![](/c49/99/10041834409795.jpg)
店鋪:遼寧音像出版社圖書專營店 出版社:中信出版社 ISBN:9787521736014 商品編碼:10041834409795
"![](https://img30.360buyimg.com/vc/jfs/t1/219455/10/127/1059530/61665ce5E142330e4/6e9aa7b933223a2d.jpg)
編輯推薦適讀人群 :大眾閱讀
1.【華為銷售奇跡創造者和見證者作品】 範厚華是“華為奇跡”的創造者和見證者,17年華為工作經歷,深諳華為的銷售體繫。他曾從零開始給公司開闢新市場、拿下大客戶、啃下難啃的骨頭。他還指導過多家公司重構營銷職能、顯著提升銷售績效。 2.【成就華為8900億戰績的銷售管理法則】 “鐵三角”是華為從一線的失敗教訓中痛定思痛總結出來的銷售管理智慧,是決定華為取得成功的關鍵。本書繫統性介紹了華為的銷售“鐵三角”以及從線索到回款(LTC)的端到端的流程保障體繫,從而使得銷售從不確定走向確定。 3.【按圖索驥,鍛造持續打勝仗的銷售團隊】 如何擺脫產品同質化、拼價格的窘境?如何把銷售線索轉化為機會點?什麼樣的銷售團隊激勵方案纔有效?各部門產生矛盾和撞車怎麼辦?本書實操性強,結合目前企業的現實問題,提出了繫統而有效的策略。按圖索驥,你也能打造像華為一樣戰無不勝的銷售團隊。 4. 【中國人民大學商學院院長毛基業,浙江大學管理學院教授吳曉波,華為前全球市場總裁鄧濤,華為前海外地區部總裁、全球行銷副總裁王維濱等重磅推薦】 內容簡介“讓聽見炮聲的人來決策,以客戶經理、解決方案專家、交付專家組成的工作小組”“形成面向客戶的小團隊”“要從客戶經理的單兵作戰轉變為小團隊作戰”。這是任正非對華為鐵三角的闡述,也是華為鐵三角的精髓。 華為鐵三角源於06年蘇丹項目的一次慘敗,華為蘇丹代表處痛定思痛,總結出了鐵三角的運作模式,並推廣到全公司。強大的鐵三角是華為做到今天的成就的關鍵,華為的銷售團隊也被稱為“華為奇跡”。 華為奇跡”參與者、制造者和見證者之一,範厚華及傳世智慧團隊,將華為鐵三角經營管理體繫應用於實踐,助力彙川技術、杭鍋股份、歌爾股份、順絡電子、特變電工等企業的經營業績實現了顯著有效的增長。本書繫統性介紹了華為的銷售鐵三角以及從線索到回款(LTC)的端到端的流程保障體繫,從而使得銷售從不確定走向確定。本書實操性強,按圖索驥,你也能打造像華為銷售團隊一樣的常勝之師! 作者簡介範厚華 華為前海外市場副總裁 “華為奇跡”參與者、制造者和見證者之一 1997年加入華為公司,有17年華為工作經歷。先後擔任海外市場副總裁、區域總裁、子公司CEO、IFS(集成財務服務)變革副總裁、OTC(機會點到回款)變革總監等關鍵職務。 2017年創辦深圳傳世智慧科技有限公司,並任總裁,賦能中國銀行、中國民生銀行、京東方、海康威視、順豐速運等上百家企業“以客戶為中心”的戰略轉型和管理變革;擔任多家國內上市企業變革總顧問,助力彙川技術、杭鍋股份、歌爾股份、順絡電子、特變電工等企業的經營業績實現顯著有效增長。
" |