本書以創業活動為主線，結合中國在過去蓬勃開展的創新創業活動的實際，講授創新創業活動領域基礎知識、基本技能與基本方法。本書繫統地闡述了開展創業活動所需要的基本知識，書中插入了一些創業案例以加深學生理解，使學生樹立科學的創業觀，掌握創業的基本理論，具備必要的創業能力。除此之外，本書還采用了比較輕松的表述方式，深入淺出地將創業的相關概念、理論、方法展現於學生面前。書中設置了知識拓展等環節，以提高學生的學習興趣，加深學生對相關內容的掌握。讓學生從創業的視角，增強創業意識、訓練創新能力、培養創業精神。

李建，江蘇經貿職業技術學院，副教授。研究方向：金融營銷，發表著作：金融營銷、連鎖企業促銷策劃。作者本人擔任過多家企業的顧問，2005年時就主持策劃了“中國上市公司競爭力公信力高峰論壇”，30家上市公司高管雲集南京；三次指導學生參與江蘇省大學生創新創業類項目等。

項目一 認識創新與創業
一、創新與創業概述
二、創業的特征及價值
三、解析創業成功要素
項目二 從創意到實踐
一、創意的形成
二、創新的思維技巧
三、從創意到生意
四、創新與創業的可行性分析
項目三 創業者的素質和心理
一、創業者應具備的素質
二、創業者的角色和任務
三、選擇適合自己的行業和創業模式
項目四 建立商業模式
一、分析創業類型
二、確定商業模式
三、積極利用互聯網創業
項目五 評估目標市場
一、市場調研
二、競爭者評估
三、市場定位
項目六 打造創業團隊
一、創業團隊的作用和組成
二、組建創業核心團隊
三、員工招聘
項目七 規劃創業資金
一、創業資金需求規劃
二、制訂現金流量計劃
三、創業融資
四、風險投資
五、天使投資
六、眾籌
項目八 制訂銷售和利潤計劃
一、確定銷售渠道
二、制定銷售價格
三、制訂銷售和成本計劃
項目九 撰寫創業計劃書
一、創業計劃的概念和作用
二、經理人摘要
三、行業、產品和服務分析
四、市場調研與營銷計劃
五、財務計劃
六、其他
項目十 創業風險防範與危機管理
一、創業風險的類型及來源
二、創業風險的管控
三、創業危機管理
項目十一 創業團隊日常管理
一、培訓新入職成員
二、激勵團隊成員
三、建設企業文化
項目十二 創業中的法律運用
一、創業需要了解的法律法規
二、個人創辦企業的程序和注意事項
三、風投簽約時需要注意的事項
四、創辦企業應該注意的倫理道德

（二）銷售渠道的類型選擇
1.直接式銷售策略和間接式銷售策略
按照商品在交易過程中是否經過中間環節來分類，可以分為直接式銷售策略和間接式銷售策略兩種類型。直接式銷售策略是企業采用產銷合一的經營方式，即商品從生產領域轉移到消費領域時不經過任何中間環節;間接式銷售策略是指商品從生產領域轉移到用戶手中要 經過若干中間商的銷售渠道。直接式銷售策略具有及時了解市場、中間費用少、便於控制價格、有利於提供服務等優點，但是此方法使生 產者花費較多的投資、場地和人力，消費廣、市場規模大的商品不宜 采用這種方法。間接式銷售策略由於有中間商加入，企業可以利用中 間商的知識、經驗和關繫，從而起到簡化交易，縮短買賣時間，集中 人力、財力和物力發展生產，以增強商品的銷售能力等作用。
一般來講，在以下情況下適合采取直接式銷售策略:（1）市場集中，銷售範圍小;（2）技術性高或者制造成本和售後差異大的產品， 以及變質或者已破損的商品、定制商品等;（3）企業自身有市場營銷 技術，管理能力較強，經驗豐富，財力雄厚，或者需要高度控制商品 的營銷情況。
反之，在以下情況下適合采取間接式銷售策略:（1）市場分散，銷售範圍廣，如大部分消費品;（2）非技術性或者制造成本和售價差異小 的商品，以及非易碎商品、日用品、標準品等;（3）企業自身缺乏市場 營銷的技術和經驗，管理能力較差，財力薄弱，對其商品和市場營銷的 控制要求不高。
……