基本信息

書 ???名：華與華方法

作 ???者：華杉 華楠

出 版 社：文彙出版社

出版時間：2020-7

字 ???數：154千

版 ???次：1

頁 ???數：272頁

印刷時間：2020-7

開 ???本：32開

印 ???次：1

ISBN：9787549631551

包 ???裝：精裝

內文用紙：超滑純質

定 ???價：pan>68.00

編輯

◆企業經營少走彎路、少犯的九大原理。

◆華與華經多年實踐，總結出企業經營九大原理，讓成功有跡可循，讓失敗有因可尋！手把手教企業家一次性排除所有廢動作，一次做全，一次做對！

◆公開絕味鴨脖、漢庭酒店、360、葵花兒童藥、足力健、海底撈、西貝等實戰案例！

◆華與華方法創始人親口闡述品牌戰略方法！本課程上線得到App當天銷售過萬！

◆針對企業戰略和品牌戰略，提出市場模型、菱形模型、圍棋模型、企業價值之輪等戰略研究理論，深入淺出，通俗易懂！

◆全彩印刷，圖文並茂，裝幀精美！

◆翻開本書，了解橫掃中國市場18年的品牌戰略方法！

內容簡介

高效率， 是不返工，進步快， 是不退步。企業經營走正道，纔能少走彎路、少犯。18年來，華與華始終與中國傑出的本土企業同行，參與了上百家企業從0到1，從1到N的發展歷程。在多年實踐中，總結梳理出企業三大原理、品牌三大原理、傳播三大原理。

這九大原理，源於華與華對經濟學、管理學、傳播學、符號學、語言哲學、修辭學等基礎理論的整理，囊括了企業經營的方方面面，它讓成功有跡可循，讓失敗有因可尋。除此之外，華與華以絕味鴨脖、漢庭酒店、360、葵花兒童藥、足力健、海底撈、西貝，以及華與華自己等經典案例，手把手教企業家一次性排除所有廢動作，一次做全，一次做對，讓企業立於不敗之地。

翻開本書，了解橫掃中國市場18年的品牌戰略方法！

作者簡介

華杉

1971年生於貴州省遵義市道真仡佬族苗族自治縣上壩土家族鄉新田壩村。現居上海。中國傑出廣告人、企業家、兵法家、書作家。

華杉先生自幼熟讀經史，兵書戰策、儒學經典爛熟於心，又廣泛涉獵西方哲學，融會貫通，觀點自成一家。每晚九點半睡覺，清晨五點起床，用每天早上五點到七點的時間寫作，日日不斷，即便出差出國住酒店，進醫院住病房也是一樣，十年來出版了十餘部傳統文化和品牌營銷著作。

華杉與弟弟華楠共同創辦了兩家在廣告業和出版業聲名遠揚的公司：上海華與華營銷咨詢有限公司和讀客文化股份有限公司。兩家公司均在各自領域享有聲譽。

華楠

華杉的弟弟。

目錄

序?言?兄弟當如華與華?I

企業三大原理

企業 原理：科斯的交易成本原理

企業第二原理：德魯克的社會職能原理

企業第三原理：熊彼特的創新利潤原理

品牌三大原理

品牌 原理：社會監督原理

品牌第二原理：品牌成本原理

品牌第三原理：品牌資產原理

傳播三大原理

傳播 原理：刺激反射原理

傳播第二原理：播傳原理

傳播第三原理：信號能量原理

後?記?找到四個痛點，學做“聖人公司”

華與華圖片史

在線試讀部分章節：

企業 原理：科斯的交易成本原理

英國經濟學家羅納德·哈裡·科斯在1937年他27歲的時候，發表了一篇論文《企業的性質》。到1991年他81歲的時候，他因為這篇論文獲得了諾貝爾獎。

在《企業的性質》這篇論文中，科斯研究了一個根本性的問題——

企業為什麼會存在？

哲學家總是研究這樣根本的問題，而我們需要學習的，正是這樣的思維方式。如果你經營一家企業，思考過這世界上為什麼會有企業，可能 更能理解這世界上為什麼會有你這家企業，你 能找到基業長青之道。我們討論企業三大原理，意義 在這兒。

科斯的結論很簡單：

企業之所以存在，是因為它降低了社會的交易成本。

比如我是一個貴州人，居住在上海，我想喫到家鄉的油辣椒。如果沒有企業，那我得步行一年回到貴州，然後找到家鄉的一個老媽媽做給我喫。但是有了企業，我在樓下超市花10

比如法國巴黎的服裝設計師，他隻給王後和公爵夫人設計服裝，但是， 你到H&M花200

所謂企業， 是讓普通老百姓也能用得起以前國王纔能用上的東西。

那麼第二個問題來了，既然企業能夠降低交易成本，那全世界有一個企業不 行了嗎？為什麼會有那麼多企業呢？

人類有沒有進行過隻有一個企業的社會試驗呢？有啊， 是計劃經濟。結果發現不行。不行在哪裡呢？科斯提出第二個結論：

隨著企業規模的擴大，企業內部的交易成本會上升，當企業內部的交易成本超過了外部的交易成本，企業的規模 停止擴張了。

擴張和合並，都是企業的本能衝動，但為什麼企業合並失敗的多，成功的少呢？商學院的課程分析了很多企業文化融合衝突的問題，究其根本原理，還是內部交易成本的上升。我們隻看到外部的業務協同效應，隻想著做大做強，甚至希望通過合並來建立壟斷。但是，內部交易成本的上升，會侵蝕所有合並帶來的利益。否則，一路發展下去，豈不是又走向全世界隻有一家企業好？

企業合並之後，溝通成本極大地上升，彙報層級增多甚至交叉重復，對於這些，大家都認為“沒辦法”，都接受了。但是，如果能從理論上認識到這是內部交易成本的上升，而且為此付出的代價將超過合並後業務協同效應帶來的外部交易成本的降低， 終導致整個公司的失敗，那麼，每個人的態度 會不一樣， 不會認為“沒辦法”了吧？所謂有沒有辦法，隻不過是個態度問題，而態度，來源於認識。統一理論， 能統一認識。

基本的常識，是 容易被拋棄的。前些年，開始有一種說法，說邁克爾·波特的五力模型已經過時了，因為現在是平臺企業的時代。似乎一個企業如果不是做平臺， low了， out了。又過了幾年，平臺戰略也low了，也out了，現在 的企業是做“生態”了。那“生態”擴張放大，不 是又回到計劃經濟，全世界隻有一個企業，一個生態 夠了嗎？還真有企業家說：“有了大數據，計劃經濟 可以實現。”以至於有經濟學家悲嘆：?“我們付出幾十年的巨大代價，學會了一點基本常識。結果呢，?好日子沒過上幾天， 都忘掉了。”

德魯克研究通用汽車公司，他說通用汽車的 威廉·杜蘭特發明了企業聯盟，他通過收購建立了一個經營範圍從汽車零部件到整車的企業集團，由此保持成本 30年。但是到了20世紀50年代和60年代，隨著工會勢力的壯大，特別是零部件廠商紛紛成立工會，通用汽車成本飆升，到 也不能擺脫這個困境。

這個工會帶來的成本上升， 是科斯說的內部交易成本的上升。

還有一個問題，在杜蘭特 初構建他的企業帝國的時候，?他設計的零部件供應商業務模式，是50%供應給通用，50%賣給其他整車企業。後來，隨著汽車產業集中度的提高，其他整車企業都消失了，通用的零部件廠商的產品賣給通用，完全變成了內部企業，通用對它供應商的成本和質量都無法控制了，雙方都弔死在一棵樹上，這也是內部交易成本的飆升。

像威廉·杜蘭特這樣企業史上 偉大的企業家之一，也無法駕馭他的擴張， 終被逼離開了通用汽車。

擴張和控制，是人性的本能，尤其是男人的本能，其根本都是征服欲在作怪。從古到今，從亞歷山大到愷撒，從成吉思汗到拿破侖，再到希特勒，征服的結果 然是崩潰。越是擴張， 越是無法控制。你 須一開始 不去謀求控制。

我們寫這本書，立足於基本原理，也是一個出發點， 是隻把握 基本的原理和 基本面的工作，把未來留給命運和運氣。畢竟，這個世界歸我們控制的隻有很小一部分。我們甚至都不能控制自己，如何能控制世界？

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