適讀人群 ：本書適合售電公司、電網企業、發電企業、電力投資者，電力用戶等各類市場主體閱讀使用，也可供政府相關部門、科研機構、咨詢機構、高等院校相關專業師生及關心售電市場化改革的人群學習參考

一本書讀懂泛在電力物聯網場景下售電公司運營策略。

（1）數千萬工商業用戶進入電力市場的布局謀篇

（2）能源互聯網生態圈的致勝之道。

（3）數字化與社交化時代巨大藍海市場的導航路線圖。

本書融合現代經濟管理思想精粹，基於古今中外兵法戰略，提出全維全勝競爭戰略，構建售電市場交易運營理論體繫；創建基於多向統籌、跨域協同、長程調控的全維競爭分析體繫；建立全維競爭理念與全勝戰略思想的理論框架和分析範式，全面分析售電市場交易運營存在的問題，提出解決方法。緊緊圍繞售電市場化改革實際和具體實例，為售電公司積極參與售電市場交易運營、創造與保持競爭優勢、拓展服務範圍與推動業務創新提供決策參考。

葉青，現就職於北京電力交易中心，高級工程師，清華大學電力市場專業碩士。

2008年至2010年，在中央財經大學進修經濟學與金融學。

曾在電網公司從事電力調度、交易、營銷等工作，有逾二十年電力企業工作經歷。自2006年國家電網公司成立電力交易中心以來，在交易機構工作至今。

自2000年起，開始進行電力市場研究相關工作。以第一作者身份在國際學術會議及國內刊物發表12篇專業論文，主持或參加30餘項網省公司級及以上科研項目，參與多項國家電力市場相關政策與交易規則研

討與制定工作。

曾著有《東方的復興:電力市場交易通論》，於2015年在中央編譯出版社正式出版。

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序

前言

致謝

第一 章 緒論

第—節 售電市場概述 \\1

第二節 從古代兵法到現代競爭戰略 \\4

第三節 售電公司交易運營的制勝之道： 全維全勝競爭戰略\\9

第二章 售電市場構建

第—節 售電市場發展背景 \\12

第二節 售電市場建設進程\\15

第三節 售電市場目標模式選擇 \\21

第三章 售電市場格局

第—節 售電主體 \\24

第二節 售電市場繁榮及其本質\\27

第三節 售電公司核心競爭力 \\31

第四章 售電市場機制

第一節 售電側改革復雜性 \\33

第二節 售電市場機制設計 \\36

第三節 售電市場相關政策 \\39

第五章 售電市場特征

第—節 售電市場價值分析 \\45

第二節 售電市場風險分析 \\49

第三節 售電市場機遇分析 \\51

第六章 售電市場趨勢

第—節 售電市場發展走向 \\54

第二節 國外售電市場總體清況 \\56

第三節 售電市場布局 \\62

第七章 售電競爭壞境

第一節 先知：售電競爭的制勝前提\\66

第二節 校之以計而索其懦： 售電競爭環境的深入分析\\72

第三節 知勝： 售電競爭信息與博弈\\83

第八章 售電競爭方式

第—節 以正合， 以 奇勝：售電交易運營的策略思維 \\89

第二節 善戰： 售電交易運營的互聯網方式 \\97

第三節 運兵計謀， 為不可測： 售電交易運營的平臺化方式\\105

第九章 售電競爭效力

第—節 任勢： 售電競爭制勝的重心 \\111

第二節 善弈者， 謀勢不謀子： 售電競爭態勢的創造\\118

第三節 通千九變之利： 售電競爭的審時度勢 \\124

第十章 售電競爭導則

第—節 致人而不致千人： 售電交易運營主動權的爭奪 \\127

第二節 先處戰地： 掌握售電競爭先機\\134

第三節 合於利而動， 不合於利而止： 售電交易運營的趨利避害\\140

第十一章 售電競爭優勢

第—節 十則圍之， 五則攻之： 售電競爭的集中性原理 \\145

第二節 無所不備， 則無所不寡： 售電競爭的權衡取舍\\151

第三節 齊勇若— ， 政之道也：掌控售電交易運營的未來\\157

第十二章 售電戰略要素

第一節 “道”： 售電公司願景\\160

第二節 “天”“地”： 售電公司戰略全局\\166

第三節 “將“： 售電公司領導力\\170

第四節 “法”： 售電公司組織與管理\\174

第十三章 售電戰略日標

第—節 不戰而屈人之兵， 善之善者也： 售電市場的不戰而勝 \\180

第二節 深則專， 淺則散： 售電市場明確的戰略目標\\186

第三節 兵無常勢， 水無常形：售電交易運營的持續創新 \\189

第十四章 售電戰略規劃

第—節 先為不可勝：售電交易運營的籌劃 \\192

第二節 先居高陽： 占據售電 市場的有利位置\\196

第三節 迂直之計： 售電市場的間接路線 \\201

第十五章 售電戰略選擇

第—節 伐謀：售電交易運營的深謀遠慮\\207

第二節 伐交 售電交易運營的戰略聯盟\\216

第三節 伐兵：售電交易運營優勢的充分發揮\\221

第四節 攻城：避免售電市場消耗戰\\225

第十六章 售電戰略實施

第—節 避實而擊虛： 售電戰略實施的關鍵\\230

第二節 兵之情主速： 售電交易運營的速度制勝論 \\236

第三節 三軍可奪氣， 將軍可奪心：售電戰略實施準則——精神因素的納入\\241

第十七章 回顧與展望

第—節 喧囂與激清 \\246

第二節 生存與發展\\248

第三節 共識與共嬴 \\250

主要參考文獻

後記

2015 年 3 月，《中共中央國務院關於進一步深化電力體制改革的若干意見》( 中發〔2015〕9 號 ) 下發，新一輪電改正式啟動。本書立足於中國售電側市場化改革，圍繞售電市場與售電業務深入研究，力圖對售電公司交易運營進行深層次分析與全方位審視，構建售電市場理論體繫，為售電公司參與售電市場競爭創造有利條件。

當今售電市場面臨一個激烈競爭的時代，市場環境發生著較大的變化，市場格局在向一種新的形態過渡，體現“適者生存”“優勝劣汰”的自然法則。面向泛在電力物聯網的產業機遇，售電公司需要全新思考，尋求突破。本書提出了新的競爭理念與戰略思想， 希望能夠幫助售電公司建立新的售電交易運營機制和模式。

售電市場化改革廣泛受到各方的密切關注。2015 年上半年， 能源行業的清華大學校友們多次聯繫作者介紹講解售電公司及售電業務、政策相關內容。清華大學經管學院的校友們也向作者發出多次邀請，就電力市場相關主題進行座談，對中國電力市場領域的發展趨勢進行前瞻與預判。近年來，作者受邀參加了各類售電座談會、研討會，在會場中常常可以看到，一些售電公司領導者的眼神中充滿了迷茫、焦慮、彷徨，急切希望解答相關困惑。本書彙集了作者這一時期關於售電市場的思考與想法，希望能夠帶給大家新思路、新觀點。

電力交易中心是電力市場的運作樞紐。本書體現了作者多年從事電力市場交易工作的實踐和研究，以親身經歷及感受詳細闡述了售電側市場化改革歷程，力求從實踐的角度反映售電市場交易運營所蘊含的豐富內容，努力為讀者提供更為廣闊的看點。

本書主要內容及特點包括以下幾方面：

（1）面向新一輪電改形勢，對售電市場未來格局進行展望。本書介紹了眾多市場主體廣為關注的售電交易品種、業務平臺、價格機制、市場風險等相關問題，解析了售電市場交易運營特點，探討了售電公司交易運營策略，助其發現商業機會與盈利途徑，不斷增強售電公司核心競爭力。

（2）售電側市場化改革將對售電公司的競爭戰略產生直接、巨大的影響。技術創新發展為售電公司交易運營帶來新機遇、新挑戰。近年來，以大數據、雲計算、物聯網、移動互聯以及社交媒體、人工智能、虛擬現實等為代表的新技術、新應用日新月異，必將對售電公司成長發展產生深遠影響。本書通過作者自身的工作經驗、觀察與實踐，分析了售電公司在復雜的售電市場化改革道路上需要面臨的挑戰和應具備的條件。

（3）從中國古代兵法戰略中汲取經驗，幫助售電公司在經濟發展中形成獨特的競爭優勢。本書提出的全維全勝競爭戰略，力求博采中國古代兵法戰略眾家之長，兼收並蓄西方優秀軍事思想。溫故而知新，溫故為知新的根基，向過往探究得愈深，則對傳統具有更為深刻的理解與尊重，也就可以向未來看得愈為長遠，在把握時代脈搏的基礎上，就能表現出極大的創造性。

（4）充分運用豐富的戰例、商例分析，通過形像的比擬，展現售電市場表像後必須領悟的東西——競爭戰略的真諦。本書從眾多資料中擷取了相關內容，設置“延伸閱讀”版塊，借助生動形像、自然銜接的解讀方式，使得對售電市場交易運營的認知變得輕松和愉快。希望幫助讀者通過意會，明確競爭戰略的本質，闡明其精微之處，使其具有更強的現實指導意義。

（5）對概念體繫進行精練整理，增強讀者對全維全勝競爭戰略的普遍認知度。本書將全維全勝競爭戰略中的理念、思想與售電市場交易運營理論、實踐對接，以增強全維全勝競爭戰略的實際運用效果；著力加強全維全勝競爭戰略基本原理在現實意義上的拓展， 注重結合現代經濟管理理論，提出具有新意的解釋；從售電市場交易運營的現實需要出發，向讀者展示古今中外兵法戰略中具有永恆活力的觀點，找出能夠對售電市場交易運營現實有指導作用的對接點與啟示點。

本書共分為十七章。第一章為緒論，第二至六章分別從售電市場的構建、格局、機制、特征、趨勢五個方面論述售電市場整體狀況； 第七章至十一章分別從售電競爭的環境、方式、效力、導則、優勢五個方面論述售電交易運營相關問題，運用全維競爭理念的多向統籌、跨域協同、長程調控三個基本原則進一步闡釋；第十二至十六章分別從售電戰略的要素、目標、規劃、選擇、實施五個方面論述售電交易運營相關問題，運用全勝戰略思想的先勝、智勝、內勝三個基本原則進一步闡釋；第十七章對售電市場的發展進行了回顧與展望。

希望本書能夠幫助讀者更清晰地認識售電側市場化改革，明確在售電市場上創造並維持競爭優勢的方法與策略，探尋和領悟到售電市場交易運營的特征、方向、路徑和規律。

售電公司交易運營是一個新興的研究領域，許多理論和實踐問題尚處於研究探索之中，加以能力所限，書中難免存在疏漏或不妥之處， 敬請讀者不吝指正。