《商務談判實務/21世紀高職高專規劃教材·通識課繫列》是根據職業教育的培養目標和特點，遵循“以應用為目的，理論以夠用為度，強化技能訓練”的原則，在對商務談判進行深入理論研究和大量實踐經驗總結的基礎上編寫而成，充分體現了教材職業性和科學性的統一。
《商務談判實務/21世紀高職高專規劃教材·通識課繫列》內容包括商務談判概述、商務談判過程和商務談判實用技巧三部分，以三個大學畢業生工作中的商務談判活動為主線，繫統地介紹了商務談判的基本理論和方法，以及運用這些理論和方法從事商務談判應該掌握的各種策略和技巧。書中加入了豐富的案例、實踐實訓和綜合訓練，提高了內容的可讀性和技能訓練的針對性，在內容和結構上體現了職業教育的特色。

李昆益，常州輕工職業技術市場營銷專業帶頭人，副教授，江蘇省“青藍工程”中青年優秀骨干教師，擔任《商務談判》教學7年。

商務談判是在商品經濟條件下產生和發展起來的，它已經或為現代社會經濟生活必不可少的組成部分。可以說，沒有商務談判，經濟活動便無法進行，小到生活中的購物還價，大到企業法人之間的合作、國家與國家之間的經濟技術交流，都離不開商務談判。
商務談判是交易雙方為最終取得互惠協議而做的努力。商務談判的每一方都應是勝利者，最終達成的協議必須對雙方都有利，即各方都滿足了自己的需要。因此，一場成功的商務談判不應該是你輸我贏，勝者為王，敗者為寇的對決，而應該是雙方互利合作的過程，否則，談判就不會成功。
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