出版社:江蘇人民 ISBN:9787214128393 商品編碼:1289362130 開本:16 出版時間:2014-08-01 代碼:38 作者:德魯·埃裡克·惠特曼
" 基本信息 - 商品名稱:吸金廣告(***賺錢的文案寫作手冊)
- 作者:(美)德魯·埃裡克·惠特曼|譯者:焦曉菊
- 代碼:38
- 出版社:江蘇人民
- ISBN號:9787214128393
其他參考信息 - 出版時間:2014-08-01
- 印刷時間:2014-08-01
- 版次:1
- 印次:1
- 開本:16開
- 包裝:平裝
- 頁數:265
- 字數:230千字
編輯推薦語 德魯·埃裡克·惠特曼編著的《吸金廣告(***賺錢的文案寫作手冊)》首先從分析顧客出發,揭開購買的秘密,通過消費心理學的基本原則告訴讀者:有效的廣告要能從情感上打動顧客,或從理智上說服他們去購買。針對不同的產品,你需要做到其中一點或全部。接下來,講述了廣告文案具體的寫作技巧,從標題到內容寫作,從版面到字體選擇,多方面教讀者怎樣寫出能夠打動並說服顧客的文案。 內容提要 幾乎每個人都知道廣告的重要性,但很少有人懂 得 怎樣的廣告纔能發揮作用。德魯·埃裡克·惠特曼編 著的《吸金廣告(***賺錢的文案寫作手冊)》開篇 就明確告訴讀者, 商業廣告的目的就是為了賺錢,隻有能說服顧客掏錢 的 廣告纔是有效的廣告。 《吸金廣告(***賺錢的文案寫作手冊)》首先 從分析顧客出發,揭開購買的秘 密,通過消費心理學的基本原則告訴讀者:有效的廣 告 要能以情感促使購買,以理智詮釋購買。接下來,講 述 了廣告文案具體的寫作技巧,從標題到內容寫作,從 版 面到字體選擇多方面教讀者怎樣寫出能夠打動並*終 說 服顧客購買的文案。 《吸金廣告(***賺錢的文案寫作手冊)》所講 的文案寫作方法都是基於消費心 理學的研究而得出的,經過了作者的實踐以及很多著 名 廣告案例的驗證,隻要目標消費對像是人,那這些方 法 就永遠是有效的。 作者簡介 人稱“直郵博士”,畢業於美國坦普爾大學廣告學專業,一手打造了美國廣告培訓業巨頭CA$HVERTISING。他從十幾歲開始就熱衷於廣告制作,尤其擅長廣告文案的撰寫。畢業後的二十多年,一直致力於消費心理學和廣告學的研究與教學。他的培訓班學員包括許多商界精英,知名企業的市場部、企劃部和廣告部等主管以及美國商會各州的主要負責人。 他曾經在費城*大的廣告公司做廣告文案撰稿人,也曾經為許多企業負責廣告策劃工作。包括寶馬、ACCO在內的多家世界500強企業,美國汽車協會(AAA)以及全美*大的媒體和廣告服務行業的營銷機構——廣告專業學院(ASI)都曾聘請他擔任廣告文案撰稿人並*終采用了他的策劃案。 目錄 前 言 導 論 **章 人們到底想要什麼 八大生命原力 9種後天習得(次要)的人類需要 第二章 鑽進顧客腦子裡:消費心理學的17個基本原則 原則 1:挑戰恐懼——利用恐懼心理賺錢 原則 2:自我意識的變形——激發即刻認同你的產品 原則 3:轉移——通過滲透作用獲得信譽 原則 4:從眾效應——給他們一個起跳板 原則 5:手段-目標鏈-關鍵核心 原則 6:跨理論模式——循序漸進地說服顧客 原則 7:預防接種理論——讓他們終生喜歡你的產品 原則 8:重新劃分信念等級——改變顧客的現有認識 原則 9:推敲可能性模型——有利於顧客購買決定的思考方式 原則 10:影響力的六大武器——成功說服的捷徑 原則 11:信息的組織——讓顧客真正理解你的廣告內容 原則 12:實例VS.數據——哪個會勝出…… 原則 13:提供正反兩面的信息——雙重角色說服 原則 14:重復與贅言——讓顧客熟悉並記住你 原則 15:修辭性疑問句——用提問讓別人記住你 原則 16:證據——給顧客相信你的理由! 原則 17:探索法——給出足夠全面的購買理由 第三章 廣告公司的秘訣:41條百試不爽的銷售技巧 秘訣1:簡明扼要纔能讓人容易理解 秘訣2:用各種好處轟炸讀者 秘訣3:把產品*大的好處放在標題裡 秘訣4:要記住,物以稀為貴 秘訣5:22種具有心理效力的標題開頭 秘訣6:吸引讀者閱讀廣告的12種方法 秘訣7:全方位吸引讀者注意力 秘訣8:千萬別掉進反白字陷阱 秘訣9:用**具體化壓垮競爭者 秘訣10:**的奧格威版面設計原則 秘訣11:字體中的心理學 秘訣12:堅持用專業設計 秘訣13:提問的力量 秘訣14:直郵廣告的“祖母條例” 秘訣15:社會認同的心理學 秘訣16:斷頭臺原則 秘訣17:PVA——輕松提升廣告文案感染力的方法 秘訣18:導演精神電影 秘訣19:與人類的惰性搏鬥 秘訣20:確立獨特的賣點 秘訣21:買下自己的“島嶼”——占據*有效的版面位置 秘訣22:確立自己的**地位 秘訣23:披著問卷調查外衣的推銷函 秘訣24:用圖片增強廣告的效力 秘訣25:用“鉤子”抓住讀者 秘訣26:廣告文案長短比較 秘訣27:報價測試 秘訣28:問卷調查的力量 秘訣29:社論興奮劑——別讓人一眼認你就是叫賣的廣告 秘訣30:把贈券用作說服工具 秘訣31:提高網絡廣告反響的7種方法 秘訣32:利用多頁廣告獲得成功 秘訣33:質保書——確保獲得*高的回應率 秘訣34:尺寸的心理學 秘訣35:頁面和片段排列的心理學 秘訣36:四個奇妙的位置 秘訣37:消費者的色彩偏好以及色彩如何影響讀者人數 秘訣38:定價的心理學 秘訣39:色彩心理學 秘訣40:用白色包圍你的廣告 秘訣41:被人理解的廣告纔有成功的可能 第四章 熱榜:101種提高廣告回應率的方法 促進顧客作出回應的22種方法 傳播產品價值的9種方式 讓購買變得輕松的13種辦法 提高優惠券兌換率的11種方法 成功廣告素 結語 附錄 推薦書目
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