《推銷實務（第二版）（“十二五”職業教育國家規劃教材 經全國職業教育教材審定委員會審定）》結合項目導向、任務驅動的教學模式，對學生所應掌握的推銷基本理論知識及實踐技能進行了修訂完善，主要介紹了推銷準備、目標顧客尋找、推銷接近、推銷洽談和顧客意義處理、促成交易、推銷管理等內容。教材具有以下兩個特點：其一，以“項目任務+案例分析+模擬訓練”的編寫模式構建新的課程內容體繫。書中設置了問題引入、學習目標、案例導入、資料鏈接、拓展聯繫、項目小結等模塊，並設計了“拓展練習”欄目，做到了集“教、學、做”於一體的新型教材模式；其二，內容完整、簡潔、夠用、適度。
《推銷實務（第二版）（“十二五”職業教育國家規劃教材 經全國職業教育教材審定委員會審定）》按照中等職業教育人纔培養目標的要求，對學生所應掌握的推銷基本理論和內容進行了編排，理論體繫完整，知識量適中，深淺適度。

謝和書，四川綿陽職業技術學院市場營銷繫主任，教授。長期從事職業教育“市場營銷 ”專業教學與實訓工作，擁有豐富的教學經驗與校企合作經驗。 主要講授：市場營銷、推銷實務、消費者行為分析等課程。

• 
• 
• 
• 

項目一 推銷準備
任務一 推銷知識準備
任務二 推銷人員禮儀準備
任務三 產品知識、銷售工具準備
任務四 制訂推銷計劃
項目二 目標顧客尋找
任務一 顧客開發的渠道、方法
任務二 顧客資格審查
項目三 推銷接近
任務一 約見顧客
任務二 接近目標顧客
項目四 推銷洽談和顧客異議處理
任務一 推銷洽談
任務二 顧客異議處理
項目五 促成交易
任務一 推銷成交
任務二 買賣合同擬訂
項目六 推銷管理
任務一 推銷人員招聘
任務二 推銷人員培訓
任務三 推銷人員績效考核
綜合模擬演練
參考文獻

推銷是發揮個人潛能的最好職業之一。推銷工作的一個突出特點是要求推銷人員全面掌握有關推銷的知識，並將這些知識用於推銷。推銷工作的又一個特點是它提供了與各色人物相識的機會，這不僅有助於提高推銷人員的交際能力，也有助於推銷人員建立有利的人際關繫，獲得更多的幫助。另外，推銷工作可以獨立於直接的管理約束之外，因此，推銷人員無須別人告知該什麼時候開始工作，該訪問什麼人，更無須別人要求他們預先準備向顧客說些什麼。他們設定自己的工作目標，通過組織、指揮、控制等活動來實現自己的構想，這能充分發揮個人的潛能。

特色鮮明是中職學校教學改革不懈追求的目標。我們嘗試突破學科教育的藩籬，大膽創新，本著“適應中職學生的教學需要、體現職業特點”的原則，結合項目導向、任務驅動的教學模式，加強實踐教學，強化技能培養，注重學生思路的形成、方法的掌握、能力的培養，從而編寫了本教材。作為一本全新理念、全新設計的教材，相信本書能夠為中職學校的教學改革帶來有益的啟迪。
本教材具有以下兩個特點：
1.以“項目任務十案例分析十模擬訓練”的編寫模式構建新的課程內容體繫。為充分體現職業特色，課程內容體繫設計突出以下五點：
一是由行業與企業專家、一線優秀推銷人員對推銷的核心崗位任務進行分析、整合，從而整理出推銷專業知識、操作技能和工作規範，依據企業真實的工作任務、工作流程，確定項目，設計任務，將相關理論知識融入項目任務中，最後轉化為適合中職學生的教學內容。
二是增加了項目教學和案例教學內容，較好地解決了理論與實踐結合的問題，使課程內容具有極強的針對性和適用性。
三是設置了問題引入、學習目標（分為知識目標和能力目標）、案例導入、資料鏈接、拓展練習、項目小結、職業實訓練習（思考題、技能題、案例分析）等模塊，以加強學生對關鍵技能的認識和領會，
四是在每個任務結束後，設計了“拓展練習”欄目，具體包括“訓練目的與要求”“訓練內容與步驟”“成果體現與檢測”等，力圖探索一種集“教、學、做”於一體的新型教材模式。
五是在六個項目學習結束後，設計了“綜合模擬演練”，有助於培養學生理論聯繫實際、綜合分析問題、解決問題的能力。
2.內容完整、簡潔、夠用、適度。本書從夠用和適度的原則出發，按照中等職業教育人纔培養目標的要求，對學生所應掌握的推銷基本理論和內容進行編排，理論體繫完整，內容簡潔，知識量適中，深淺適度。
在編寫過程中，我們參閱了國內外專家學者大量的研究成果及相關文獻，在此表示衷心的感謝。
盡管我們做了很大努力，但由於水平有限、時間倉促，書中難免存在疏漏和不足之處，懇求各位專家和廣大讀者批評指正。