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  • 種子用戶方 唐興通 機械工業出版社
    該商品所屬分類:圖書 -> 遼寧音響出版社
    【市場價】
    640-928
    【優惠價】
    400-580
    【作者】 唐興通 
    【出版社】機械工業出版社 
    【ISBN】9787111635956
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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    內容介紹



    店鋪:遼寧音像出版社圖書專營店
    出版社:機械工業出版社
    ISBN:9787111635956

    商品編碼:10042193969395
    包裝:平裝
    出版時間:2019-09-01

    作者:唐興通

        
        
    "
       圖書基本信息
    圖書名稱   種子用戶方 作者   唐興通
    定價    出版社   機械工業出版社
    ISBN   9787111635956 出版日期   2019-09-01
    字數    頁碼   344
    版次    裝幀   平裝
    開本   32開 商品重量   

       內容提要
    讓創新可掌控,讓新產品!
    種子用戶是創新、轉型、新產品的靈魂!如何讓創新可供,如何讓新產品,這本書給出了方。
    組織和個人的興衰都源自如何對待變化(創新、新產品等),而處理變化不是一種與生俱來的天賦,它是一種可以學習掌握,並逐步提升的思維模式,一旦了解其中的秘訣,任何人都能很快擁有贏在未來的核心能力。
    《種子用戶方》在研究了跨越百年、涵蓋近20個產業的創新、新產品的基礎上,進一步追蹤了人工智能、區塊鏈、IOT時代,各類組織應用種子用戶方及其工具進行的創新項目,針對“創新可控、新品”給出了種子用戶具體的行動步驟,幫助個人及組織實現從紅海向藍海的跨越。
    本書在邏輯上分為二大部分:
    思想篇(1~3章)
    幫助讀者理清概念與方,看清創新的本質,找對方向,少走彎路;通過眾多案例來抓住創新的邏輯線條,從更高維度看待創新中的問題。解讀種子用戶方法與企業的生命周期、產品生命周期、技術及新產品采納等熱點問題關繫。理清天使用戶、領先用戶、意見領袖、早期用戶與種子用戶的關繫。
    方法篇(4~11章)
    繫統總結識別種子用戶、篩選種子用戶和獲取種子用戶的方法,解決創新可控、新品的“攔路虎”;深度剖析種子用戶的分析模型框架:人格、感知風險和收益、需求和信息等角度。業界首次提出識別和篩選種子用戶的6個工具和方法,讓讀者可迅速識別和篩選創新、新產品的波種子用戶;獲取種子用戶方面,解讀不同方的成本和效率,深度解讀從場景、社群、內容、連接的4C法則實踐的智慧。
    翻開本書,為你揭開種子用戶的秘密,如何透過通透老練的方,成為無論何時都能遊刃有餘的創新者。

       目錄
    推薦
    自序
    部分種子用戶新認知
    章創新和新產品的種子用戶思維003
    種子用戶問題是跨越多個學科,靠近根本的問題。人工智能、IOT、區塊鏈等科技正在塑造新社會、新商業,種子用戶方是面向未來的利器。創新的節奏正在變得高頻,伴隨而來的就是對種子用戶方的高頻使用。
    1.1悲劇創新,常常缺少種子用戶思維003
    1.2種子用戶問題提出:跨學科且廣泛應用010
    1.2.1種子用戶應用場景無處不在010
    1.2.2種子用戶涉及多學科012
    1.2.3種子用戶探索之旅015
    1.3清清爽爽界定種子用戶018
    1.4種子用戶的價值和意義022
    1.4.1創新被接納過程充滿痛苦和矛盾023
    1.4.2種子用戶在創新擴散中的價值點028
    1.5種子用戶執行過程中的世界觀030
    1.5.1擁抱不確定性與種子用戶實踐031
    1.5.2概率思維與種子用戶實踐034
    1.5.3迭代思維與種子用戶實踐037
    第2章天使用戶、領先用戶、意見領袖、早期用戶等與種子用戶的關繫041
    種子用戶的概念與幾個容易混淆的概念之間有什麼聯繫?它們之間又有什麼區別?理清這些概念很有必要!
    2.1意見領袖、中心節點與種子用戶042
    2.1.1理解中心節點042
    2.1.2理解意見領袖043
    2.1.3種子用戶和意見領袖的辨析044
    2.2領先用戶探索產品需求,種子用戶引爆市場045
    2.2.1領先用戶的定義及問題提出045
    2.2.2領先用戶的意義和價值047
    2.2.3領先用戶與種子用戶的差異052
    2.3天使用戶:天使真難求052
    2.4種子用戶與早期采用者的交融054
    第3章種子用戶思維貫穿創新變革的生命周期059
    改變意味著風險,人的天性是拒絕改變。變化是新物種迭代的演化內核,沒有創新就意味著失去未來。創新不得不面對不確定性,我們隻有深諳創新的邏輯線條,從更高維度看待創新中的問題,並配以合適行動纔可以有效推動創新。種子用戶並非隻適用於創業企業,關乎企業的生命周期、產品生命周期、技術及新產品采納等眾多問題。
    3.1種子用戶思維下的創新過程059
    3.1.1創新有風險,種子用戶思維優化創新活動062
    3.1.2種子用戶思維下的創新邏輯064
    3.2種子用戶問題須上升到戰略高度067
    3.3種子用戶並非隻適用於創業公司071
    3.3.1創新的風險與大企業經營的無奈072
    3.3.2缺乏種子用戶思維,大公司創新失敗概率也很高073
    3.3.3顛覆式創新與延續性創新下的種子用戶價值075
    3.4企業生命周期、產品生命周期、新產品采納曲線、技術成熟度曲線與種子用戶思維077
    3.4.1企業的生命周期077
    3.4.2產品的生命周期081
    3.4.3新產品的采納曲線085
    3.4.4技術成熟度曲線088
    第4章種子用戶的分析模型框架091
    創新成敗與否取決於認知模型框架,而不是簡單的努力。種子用戶問題涉及面廣,為了更為清晰地認知種子用戶問題,特別抽像出人格、感知風險、感知收益、需求和信息等分析角度。通過分析模型框架,你可以更為有效地認知和處理創新中所面臨的問題。
    4.1種子用戶分析模型框架091
    4.2人格:人性底層密碼097
    4.2.1人格的基本定義098
    4.2.2“大五”人格模型099
    4.3繞不開的感知風險和感知收益102
    4.3.1什麼是感知風險?103
    4.3.2如何有效降低感知風險?106
    4.3.3如何擴大感知收益?107
    4.4需求:種子用戶參與創新過程動機112
    4.5信息:貫穿全流程117
    第二部分種子用戶方
    第5章識別和篩選種子用戶的方法與工具125
    種子用戶畫像很重要,它的界定和成敗決定了此後種子用戶獲取的起點和方向。對構建種子用戶畫像來說,常常陷入一些誤區,尤其是過於依賴直覺假設而影響了對種子用戶畫像清晰判斷和篩選。
    5.1用戶畫像與種子用戶125
    5.1.1創新方向與種子用戶126
    5.1.2種子用戶識別過程127
    5.1.3種子用戶與主流用戶129
    5.2識別和篩選任意給定的新產品的種子用戶131
    5.2.1基於給定產品如何得到種子用戶畫像?132
    5.2.2識別和篩選種子用戶的7個案例135
    5.3識別和篩選種子用戶的6個工具145
    5.3.1調查問卷法145
    5.3.2田野考察法146
    5.3.3大五人格測試149
    5.3.4過往行為反向推導法152
    5.3.5自我認定法153
    5.3.6繫統測評法155
    章節訓練測試題158
    第6章獲取種子用戶的4C方161
    種子用戶方探索過程為後來者提供一些思考和經驗。不同的路徑會影響獲得種子用戶的成本和效率。選擇方的過程就是在選擇未來發展種子用戶的路徑。應用場景、社群、內容、連接的4C法則是一個值得思考的方法。
    6.1獲取種子用戶的方法:豆腐丁法、推動法、拉動法161
    6.2獲取種子用戶4C方:場景、社群、內容、連接165
    第7章善用場景思維,獲取種子用戶更高效171
    缺乏場景思維,常常導致的結果是白忙活一場。場景的思考路徑就是放棄粗糙的努力,從而考慮如何抓住的時機以更為有效地獲取種子用戶。因此,場景思維不僅會對種子用戶的效率產生影響,也會影響過程是否艱辛。
    7.1會用場景,種子用戶獲取更輕松172
    7.1.1創新變革,新產品需要場景勢能172
    7.1.2場景概念:時間、地點、需求173
    7.2要麼借勢場景,要麼創造場景174
    7.2.1借勢場景175
    7.2.2創造場景179
    7.3從時間視角,尋找種子用戶180
    7.4線上線下協同拿下種子用戶186
    7.5從需求場景下手,吸引種子用戶190
    7.6場景思維在獲取種子用戶過程中的意義及價值195
    第8章獲取種子用戶,深諳社群之道是基礎197
    想發展種子用戶,必須理解種子用戶群體!為此,你需要深諳種子用戶的行為及心理,摸清種子用戶田野分布,懂得種子用戶的社群結構及群體內部信息流動的規律。引爆種子用戶的核心就是圍繞社群開展,社群有其本身的規律,這需要深究。
    8.1想做到真懂種子用戶並不容易197
    8.2到種子用戶社群聚集的地方去戰鬥199
    8.2.1線上,種子用戶的聚集地199
    8.2.2線下,也許更容易抓得住 207
    8.3想吸引種子用戶,需深諳群體行為、心理211
    8.4從社群結構及信息流動網絡來獲取種子用戶218
    8.4.1種子用戶圈層結構與鏈式結構218
    8.4.2種子用戶社群結構與信息傳播方式221
    8.5社群思維在獲取種子用戶過程中的意義及價值223
    第9章從70億人中精準獲取種子用戶,內容吸引法是秘密武器225
    如何從人海裡篩選出並吸引種子用戶,讓種子用戶主動采納你的創新?挑戰是:給定的創新,充滿不確定性,種子用戶群體也是未知的。作為創新推動者,在成功構建了種子用戶群體人物畫像的前提下,需要通過內容將創新的賣點及價值點傳遞給潛在的種子用戶,並通過願景、新奇特等手段來篩選和吸引種子用戶。
    9.1依靠內容來篩選和獲取種子用戶226
    9.1.1三個案例看內容吸引種子用戶的策略227
    9.1.2內容在吸引種子用戶方面的意義和價值230
    9.2種子用戶與主流用戶關注的內容不一樣234
    9.3什麼樣的內容能直擊種子用戶內心238
    9.4關於種子用戶內容策略的5個建議241
    9.5不同場景下吸引種子用戶的內容案例247
    9.5.1招募公告248
    9.5.2邀請郵件撰寫250
    9.5.3私信、點對點信息不需要套路,唯有誠意251
    9.6依靠內容傳播力,獲取種子用戶9個案例253
    9.7內容在獲取種子用戶過程中的意義及價值261
    0章批量獲取種子用戶,瘋狂連接是關鍵263
    獲取種子用戶的過程充滿挑戰,如何通過既有的少部分種子用戶去裂變增長?這個問題背後的學問就是連接效應。你可以通過加大連接繫數,創造連接機會,並通過邀請、小程序、工具、遊戲及獎勵等連接方式來實現指數級增長。
    10.1連接思維引爆種子用戶增長263
    10.2批量獲取種子用戶背後的學問267
    10.2.1種子用戶“關繫網絡”267
    10.2.2連接信息流與影響流269
    10.3連接繫數,種子用戶擴張的力量272
    10.4為種子用戶創造連接的機會281
    10.5種子用戶瘋狂增長工具:邀請碼、工具、程序283
    10.5.1通過邀請方式來連接284
    10.5.2通過組件、工具、遊戲、小程序等來連接289
    10.5.3激發內容流動來連接290
    10.6連接思維在獲取種子用戶過程中的意義及價值294
    1章一切都是剛剛開始297
    通過識別並篩選出種子用戶,再經過種子用戶的連接效應,往往都可以成功構建創新過程中堅實的早期用戶基礎。有了一波穩定的種子用戶群體後,接下來就是要經營、管理好,激發創新擴散成為流行。
    11.1種子用戶經營與管理,瑣碎且艱辛297
    11.2經營和管理種子用戶:管行為,管文化299
    11.2.1管行為300
    11.2.2管文化304
    11.3種子用戶全壘打實踐案例306
    11.4種子用戶執行效果靠組織文化、制度、流程、領導力等311
    參考文獻319

       作者介紹

    唐興通

    創新增長教練、數字營銷專家。在數字化轉型、社群營銷、產品創新等方面擁有很深的造詣。在互聯網一線工作多年,實踐經驗豐富,擅長從哲學、社會學、經濟學、心理學、傳播學等視角綜合剖析新商業的本質與規律。拒絕人雲亦雲,渴求力透紙背的洞察!
    先後為中歐商學院、長江商學院、清華大學、北京大學、奔馳中國、渣打銀行、平安集團、中國建設銀行、邁瑞醫藥、萬科地產、方太電器、美的電器、周大福珠寶、海爾集團等數百家企業提供過顧問、培訓和咨詢方面的服務,提出的“引爆社群:新4C法則”在企業界被廣泛推行和采用。


    書作家,樂於分享,除本書外,譯著還有《引爆社群》《創新的擴散》《視覺營銷》《決戰第三屏》《移動營銷的魔力》《社會化媒體營銷大趨勢》等多部作品。
    近年來,致力於“網絡空間社會學”的理論體繫的研究和構建,目標是希望能詮釋數字社會運行的新規則,努力成為互聯網商業與思想的發動機。因善於思考、洞察深刻,被圈內人尊稱為“互聯網時代的彼得·德魯克”。


       編輯推薦

    (1)來自企業界、媒體界、學術界和政界的推薦16位專家推薦。

    (2)作者是資深的創新增長教練、數字營銷專,在數字化轉型、社群營銷、產品創新等方面擁有很深的造詣。

    (3)作者被稱為“互聯網時代的彼得·德魯克”,譯著有《引爆社群:移動互聯網時代的4C法則》《創新的擴散》等多部著作。

    (4)本書總結了近百年以來近20個產業的成功企業在創新和新產品方面的經驗,提煉出了一套谷歌、、騰訊、網易等都在用的種子用戶方。

    (5)如果創新(新產品)的難度有十分,九分在種子用戶階段;比殘酷競爭更讓人糟心的是缺乏種子用戶方。





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