循高職技能型人纔培養的規律，從高職國貿專業學生的職業崗位要求和職業發展需要出發，依據知識夠用為度、強化技能培養的原則，以外貿一般過程為基本線索，將真實的外貿業務操作與繫統的外貿知識有機結合，形成“面向崗位，注重實操”的工學結合特色。

張瓊,杭州萬向職業技術學院教學副院長,教授 ，長期擔任國際貿易及經濟類課程的教學及教學管理工作。出版過多部教材。

項目一 交易前的準備
任務一 設立外貿公司
任務二 熟悉產品及供應商
任務三 尋找客戶
項目二 價格核算及磋商
任務一 報價核算
任務二 制作報價單並發盤
任務三 還價及利潤核算
項目三 擬定合同
任務一 擬定標的條款
任務二 擬定價格條款
任務三 擬定運輸條款
任務四 擬定保險條款
任務五 擬定支付條款
任務六 擬定合同一般條款
項目四 出口合同的履行
任務一 落實貨款
任務二 備貨報檢
任務三 辦理出運
任務四 制單結彙
任務五 出口業務善後
項目五 進口合同的履行
任務一 開立信用證
任務二 辦理運輸和保險
任務三 審單付彙
任務四 進口報檢、報關和貨物處置
項目六 跨境電商操作
任務一 了解跨境電商
任務二 跨境電商工作流程
參考文獻

一、外貿企業及外貿業務的類型
按照國家規定，外貿企業是指在企業注冊的相關領域內，從事產品進出口經營業務的企業。
（一）外貿企業的類型
按進出口經營資格，外貿企業分為流通型外貿企業和生產型外貿企業。流通型外貿企業，也稱為專業外貿公司，具有外貿流通經營資格;生產型外貿企業具有生產企業自營進出口資格，其經營範圍分別為:
1.流通型外貿企業
經營各類商品和技術的進出口，但國家限定公司經營或禁止進出口的商品及技術除外。其營業執照的經營範圍包括進出口業務、進出代理、技術進出口等。它的業務往來重點在國外，通過市場的調研，把國外商品進口到國內來銷售，或者收購國內商品銷售到國外，從中賺取差價。外貿公司的業務範圍總體分為貨物貿易、技術貿易和服務貿易。作為個體戶或小公司來說，一般不適宜從事技術貿易，而貨物進出口貿易中的一些特殊商品如糧食、石油、武器等，是由一些指定公司專營的，一般公司不允許經營。
2.生產型外貿企業
經營本企業自產產品的出口業務和本企業所需的機械設備、零配件、原輔材料的進口業務，但國家限定公司經營或禁止進出口的商品及技術除外。它的業務重點在產品的生產環節，通過消費者需求分析，開發生產適銷對路的產品推向市場。產品的出口和原料、設備的進口隻是其生產活動的延伸，並為其生產活動服務。在實踐中，如果生產型外貿企業的外貿業務量非常大的話，往往會獨立注冊成為一個專業的外貿公司（即流通型外貿企業），以便於更好地開展外貿業務。
（二）外貿業務的類型
1.自營進出口業務
自營進出口業務是指取得自營進出口經營權的企業，直接與外國客戶聯繫獲得訂單，並通過自己的海關代碼出口貨物的一種外貿業務類型。自營進出口業務，企業需自行承擔進出口經營的風險和費用，相對而言利潤空間較大。
2.代理進出口業務
代理進出口業務是指擁有自營進出口權的企業接受沒有自營進出口權企業的委托，代其尋找國外客戶、代其辦理進出口事宜，以完成其產品、技術或服務進出口的業務類型。開展代理進出口業務，企業無須墊付商品資金，不承擔商品進出口的盈虧，僅收取手續費。一般而言，流通型外貿企業可以開展自營進出口業務，也可以開展代理進出口業務; 而生產型外貿企業隻能開展自營進出口業務。