基本信息

• 商品名稱：白板式銷售(視覺時代的顛覆性演示)
• 作者：(美)科裡·薩默斯//大衛·詹金斯|譯者:錢峰
• 代碼：55
• 出版社：中國人民大學
• ISBN號：9787300199153

其他參考信息

• 出版時間：2015-01-01
• 印刷時間：2015-01-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：16開
• 包裝：平裝
• 頁數：212
• 字數：130千字

編輯推薦語

在《白板式銷售》中，科裡·薩默斯和大衛·詹金斯首先闡明了搭建白板討論框架的基本特質——以有效的方式確保銷售人員建立起緊緊圍繞著高管人員而展開的安全關繫網絡；其次，他們向讀者展示了如何一步步將文字信息以視覺形式呈現出來；*後，科裡和大衛提供了制作白板的必要條件以及白板*佳實踐範例，以及如何對銷售人員進行培訓，使他們在客戶情境中變得*加高效。這種新的交流媒介一旦得到成功運用，銷售人員將會*快地適應外部的變化，*迅速地傳遞復雜信息，並且能夠減少傳統演示方法中固有的弊端。

內容提要

科裡·薩默斯和大衛·詹金斯編著的《白板式銷 售》是向你展示如何用一支筆的力量，終結PPT時代 ，開啟視覺時代強大演示的書，是一本教會你如何運 用白板，構建可視化演示流程的書。
     它能幫助你通過引人入勝的方式引導客戶參與並 贏得他們的生意。在本書中，白板式銷售提供了層層 遞進的方法，幫助你激勵和吸引現有客戶及潛在客戶 ，向他們傳遞你的產品信息和熱銷款式；幫助你在銷 售過程中擺脫幻燈片和其他靜態銷售工具，解放你的 銷售隊伍；提供了實際指導和方法，幫助市場營銷人 員和銷售人員快速適應當今瞬息萬變、充滿競爭的銷 售環境。
     通過這本書，你將學會： 盤點信息； 設計視覺內容； 讓銷售團隊進行視覺呈現； 使用*新的、*有效的白板演示技巧。
     白板式銷售是全球超過20個**、5萬名專業銷 售人員都在用的銷售利器！

作者簡介

他是企業願景公司白板式銷售戰略部的**副總裁，也是白板銷售公司的合伙創始人，現擔任首席營銷官。作為銷售支持團隊的領導，科裡致力於縮小企業內部市場和銷售之間的差距。在創建白板銷售公司之前，科裡還曾幫助許多企業建立銷售支持機構，這些企業包括BMC軟件公司以及VMware公司。他還是信息傳遞軟件和工具的**供應商Ventaso公司的創始人。 他是白板銷售公司的合伙創始人，現擔任首席執行官。大衛是*佳銷售實踐***，關注銷售執行以及客戶價值的可量化傳遞。在創立白板銷售公司之前，他是BMC軟件公司的全球專業服務銷售總監，以及傳播商業服務管理戰略和解決方案的思想**。

目錄

**部分 幻燈片時代的終結
**章 演示幻燈片在當今銷售文化中的角色
第2章 幻燈片在當今銷售培訓中扮演的角色
第3章 關於幻燈片控的自我評估
第二部分 抓住視覺銷售的機遇
第4章 一支筆的力量
第5章 白板式銷售背後的科學
第6章 舊定律，新詮釋
第三部分 白板式銷售到底是什麼
第7章 銷售過程中使用白板的*佳時機
第8章 視覺銷售中的白板類型
第9章 白板案例的主角
**0章 白板的架構、流程、內容以及交互點
**1章 “發現和甄別機會”白板
**2章 “為何改變”白板
**3章 “解決方案”白板
**4章 “競爭”白板
**5章 “商業案例”白板
**6章 “成交”白板
第四部分 構建白板式銷售
**7章 你準備好白板式銷售了嗎
**8章 為你的白板選擇合適的主題
**9章 組建一個工作小組
第20章 盤點信息
第21章 工作小組模板
第22章 白板設計正規化
第23章 包裝你的白板
第五部分 讓白板演示成為可能
第24章 白板效果測試
第25章 銷售支持選項
第26章 如何衡量白板式銷售的成功
第六部分 白板演示及注意事項
第27章 白板演示*佳實踐
結語 銷售轉型的偉大創舉—白板式銷售