分析 1、 本教材的開發與實施具有一定的創新性。一方面，本教材的開發與實施利用了職業教育當前最先進的開發手段和實施方法，解決了汽車營銷等商科類的教材實訓環節缺少情境以及具體的可操作的評價指標的難題，而且有配套的一體化學生手冊，實現了教、學、做、考於一體的職教特色，在商科類教材中具有一定的突破性。
2、 另一方面本教材的編寫模式與指導思想也有一定的突破性。符合“四個對接”的原則。
即教材內容與汽車企業當前最新的技術和管理對接，過時的汽車技術內容與營銷方法一律舍去；學生技能訓練的情境內容與企業的真實銷售情境對接；學生技能訓練的方法與企業培訓方法對接；技能訓練的考核與評價與當前國內大型汽車銷售企業對接。
3、本教材重視汽車銷售流程、汽車銷售話術、汽車銷售技巧的學習和訓練，突出對未來工作崗位所需的知識的學習及素養、能力的訓練和提高。
3、 本教材是校企人士按照“四個對接”原則共同開發的，實施起來省時、高效，按照該模式培養的學生到對口企業基本上直接就能上崗。解決以往學的沒有用，企業用的又沒有學的現像。
