企業要想蓬勃發展，就必須放眼全球市場，擺脫專注收入與利潤的狹隘視角，建立具有全球視野的經營原則。掌握國際化的基本運作原則以及卓越的價值理念，可以幫助企業消除或降低風險、避開障礙，迅速進入國際市場，同時保持高效益和高創新水平。

企業國際化面臨著很多風險，但是回報也很豐厚。成功的國際化需要嚴密的規劃，需要有一套適合企業自身情況的戰略戰術。
《企業國際化之道：來自硅谷的海外拓展策略》的（羅伯特·帕爾斯坦、珍妮特·格雷戈裡）兩位作者具有20多年企業管理和海外業務拓展經驗，他們為企業的國際化提供了重要的指導；
了解新國際市場狀況；
評估企業自身狀況；
在新的國際市場上找到價值缺口，增加價值和傳遞價值主張；
在進入國際市場的過程中降低各種風險；
通過與當地登山向導合作，加快國際化步伐：
做好團隊建設，建立穩固的大後方：
同各方建立良好的信任關繫；
打消疑慮，建立國際化的信心。
作者以其豐富的經驗加上真實的案例，豐富了企業國際化的重要理念。無論你的企業是新手上路，還是在國際化過程中遇到了困境，《企業國際化之道：來自硅谷的海外拓展策略》都能為你提供解決之道。企業可以利用業已驗證的方法和工具，抓住新的國際市場機遇，從而讓企業在國內外市場發展壯大。

羅伯特·帕爾斯坦
任職於斯坦福國際研究院，擔任該機構負責全球業務發展的副總裁。20多年來，羅伯特已為多家大型企業、初創公司及新興科技公司構建和執行了入市戰略。他擁有豐富的實戰經驗，涉足國際業務拓展、入市戰略、風險投資的融資過程、大客戶戰略銷售、合同談判等多個領域。羅伯特在雷鳥商學院取得了MBA學位，在斯坦福大學完成AEA行政管理課程，精通英語、日語和西班牙語。

珍妮特·格雷戈裡
Kickstart Alliance的主要負責人和創始人之一，擁有25年在硅谷工作的經驗。最近效力過的兩家公司均為成功的創業公司，都順利完成首次公開募股。在兩家創業公司中，珍妮特都擔任銷售副總裁，負責帶領團隊為公司盈利，一次又一次刷新銷售業績。

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引?言 企業國際化之道
最新商業實況 3
國際擴張悖論 7
自我評估：連點成線 14

第 1 章 增加價值
為新市場中的客戶增加價值 19
增加企業自身價值 38
自身優勢的界定與評估 53

第 2 章 降低風險
降低企業風險 62
降低客戶風險 78
成為風險偵探員 96
評估風險 105

第 3 章 尋覓登山向導
為何需要登山向導 116
要登什麼山 119
如何覓得優秀的登山向導 141
評估自身登山能力 143

第 4 章 建立信任
同母國團隊建立信任 151
母國團隊的人員組成 155
隊友為何而來 158
謹防“壞事者” 160
同駐地國建立信任 163
評估信任度 180

第 5 章 打算進軍全球嗎
你是勝者嗎 185
部分企業選擇“不出去” 190

附錄一 值得了解的基本常識 197
附錄二 薪酬激勵 201
附錄三 成功 PoC 所需完成的任務 209
附錄四 諒解備忘錄 211
作者後記 213
譯者後記 215