如何在注意力經濟時代成為流行制造者

書名：引爆流行

代碼：68

作者：德裡克湯普森

出版社：中信出版集團

出版日期：2019-06

頁碼：332

裝幀：精裝

開本：32開

ISBN：9787521702231

洞察流行文化的原則

揭秘“流行何以成為流行”的心理學和經濟學原理

《大西洋月刊》財經編輯、專欄作家、值得關注的人氣Twitter博主

德裡克·湯普森

度剖析49個從1到100萬現像級傳播的概率、時機與運氣

在行為自我、理性自我與潛意識偏好的預言經濟學中，

引爆“熟悉的”，高共鳴連接“流行即產品”的爆品方案

榮登書榜、大摩年度書單

產品經理、IP創意師珍藏之作

印像派畫作是如何流行開來的？

特朗普的成功競選和LadyGaga的走紅，本質上沒有多大區別？

從“星球大戰”繫列到《權利的遊戲》《五十度灰》，這些熱門巨制本質上講的隻是同一個故事？

我們該如何利用一個流行產品的經驗去引爆下一個？

在這本《引爆流行》中，作者德裡克？湯普森通過開創性的調查，揭露了“流行何以成為流行”以及“人們為什麼喜歡”這些動機背後所隱藏的心理學和經濟學原理。湯普森認為，在“迷戀新奇事物癥”和“恐怖新奇事物癥”之間有一種臨界張力：觀眾對新事物又愛又懼，卻不由自主地渴求。技巧在於，要找準甜蜜點——既要有令人的內容，又要有足夠的傳統習俗，以便吸引核心觀眾。湯普森將其稱為“美學靈感”。同時，他也強調，隻有好的內容還不夠，即使是精彩的想法，如果不能以正確的方式傳播，終也隻會石沉大海，所以他在該書的後半部分介紹了熱門產品如何傳播並取得成功的頗多案例。湯普森後總結說，如今，大眾早已不是被動接受信息的等待者，而是新文化、新現像的追隨者與模仿者，而這其中也蘊含了無限商機。把握住了引爆流行的配方也就抓住了通往成功的財富路徑。

目錄

引言：征服世界的歌

部分：熟悉的

幾乎所有爆品的本質都是裝在舊酒瓶裡的新酒，或一個感覺很像朋友的陌生人。

第1章名望的力量

莫奈、阿黛爾和特朗普的重復曝光效應

第2章MAYA原則

打造新鮮且易被接受的“靈光閃現的瞬間”

第3章“耳朵蟲”效應/聲音的音樂

重復拉力與預期推力成就抓人的歌

間奏：寒顫——懷舊和雞皮疙瘩

第4章原創的邊界

好故事：融合1000個神話的衍生品

第5章故事即武器

警惕回環結構的誘惑

第6章時尚的誕生

“我喜歡它，因為它流行。”“我討厭它，因為它流行。”

間奏：青少年簡史

第二部分：一擊即中，制造流行

從“為什麼我們會喜歡我們喜歡的事物？”到“為什麼你喜歡的事物變成了我喜歡的事物？”

第7章破解混沌

概率、時機與運氣

第8章“藏在暗處的廣播”

流行即產品：從1到100萬的現像級傳播

第9章親密與相關

具體和熟悉創造有意義的關聯

間奏：派頭——可靠與自我傳播

第10章卡珊德拉的預言

多數時候都在犯錯的生意

第11章“讓自己被閱讀”

行為自我、理想自我與潛意識偏好

間奏：百老彙828號

第12章帝國與城邦

復制性的烏托邦

德裡克·湯普森（DerekThompson）

《大西洋月刊》財經編輯、專欄作家，他的Twitter被《時代》周刊評為值得關注的Twitter之一，他的經濟普及視頻繫列曾是年訂閱量高的在線視頻之一。

一本既有趣又信息量很大的指南。

——《紐約時報》

迷人的——充滿共鳴，關於為什麼有些想法得以引爆，而有些想法永遠不會實現。這本書從找到這個甜蜜臨界點開始。

——亞當·格蘭特，沃頓商學院

湯普森仔細研究了那些讓我們如此不可抗拒的購買、喜歡和關注行為背後的動因，他用扎實的研究、機智的頭腦和通俗輕松的講述解答了這道謎題……這是一本很棒的書。

——《 》

成功制作人的創意應該是深思熟慮而的，這是一本引人注目的書……從《蒙娜麗莎》開始，讓我們一起來看看到底是什麼讓這幅畫大受歡迎。

——Vox

湯普森寫了一本書：講述偉大的故事，以闡明一些引人入勝、往往遠非顯而易見的論點。

——《每日郵報》

湯普森深入探究了娛樂產業的許多方面…...將吸引流行文化愛好者以及每一個對不斷變化的媒體格局感興趣的人。

——《書單》

一個好主意是如何成為一種時尚潮流，甚至一種文化的·《大西洋月刊》編輯湯普森給出了一些經過深思熟慮的答案。對於任何想要了解流行文化的機器的人來說，這本書都是很好的讀物——甚至可以為他或她自己制作一部熱門作品。

——《柯克斯評論》

給我的父母：

“小，快安睡，

夜幕已低垂，床頭布滿玫瑰……”

引？言

征服世界的歌

馬可·波羅描述了一座橋，細致到每一塊石頭。

“但到底是哪一塊石頭支撐著這座橋呢？”忽 烈大汗問道。

“橋並不是由單獨一塊石頭支撐的，”馬可·波羅回答，“支撐橋的是這些石頭搭成的拱形。”

—伊塔洛·卡爾維諾，《看不見的城市》

制圖師協會繪制了一幅和真實帝國等比例的地圖，且與真實帝國點對點對應。後來的人們並不像他們的祖先那樣熱愛制圖的學問，他們覺得那張巨大的地圖是無用的。於是懷著冷酷的心，他們將這份地圖丟棄給烈日和嚴寒。時至，在居住著動物和乞丐的荒蕪的西部，仍殘存著這份滿目瘡痍的地圖……

—豪爾赫·路易斯·博爾赫斯，《論科學的性》

我愛上的首歌是我母親哼唱的歌。每個夜晚，她都會坐在我的小床左側哼唱同一首搖籃曲。她的聲音很甜、很輕，恰好契合臥室的氛圍。每次我去底特律看望外婆，她也會哼唱同一首曲子，隻是音調低一些，音色有些沙啞，配合著德語的歌詞。我並不知道那些歌詞的意思，但我喜歡它們在老房子裡講述的古老的秘密：“晚上好，晚安……”

我曾經以為這首歌是家族傳承下來的。但一年級的時候，有一次，我在家鄉弗吉尼亞參加聚會，晚上睡在主人家。一個年輕的朋友擰開了他床邊的音樂盒子，裡面竟然傳出了這首熟悉的歌謠。

我發現母親的音樂並不是家族秘密。這首曲子非常普及，這令我十分喫驚。我極有可能已經聽過這首曲子無數次，也許有幾千次了。這首歌就是約翰內斯·勃拉姆斯的《勃拉姆斯搖籃曲》。“小，快安睡，夜幕已低垂，床頭布滿玫瑰……”

每個夜晚，在世界各地的無數家庭裡，父母用不同的語言為他們的孩子哼唱這首《勃拉姆斯搖籃曲》。人們已經這樣做了一百多年。這是西半球廣為人知的旋律之一。一個孩子的一生中有那麼幾年，這幾年中的每一年都有這樣的好多天，這些天的每個晚上他們都能聽到別人為他們哼唱這首搖籃曲。考慮到這些，《勃拉姆斯搖籃曲》真的有可能是西半球被聆聽次數多的歌曲，甚至在全世界範圍內可能也是如此。

無可否認，《勃拉姆斯搖籃曲》優美、簡單、曲調重復—這是為那些疲憊的父母創作的嬰兒歌曲的關鍵要素。但是，一段旋律為何如此廣為傳唱仍然是個謎。一段19世紀的德國曲調怎麼就成了世界上流行的歌曲了呢？

1833年出生於德國漢堡的約翰內斯·勃拉姆斯，是其所處時代的作曲家之一。《勃拉姆斯搖籃曲》是他為迅速的一次成功。這首曲子發表於1868年，此時正是勃拉姆斯聲名為鼎盛的時期。它是勃拉姆斯為一位老朋友創作的搖籃曲，他想讓這位朋友哼唱給她新出生的小兒子聽。隨後，這首曲子迅速在歐洲大陸流行開來，繼而傳到世界各地。

勃拉姆斯有一個使這首優美的曲子更加動聽的訣竅，那就是采用混合體。他引入地方素，同時微妙地融入了教堂音樂。當他在歐洲大陸旅行時，他經常到各個城市的圖書館查閱地方音樂選集來學習大量樂譜，並摘抄他喜歡的部分。勃拉姆斯將那些歷史久遠的地方音樂融入自己的作品中。這就像一個狡猾的現代作曲家在自己的歌裡模仿其他藝術家的音樂技巧，或者一個聰明的設計師從其他作品中模仿裝飾手法一樣。

在寫作這首的搖籃曲的前幾年，勃拉姆斯愛上了漢堡一位女高音歌手伯莎。伯莎當時隻有十幾歲。她為勃拉姆斯唱過很多歌，比如亞歷山大·褒曼的奧地利民歌S’isAnderscht。幾年後，伯莎另嫁他人，夫婦倆以作曲家的名字約翰內斯為自己的兒子取名。勃拉姆斯想要表達他的感謝—或許還有他對伯莎猶存的綿綿情意。他以一首舊時的奧地利民謠為基礎，為這對夫妻寫作了一首搖籃曲，那首民謠伯莎曾唱給他聽過。勃拉姆斯從一本的德國詩歌選集《少年的魔角》中截取了一段作為歌詞：

小，快安睡，

夜幕已低垂，床頭布滿玫瑰，

粉紅色的丁香，

陪你入夢鄉。上帝庇佑，

一覺到天明。

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