《聯盟》作者、LinkedIn領英創始人裡德·霍夫曼新作。

YC中國創始人、比爾蓋茨作序，騰訊總裁劉熾平、谷歌前CEO施密特。

、騰訊、小米、Facebook、Airbnb、谷歌、蘋果都在踐行的極速增長策略和反常識商業法則。

書名：閃電式擴張

代碼：68

作者：裡德霍夫曼

出版社：中信出版集團

出版日期：2019-08

頁碼：296

裝幀：精裝

開本：32開

ISBN：9787521705867

閱讀本書正當其時。

——比爾·蓋茨

我在自己創新探索的實踐中多次借鋻了書中的理念，受益良多。

——，YC中國創始人

當擴張速度至關重要時，閃電式擴張就是創業與創新寶典。

——劉熾平，騰訊公司總裁

1.《從0到1》進階版，揭秘硅谷成功的秘訣。

硅谷有何秘訣，能創造如此多的高價值公司並實現速增長·

領英創始人、傳奇投資人裡德·霍夫曼指出，硅谷成功的原因不是創新技術，也不是人纔、資本和企業文化，硅谷的秘訣在於閃電式擴張。

閃電式擴張是在不確定環境中優先考慮速度而非效率從而實現規模化擴張的全新策略。作者從商業模式、戰略和管理三個角度提出了具體的創新方法，並分享了快速打造一家市場公司的關鍵秘訣。

2.YC中國創始人、騰訊總裁劉熾平傾情。

比爾·蓋茨、YC中國創始人（百度前總裁）作序。

騰訊總裁劉熾平、谷歌前CEO埃裡克·施密特、Facebook運營官謝麗爾·桑德伯格、雅虎創始人楊致遠、愛彼迎聯合創始人布萊恩·切斯基。

3.中國創業者未來的生存法則。

中國將成為閃電式擴張的沃土。

裡德·霍夫曼認為：“閃電式擴張的文化誕生於硅谷，扎根於中國”。中國靈活的勞動力市場、龐大的人纔儲備以及巨大的競爭空間，都是閃電式擴張的沃土，並在書中例舉了騰訊、等多家企業的案例。

5.反常識商業法則。

閃電式擴張的精髓在於“追求速度，犧牲效率”，有悖傳統的商業思維，但在切實可行。《閃電式擴張》充滿了閃光點，不論是戰略、商業模式還是管理上的反常識規則，都讓人耳目一新。

閃電式擴張的九條反直覺規則

條規則：欣然接受混亂

條規則：聘用合時的人纔，而不是合適的人纔

第三條規則：容忍“糟糕”的管理

第四條規則：推出讓你尷尬的產品

第五條規則：讓火焰燃燒

第六條規則：做無法規模擴張的工作（一次性工作）

第七條規則：忽略客戶

第八條規則：籌集超額資金

第九條規則：讓企業文化與時俱進

LinkedIn領英創始人、《聯盟》作者裡德?霍夫曼新作

解密從1到10億速增長的秘密

騰訊、、小米、Airbnb、Facebook、蘋果……這些公司有什麼共同秘訣？

目前所有分析裡，漏了關鍵的一點：

它們都采用了“閃電式擴張”！

即在不確定環境中，優先考慮速度而非效率，

快速干掉對手，實現規模化發展！

這個看似非常反常識的策略，但卻經過了大量商業驗證！《閃電式擴張》用騰訊、、小米、Airbnb、Facebook、蘋果等等大量案例，闡述了閃電式擴張的具體策略和注意事項。LinkedIn創始人裡德·霍夫曼還提出了9條反直覺規則，比如要容忍糟糕的產品、要忽略用戶，給企業發展策略提供了顛覆性的視角。

當不確定性成為新的穩定性，如何利用它創造優勢並實現增長？

答案就是閃電式擴張。

閃電式擴張是一種全新的積極增長策略，用於推動在不確定環境中優先考慮速度而非效率的規模化擴張，幫助企業從競爭的泥潭中解脫出來。

閃電式擴張也是一套經過商業驗證的具體方法，裡德?霍夫曼從商業模式創新、戰略創新和管理創新三個角度，提出了快速打造一家公司的關鍵秘訣。

站在科技驅動創新的前沿，中國靈活的勞動力市場、龐大的人纔儲備以及巨大的競爭空間將成為閃電式擴張的沃土。由此，閃電式擴張也將成為未來創業者和管理者不可或缺的生存法則。

序一以快制勝比爾?蓋茨

序二閃電式擴張帶來新機遇YC中國CEO

中文版序閃電式擴張在中國裡德·霍夫曼

引言

章什麼是閃電式擴張

軟件正在吞噬（並拯救）世界

僅有增長並不是閃電式擴張

進攻與防守，回報與

五個階段：從“家庭”到“ ”

三種關鍵方法

第二章商業模式創新

四個關鍵增長因素

兩個限制增長的障礙

經過驗證的商業模式類型

商業模式創新原則

領英、、谷歌、臉書的商業模式分析

第三章戰略創新

何時開始閃電式擴張

何時停止閃電式擴張

閃電式擴張並非適合所有人

迭代過程

戰略在每個階段的變化

創始人的角色變化

第四章管理創新

八個關鍵轉變：從海盜到海軍

九條反直覺原則：讓火焰燃燒

企業需要永無止境地改變

第五章閃電式擴張的藍圖

高科技行業之外的閃電式擴張

對大型企業進行閃電式擴張

商業領域之外的閃電式擴張

“大硅谷”的閃電式擴張

新興生態中的閃電式擴張

中國：閃電式擴張的沃土

進行防守的三種選擇

第六章負責任的閃電式擴張

能力越大，責任越大

評估框架

選擇如何行動

平衡責任與速度

結論

致謝

附錄A：閃電式擴張企業

附錄B：披露

附錄C：CS183C課程論文

[美]裡德·霍夫曼（ReidHoffman）

企業家兼投資人。

1998年，裡德·霍夫曼擔任PayPal的創始董事和執行副總裁。和彼得·蒂爾、埃隆·馬斯克成為同事，他被稱為硅谷“人脈王”。

2003年，他創辦了知名的職業人脈服務商LinkedIn領英。

他是Facebook和Zynga的天使投資人。2009年，他成為投資公司格雷洛克合伙公司的合伙人，投資了一繫列硅谷互聯網企業，包括Airbnb、Dropbox、Instagram等。他同時還是微軟的董事會成員。

霍夫曼的上一本作品《聯盟》與《從0到1》《創業維艱》共同受到百萬中國創業者的肯定與熱議。

[美]葉嘉新（ChrisYeh）

企業家、作家兼導師。

他擁有斯坦福大學的兩個學位和哈佛商學院的MBA學位，並且是哈佛商學院的貝克學者。

他與裡德·霍夫曼合著了書《聯盟》。

中國的創新環境為閃電式擴張提供了一個比較自然的用武之地，我在自己創新探索的實踐中也多次借鋻了《閃電式擴張》中的理念，受益良多。我相信這本書能夠幫助中國的企業管理者和創業者提高認知，從而在未來大有作為。

——，YC中國創始人兼執行官

當擴張速度至關重要時，閃電式擴張就是創業與創新寶典。《閃電式擴張》詳細介紹了硅谷和中國的重要經驗，案例囊括愛彼迎、、谷歌和騰訊等公司。

——劉熾平，騰訊公司總裁

2019年年初在硅谷出差，裡德送給我一本《閃電式擴張》英文版，並在扉頁上寫下：“為領英中國、科技和美好社會的閃電式擴張”。這是一本指引創業者和管理者以超乎常理的智慧和勇氣打造偉大公司的戰略指南和戰術手冊。任何一家創業公司都追求規模化的快速增長，但是閃電式擴張不一定適用於任何創業公司或任一發展階段。作者不僅提供了豐富的案例，還提供了是否（If）和何時（When）的戰略思考，以及如何（How）贏得閃電式擴張的戰術指導。

——陸堅，領英中國總裁

你即將看到的案例研究以及即將獲得的工具擁有的重大意義。閱讀《閃電式擴張》正當其時。

——比爾·蓋茨

硅谷的秘訣在於它不斷更新劇本。每次新的成功——從谷歌到臉書，再到愛彼迎和優步——都建立了推出改變世界的產品的新方法。通過關鍵案例研究，裡德·霍夫曼介紹了打造一家市場公司的要素。如果您想學習如何在混亂——這已經成為初創企業和傳統企業的新常態——中實現增長，就請閱讀《閃電式擴張》吧。

——埃裡克·施密特，Alphabet前執行董事長、《重新定義公司》作者

《閃電式擴張》是一本初創企業翹首以盼的書。我想不到有其他任何一本書能如此地反映公司在每個增長階段面臨的具體挑戰和機遇。

——布萊恩·切斯基，愛彼迎聯合創始人兼執行官

《閃電式擴張》展示了公司如何在數字時代為客戶和股東創造價值。這是一種引人注目的內部觀點，闡述了新經濟如何形成並改變商業。

——謝麗爾·桑德伯格，《向前一步》《另一種選擇》作者

在我讀過的關於如何讓公司快速發展壯大，以及何時值得嘗試這樣做的書中，這是的一本。《閃電式擴張》罕見地結合了新鮮見解、生動案例和可操作建議，是企業家和高管的 書目。”

——亞當·格蘭特，《沃頓商學院受歡迎的思維課》作者

《閃電式擴張》結合了中國和硅谷的經驗，解釋了和愛彼迎等公司如何在極短時間內發展成為改變世界的公司。對於打造未來公司的企業家和來說，這是一本 書。

——楊致遠，雅虎聯合創始人

閃電式擴張不僅僅是快速增長的問題。每家公司都痴迷於增長。在任何行業中，用戶獲取率、利潤率、增長率等數字都是企業成敗的關鍵。然而，僅有增長並不是閃電式擴張。更確切地說，面臨不確定性時，閃電式擴張優先考慮速度而非效率。通過將其與其他快速增長形式進行比較，我們可以更好地了解閃電式擴張。

典型的初創企業增長在面臨不確定性時優先考慮效率。創辦一家公司就像跳下懸崖，並在下落過程中組裝一架飛機，節約資源讓你“滑翔”以盡量降低下降速度，好有時間在落地前了解市場、技術和團隊。這種受控的有效增長降低了不確定性，當你試圖確保埃裡克·裡斯和史蒂夫·布蘭克所稱的產品/市場匹配性時，這是一種很好的策略：你的產品將滿足市場對某個具體問題（或需要）的解決方案的強烈需求。

典型的規模化企業增長主要是指公司在確定性環境中的有效增長。這種方法反映了經典的公司管理方法，例如運用“ 要收益率”，使公司項目的投資收益率（ROI）始終超過資本成本。當你試圖在成熟穩定的市場中大化收益率時，這種優化方法是一種好策略。

快速擴張意味著你願意為提高增長率而犧牲效率。但是，由於快速擴張發生在確定環境中，因此可以充分了解和預測成本。快速擴張是獲得市場份額或試圖實現收入裡程碑的良好策略。實際上，無論是通過購買股票和債券還是通過貸款，金融服務業通常都樂於為快速擴張融資。分析師和銀行家相信他們可以建立周密的財務模型，以計算出快速擴張投資的可能投資收益率。

閃電式擴張意味著你願意為了速度而犧牲效率，但不會等到確知這種犧牲能否得到回報。如果說典型的初創企業增長是在你試圖組裝飛機時降低下降速度，那麼閃電式擴張就是以更快速度組裝這架飛機，不等安裝完機翼就捆上並點燃一組噴氣式發動機（可能還有它們的加力燃燒室）。這是“不成功則成仁”，成功或死亡發生在轉瞬之間。

鋻於這些定義，你可能想知道為什麼有人會追求閃電式擴張。畢竟，它既有初創企業增長中那種痛苦的不確定性，還可能遭受更大、更尷尬、更嚴重的失敗。閃電式擴張也很難執行。除非你像微軟或谷歌一樣，能用指數式增長的收入流為增長融資，否則你就需要說服投資者向你投資，而且向投資者籌資進行有意的賭博（閃電式擴張）要比進行確定的計劃（快速擴張）困難得多。更糟的是，和快速擴張相比，你通常需要更多資金來進行閃電式擴張，因為你可能在這個過程中犯下許多，所以 須保留足夠資本以重整旗鼓。

盡管存在這些隱患，但閃電式擴張仍然是企業家和其他商業的強大工具。如果你願意承擔其他人不願承擔的閃電式擴張的，那麼你將能比他們更快地行動。如果獲勝的獎勵足夠高，並且爭奪勝利果實的競爭足夠激烈，那麼閃電式擴張就將成為一種理性的甚至優的策略。

一旦你說服資本市場和人纔市場—包括客戶、合作伙伴和員工—為你的規模化企業投資，你就有了開始閃電式擴張所需的燃料。此時，你的目標在極短時間內從0變為1，又從1變為10億。

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