基本信息

• 商品名稱：上火的涼茶(解密加多寶和王老吉的營銷之戰)
• 作者：陳瑋
• 代碼：32
• 出版社：浙江大學
• ISBN號：9787308121507

其他參考信息

• 出版時間：2013-09-01
• 印刷時間：2013-09-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：16開
• 包裝：平裝
• 頁數：210
• 字數：168千字

編輯推薦語

加多寶集團從2008年汶川大地捐款，到“怕上火喝王老吉”成為婦孺皆知的涼茶宣傳語，再到2010年巨資贊助廣州亞運會，加多寶集團憑借其強大的營銷力度，將原本屬於廣藥集團的百年民族品牌“王老吉”推向了千家萬戶。 2012年，廣藥集團卻一紙訴狀，將加多寶告上了法庭，要求加多寶停止銷售和生產“王老吉”商標的產品，拉開了“王老吉”之爭的序幕。 陳瑋編著的《上火的涼茶(解密加多寶和王老吉的營銷之戰)》為讀者再現了“王老吉”商標之爭的前因後果，包括對加多寶營銷案例分析、對涼茶飲料行業的現狀深入剖析等。

內容提要

陳瑋編著的《上火的涼茶(解密加多寶和王老吉 的營銷之戰)》講述了：從20世紀90年代的艱難創業 到成 為如今中國飲料行業的巨頭，加多寶 公司是如何一步步攻城略地，用涼茶 征服了整個市場?從租賃品牌到一紙 訴狀奪回價值千億的“王老吉”商 標，廣州醫藥集團公司為何卻在終端 陣地上馬失前蹄?從攜手並進到反目 成仇，紅罐涼茶的雙雄之爭究竟誰勝 誰負，中國涼茶業的未來又將如何? “怕上火喝王老吉”，一句婦孺 皆知的涼茶宣傳語背後，是激烈的商 業大戰。在這個不流血的戰場裡，群 雄並起，可口可樂、百事可樂、和其 正、霸王涼茶、鄧老涼茶、萬吉樂、 寶慶堂，一一粉墨登場，又將踫撞出 怎樣的激烈火花?加多寶冠名“中國 好聲音”處處**，廣藥王老吉憑借 商標亦步亦趨，《上火的涼茶(解密加多寶和王老吉 的營銷之戰)》將為您揭開中國 涼茶營銷之戰的真實面紗。
    

目錄

推薦序／中國不能缺少我們
自序／不同於定位的觀點
**篇
崛起：解密加多寶與王老吉的發展
**章／解密加多寶與王老吉的營銷史
加多寶艱難創業
王老吉百年沉浮
風雨同舟，打造根據地市場
塞翁失馬，茶飲料的失敗
禍不單行，廣藥李益民的受賄案
穩步發展，成為中華**罐
反目成仇，兄弟閱牆
第2章／加多寶的**場大敗仗
風雲突變，加多寶茶飲料敗走麥城
運動戰，高價側翼進攻是否得當
再來一瓶，過度促銷透支品牌生命
真茶味，品牌訴求失誤
原葉茶vs加多寶茶
第3章／加多寶與紅罐王老吉的三場爭奪戰
溫州戰
江西戰
北京戰
第二篇
攻伐：解密涼茶營銷戰的取勝之道
第4章／遊擊戰，以弱勝強的獨門利器
**條作戰原則：奇襲為主，速戰速決
第二條作戰原則：建根據地，找一塊可以守得住的根據地
第三條作戰原則：槍法精準，每一顆子彈消滅一個敵人
幾種典型的遊擊戰
打得贏纔打，打不贏就跑
***學不得
第三篇 江湖：解密不平靜的涼茶業現狀
第四篇 群雄：解密紅罐涼茶的競爭對手
第五篇 決戰：解密中國涼茶業的未來發展