商鞅變法： 慘烈的成功造就 的失敗
2 王安石變法與康梁維新：干部決定大局
3 胡漢一體與僑土合流：統一背後的南北競賽
致謝