適讀人群 ：本書可供從事電力行業營銷工作的人員、綜合能源服務公司工作人員閱讀，也可供電力市場專業師生參考。
本書通過對基於大數據的營銷市場分析與電能銷售新策略研究，對電網企業具有以下重要的作用和意義：
（1）立足新形勢下的售電服務要求，整體拓展電力市場營銷決策新技術，推動售電業務的發展。以擴大電力市場份額和加強終端服務能力為目標，以營銷分析決策技術和電力市場營銷策略為抓手，共同打造適應新形勢要求的電力市場營銷決策技術，為營銷工作的發展提供堅實的技術支撐和能力保障。
（2）深入發掘用電量與經濟、氣像等的關聯關繫，提高售電市場預測分析能力，輔助營銷市場決策。利用預處理技術對所采集到的經濟、氣像和電力數據集進行整理和完善，在此基礎上研究建立用電量與經濟指標、氣像指標等關聯因素的影響關繫模型，同時構建合理有效的用電量預測模型，使其在經濟、氣像因素發生改變時預先估計用電量的變化，並通過對模型進行分地區分行業差異化的參數優化和模型識別，得到典型地區和重要行業符合本地區本行業實際情況的用電量預測，令電力市場營銷決策者能夠預先掌握電力市場的變化情況，為其制定市場拓展策略和營銷策略占得先機，對電力市場營銷決策工作具有重要的輔助和參考價值。
（3）為電能替代業務提供關鍵技術支撐，提升服務能力，推動電能替代實施的進程，增加售電市場份額及售電量。為電網企業提供環境變化分析、區域電能替代潛力及項目實施效果分析評估、能效提高推廣項目設備繫統節能核證及工況評估，通過對已實施項目進行分類彙總，並結合項目所在地的行業特性、區域經濟水平、城鎮化水平、電網覆蓋程度等特性指標進行分析，對實施意向和實施完成情況進行評估，可有效量化項目的可實施潛力和實施效果，為總結經驗、提高營銷工作效果提供技術保障，為制定市場合理發展策略、依據市場變化及時調整工作重點提供決策支持。
（4）提升節能與能效服務的專業性及實用性，提升客戶服務能力，提升用戶滿意度。研究專業性的模型，協助節能服務公司為服務區域內用戶從能源消耗、能源成本、能源供給使用的有效性和可靠性等方面開展節能與能效分析，及時發現電能浪費現像情況；分析國家政策、經濟環境、技術基礎對業務的影響，進而深入挖掘具有潛力的客戶，根據客戶具體情況制定合理的商業策略，並為不同客戶提供節能技術方案建議，提升公司節能服務質量，提高能效管理水平，拓展公司服務範圍，深化能效服務力度。此外，有效提升終端能效服務能力對促進國民經濟健康的發展和保護環境，同時對產業結構調整和產業升具有重大意義。

為立足新形勢下的售電服務要求，推動售電業務的發展，本書介紹了電力營銷市場分析與決策技術及其應用。
本書共分6章，分別為大數據時代的電力營銷趨勢、電能替代潛能挖掘、能好模型參數辨識、典型地區和重要行業用電分析、電能銷售拓展策略和商業模式、突破與展望。

前言
第 1 章新時代電力營銷趨勢 1
第 2 章電能替代潛力挖掘 4
2.1電能替代潛力評估模型 4
２.１.１ 電能替代技術分類 ４
２.１.２ 區域電能替代潛力特色 ５
２.１.３ 不同電力用戶電能替代潛力評估 １２
2.2電能替代項目實施效果評價 16
第 3 章典型用能設備及繫統的能耗評估 19
3.1典型用能設備及繫統的能耗模型參數辨識 19
３.１.１ 供配電繫統能耗模型參數辨識 １９
３.１.２ 電機及拖動繫統能耗模型參數辨識 ２４
３.１.３ 中央空調繫統能耗模型參數辨識 ２８
3.2節能量核證模型優化 31
３.２.１ 供配電繫統節能量核證模型優化 ３１
３.２.２ 電機繫統節能量核證模型優化 ３４
３.２.３ 中央空調繫統節能量核證模型優化 ３７
3.3典型用能設備及繫統運行工況在線評價 41
３.３.１ 評價指標體繫的構建 ４２
３.３.２ 供配電繫統降損能效評估指標體繫 ４３
３.３.３ 集群電機繫統能效評估指標體繫 ４４
３.３.４ 中央空調繫統降損能效評估指標體繫 ４５
第 4 章典型地區和重要行業用電分析 47
4.1經濟指標與用電量影響關繫 47
４.１.１ 數據描述與研究方法 ４７
４.１.２ ＧＤＰ 對用電量影響關繫 ５１
４.１.３ 投資對用電量影響關繫 ５３
４.１.４ 產量對用電量影響關繫 ５４
4.2氣像指標與用電量影響關繫 55
４.２.１ 降水對用電量的影響關繫 ５５
４.２.２ 氣溫對用電量的影響關繫 ６５
4.3用電量影響預測 71
４.３.１ 用電量影響預測 ７２
４.３.２ 工業用電量預測 ８１
第 5 章電能銷售拓展策略和商業模式 88
5.1能效提升、 電能替代需求與國家節能減排政策的關聯及
電力市場拓展 88
５.１.１ 能效提升、 電能替代需求與國家節能減排政策關聯關繫 ８８
５.１.２ 能效提升、 電能替代影響下的電力市場拓展潛力 ９２
5.2未來節能服務公司的商業化運作策略 99
５.２.１ 節能服務產業發展 ９９
５.２.２ 節能服務的運營模式 １０２
５.２.３ 節能服務公司商業化運作策略 １０５
5.3新形勢下不同行業的電能市場營銷策略 111
５.３.１ 電能市場環境和新形勢 １１１
５.３.２ 不同行業的電能市場整體營銷策略 １１４
５.３.３ 不同行業的電能市場具體營銷策略 １１８
第 6 章突破與展望 124

隨著電力市場改革的深入發展， 電力行業迎來了新的契機和挑戰。為了立足新形勢下的售電服務要求， 整體拓展電能銷售策略， 推動售電業務的發展， 本書介紹了電力營銷市場分析與決策技術。
本書首先介紹了電能替代項目潛力挖掘與效果評估的技術， 構建了電能替代潛力分析與實施效果評估模型； 其次開展了典型用能繫統的能耗模型校驗和參數辨識技術的研究， 構建了典型用能繫統及設備運行工況的分析模型； 然後介紹了市場環境與用電量關繫模型， 構建了電力預測體繫； 最後基於經濟形勢和能效服務提出了電能銷售拓展策略。
本書有利於提升電力營銷市場分析水平， 以擴大電力市場份額和加強終端服務能力為目標， 以營銷分析決策技術和電力市場營銷策略為抓手， 共同打造適應新形勢要求的電力市場營銷決策技術， 為電力營銷工作的發展提供堅實的技術支撐和能力保障。
本書來源於國家電網公司科技項目 《 基於電能服務管理平臺的電能替代效果提升關鍵技術研究及繫統研發應用》 。
編者