項目一 房地產市場調查策劃
實訓導引
房地產市場調查策劃是房地產營銷策劃的一項基礎技能,是非常重要的工作。隻有充分調查研究、分析市場,纔可能真正把握市場脈搏,安排組織好有效的營銷活動。通過本項目的實訓,要求掌握房地產市場調查的內容,熟悉市場調查的方法與程序,能夠根據調查結果對房地產市場與房地產項目進行市場分析,獨立撰寫房地產市場調查與分析報告。
【案例導入】
富力集團
廣州富力地產集團有限公司成立於1993年。富力集團成功開發了包括富力半島、富力廣場等多個著名樓盤在內的共21個地產項目。
從北京人對“廣州富力”一無所知到富力城成為名聞京城的明星樓盤隻用了一年的時間。同樣神奇的是,富力地產從一個不到10人的小型民營房地產公司發展到成為廣州第一,也僅用了10年時間。
業內人士認為,富力成功之處在於以合理的價格、完善的配套、快節奏的產銷模式快速占領市場。富力何以成功?董事長李思廉拿出一份剛剛完成的品牌市場調查報告對記者說,關鍵是生產適合市場需求的產品。企業要追求利潤,但不盲目追求最大利潤,而是把握合理的利潤空間。由於富力主攻消費群最大的“中價房”,薄利多銷,“貨如輪轉”,所以在瞬息萬變的市場中以快制快取得了成功。
思考:從富力地產成長的經歷談市場調研對於企業發展的意義。
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