基本信息

書名:四步創業法

定價

作者:Steven Gary Blank 著,七印部落譯

出版社：華中科技大學出版社

出版日期：2012-08-01

ISBN：9787560982489

字數：192000

頁碼：299

版次：1

裝幀：平裝

開本：大32開

商品重量：

編輯推薦

Steven GaryBlank是 早提出客戶發展概念的硅谷企業家，他的創業理論影響了一大批硅谷創業者，掀起了硅谷精益創業的浪潮。受他影響的學生包括EricRies（《精益創業》的作者）、Nathan Furr（《有的放矢》的作者），以及Ash Maurya（《RunningLean》的作者）。

內容提要

《四步創業法》是精益創業理論的奠基之作。作者Steven GaryBlank博士是硅谷資深企業家，他一共創辦了八家企業，並擔任多家硅谷公司的董事和創業顧問。多年的創業經歷讓他深深體會到傳統創業方法的不足。本書總結作者25年創業經驗，提出全新的客戶發展方法以彌補現有產品開發方法的缺陷，掀起了硅谷近年來精益創業的浪潮。

目錄

序
前言
章 毀滅之路：傳統產品開發方法
產品開發方法
問題出在哪
其他選擇
第2章 頓悟之路：客戶發展方法
客戶發展方法
三種市場類型
產品開發與客戶發展相互配合
小結
第3章 客戶探索
客戶探索的理念
客戶探索流程概述
第零步：爭取支持
步：提出假設
第二步：檢驗有關待解決問題的假設
第三步：檢驗有關產品的假設
第四步：階段小結
第4章 客戶檢驗
客戶檢驗的理念
客戶檢驗流程概述
步：準備銷售產品
第二步：向潛在客戶銷售產品
第三步：調整產品定位和公司定位
第四步：階段小結
第5章 客戶培養
客戶培養的理念
客戶培養流程概述
步：準備發布產品
第二步：確定產品定位和公司定位
第三步：發布產品
第四步：階段小結
第6章 組建公司
組建公司的理念
準備從天使客戶向主流客戶過渡
組建公司流程概述
步：客戶過渡
第二步：樹立以目標為中心的企業文化
第三步：組建職能部門
第四步：提高各職能部門的反應速度
結語
附錄A 客戶探索備忘錄
附錄B 客戶檢驗備忘錄

作者介紹

Steven GaryBlank博士的創業生涯始於1978年，他一共創辦了八家公司，包括一家企業級軟件公司（E.piphany）、兩家半導體芯片公司（Zilog和MIPSComputers）、一家培訓公司（ConvergentTechnologies）、一家超級計算機公司（Ardent）、一家計算機配件公司（SuperMac）、一家軍事情報繫統公司（ESL）和一家遊戲公司（RocketScience Games）。
創業之餘，Blank博士還擔任多家硅谷科技公司的創業顧問和董事。《四步創業法》的理念和方法正是源於Blank博士和硅谷同行豐富的創業實踐經驗。
目前，Blank博士在加州大學伯克利分校哈斯商學院、哥倫比亞商學院、斯坦福大學工科研究生院教授創業與客戶發展的課程。他是 早提出客戶發展概念的硅谷企業家，其創業理論影響了一大批硅谷創業者，掀起了硅谷精益創業的浪潮。受他影響的學生包括EricRies（《精益創業》的作者）、Nathan Furr（《有的放矢》的作者），以及Ash Maurya（《RunningLean》的作者）。

序言