《推銷實務/21世紀高職高專規劃教材·市場營銷繫列》主要根據教育部關於在高職高專開展“校企合作、工學結合”的辦學模式以及課程改革和建設的基本要求，通過對推銷工作崗位（業務員、導購員、營業員等）的典型工作任務分析，以推銷工作流程為線索，采用“任務導向型”理念編寫。
《推銷實務/21世紀高職高專規劃教材·市場營銷繫列》共分為五大項目，在每一項目開篇選用了知名企業家的創業故事供大家閱讀，旨在通過分析這些成功企業家的奮鬥經歷，思考推銷在他們創業成功中扮演的角色。書中還選用了大量真實的學生案例故事，參考意義較強。書中的“微故事”可豐富學員對推銷工作的實踐認知。
《推銷實務/21世紀高職高專規劃教材·市場營銷繫列》可作為高職高專在校學生學習推銷知識的教材，也可用於初涉銷售領域的推銷員學習參考。

嶽賢平，浙江工商職業技術學院市場營銷專業專任教師，具有多年的一線教學和企業培訓經歷，主持完成了多項校級以上教研課題和公開發表了多篇教科研論文。參與和主持編寫了多部專業課程教材：《市場營銷》（副主編）、《市場營銷原理與運作》（參編）、《營銷策劃技術實訓》（參編）、《推銷與洽談》（主編）；開展了多項企業培訓:寧波百貨商場營業員營銷培訓、寧波嘉隆實業公司營銷培訓、謙和貿易公司銷售人員銷售技能培訓、寧波機場內勤人員營銷培訓、寧波愛姆奇銷售人員銷售技能培訓、“現代營銷師”企業培訓、“助理營銷師”企業培訓等。

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項目一 推銷認知與準備／００１
任務１ 推銷認知／００５
任務２ 推銷準備／０２０
項目二 客戶分析與開發／０６３
任務１ 客戶分析／０６９
任務２ 客戶開發／０８０
項目三 推銷接近與洽談／１１５
任務１ 推銷接近／１１９
任務２ 推銷洽談／１３６
項目四 異議處理與成交／１６９
任務１ 異議處理／１７７
任務２ 推銷成交／１９３
項目五 銷售跟蹤與管理／２２３
任務１ 銷售跟蹤／２３０
任務２ 銷售管理／２４４
參考文獻／２７０

推銷（銷售）是一項偉大的職業，也是一份充滿挑戰的工作。作為一種職業，它既能充分發揮從業者的個人纔能，又能充分實現其個人價值。推銷員可以在工作中不斷經受歷練，獲得更多的個人發展機遇，也可以從工作中不斷獲取能量，促進個人的全面發展，實現人生價值。然而，如何在推銷（銷售）工作中掌握正確的技巧，成長為優秀的推銷員，為自己的職業生涯創造輝煌的履歷卻是長期困擾廣大推銷員的難題，特別是新晉推銷員可能對困惑感覺更明顯。很多剛畢業的同學由於沒有很強的進取心，也沒有很明確的職業規劃，對推銷工作的認識並不準確，隻是把它當作一份賺錢的工作，並沒有很好地投入這份工作中，或者是由於方法不對，雖投入很大熱情但收效甚微，導致在推銷工作初期頻繁地跳槽換工作，使得自己越來越沒有自信。
推銷（銷售）也可以是實現你人生目標的捷徑，特別適合很多有追求但受學歷和家庭條件限制的年輕人。美國成功學家戴爾·卡耐基說：“銷售，是一門溝通的藝術，溝通貫穿於銷售的始終，溝通的成敗決定銷售的成敗。掌握銷售溝通術，讓你洞察客戶內心，贏得銷售機會。”推銷（銷售）是有技巧的，推銷（銷售）是有套路的，推銷（銷售）是有可能速成的。閱讀和學習本教材並試著在工作中按照教材中的技巧和方法去做，你將很可能通過推銷工作在社會上闖出一片天地，做出令自己滿意的成績。拋開一切借口，用心閱讀本教材，積極在平時生活、課堂、兼職、實習、工作中實踐推銷技巧，推銷不需要枯燥的理論，隻要你有“三心”：信心、決心和恆心。“不積跬步，無以至千裡”，說千遍不如做一遍，明確目標，堅持下去，肯定可以成就出色的你。
本教材在成文過程中，借鋻了大量書籍、期刊和網絡資料，在此對相關資料的作者和編者表示感謝，同時也感謝筆者的眾多學生為本教材提供了大量的故事素材。由於編者水平有限，書中難免存在不妥之處，敬請廣大讀者批評指正。同時，如您在銷售工作中有什麼心得與體會，歡迎一起交流分享。