怎樣纔能讓人們把自行車停放到位，井然有序？ 如何讓小便池在使用中保持清潔？
如何讓缺乏運動量的人心甘情願地爬樓梯？ 怎樣纔能不讓人們隨地亂扔垃圾？

生活中充滿了上述這些看似簡單卻難以解決的社會頑疾。解決這些問題不能完全依賴技術和說教。
有時候，“如果你手裡有一把錘子，那麼你的眼裡就隻有釘子”。通過玄妙的設計引導、改變人們的行為也許會更好地解決問題。玄機設計通過增加人們的行動選項，誘發人們不由自主地做某事，為解決自身問題和社會問題提供了完全不同的、非常巧妙的方法和視角。它讓人們在不知不覺中改善了自己的社會行為，從而讓我們生活的社會更加有序。

在面對勸解時，人們很難做到從善如流，有時甚至會產生逆反心理。很多時候，我們無法強求別人去做什麼或者不做什麼，因為這可能不會有任何效果，甚至還會給我們帶來麻煩。

然而，這並不意味著一切無法改變。我們可以通過細心的思考、精妙的設計，增加人們的行動選項，“讓人們在不知不覺中想要做某事”，從而帶來真正有益的改變。

◎玄機設計是如何讓人不由自主地想去做某事的？
◎玄機設計的應用場景有哪些？
◎玄機設計背後的原理是什麼？
◎如何做出絕妙的玄機設計？
本書是松村真宏教授多年研究成果的精華部分，也是其開創“玄機設計學”後的第一部普及性讀本。書中彙集了松村真宏教授精心收集的玄機設計案例，詳細剖析了玄機設計背後的科學原理與奧妙，從而幫助讀者了解和掌握玄機設計學，學會通過玄機設計來改變人們的行為，進而改善社會行為。

松村真宏
1975年生於大阪。畢業於大阪大學基礎工學院，在東京大學研究生院工學研究專業進修博士課程，並獲得工學博士學位。2004年起就任大阪大學研究生院經濟學研究專業講師，2007年晉升為副教授。2004年在伊利諾伊大學香檳分校任客座研究員。2012-2013年任斯坦福大學客座研究員。2017年至今，任大阪大學研究生院經濟學研究專業教授。愛好是與女兒做遊戲。

引言 玄機設計：讓人不由自主地想去做某事 / 001
天王寺動物園的竹筒
用行動解決問題
不假思索的整理法
怎樣纔能改變人們的行為
勾起人“命中欲”的小便池靶心
玄機設計的優劣
定義玄機設計的三個條件
玄機設計的用武之地
01 生活處處有玄機：玄機設計的妙用 / 033
增加人們的行動選項
巧妙的行為引導
玄機設計出奇制勝的效果
玄機設計的兩大特征
所有的刺激都會逐漸變弱
行動中心法
玄機設計也會“脫靶”
玄機設計是上帝留給我們的一扇窗
02 玄機設計的構成要素 / 063
玄機設計的原理
玄機設計的構成要素
玄機設計的兩大構成要素：物理誘因和心理誘因
玄機設計的源泉：誘因的組合
03 絕妙的玄機設計是如何構思出來的 / 111
尋找玄機設計的方法
設計要素的列舉與組合
借鋻玄機設計的相關案例
利用行動的類似性
利用玄機設計原理
奧斯本檢核表法
俄羅斯宇航員用鉛筆寫字
其他玄機設計案例
結 語 / 143
譯者後記 / 147

我是一名人工智能研究員，我的主要工作是用計算機統計數據，並從中找出能夠影響人們決策意識的要素。2005年的某一天，我忽然意識到“世上還有很多東西尚不能以數據的形式加以利用”。比如說，我們置身庭院時能聽到鳥兒的啼叫與風搖曳樹葉的沙沙聲，但這些聲音並不是數據。對隻能處理數據的計算機而言，它就不能理解這些聲音意味著什麼。
想要避免上述尷尬，就要擺脫對數據和計算機的依賴。其實，我們即使不查閱數據，也能看到路旁悄悄綻放的花朵，聽到鳥兒婉轉的啼叫。也許我們需要的並不是計算機和數據，而是能讓我們注意到生活亮點的“玄機設計”。
玄機設計能讓我們從習以為常的事物中發現精彩與亮點，能讓我們了解計算機無法掌控的世界，把日常生活變成有趣的研究對像。
在收集相關案例的過程中，我發現玄機設計是能夠輔助我們解決生活中的問題的。而由這種設計產生的學問便是玄機學。
圖0—1中的竹筒是我在大阪市天王寺動物園的“亞洲熱帶雨林”區發現的。竹筒附近並沒有任何關於它的介紹或說明，所以人們很難知道它是用來做什麼的。但既然被擺在那裡了，想必一定有其擺放的道理。
這隻竹筒讓我萌生了“管窺”的想法。它懸掛在距離地面一米高的位置，這樣的高度正好適合小朋友上前一探究竟。於是，被勾起好奇心的人們都會駐足觀望。我也觀察了路過這隻竹筒的遊人們的行為。我發現孩子們通過竹筒看到不遠處的大像糞便（模型）後都很開心。
在動物園裡，人們很難關注動物以外的事物。這隻竹筒設置在通往像舍的小路旁，假如沒有這隻竹筒，人們就會錯過此處的妙趣。天王寺動物園為了再現動物的棲息地和生態環境，便巧妙地設計了很多除動物之外值得觀賞的“景觀”。也就是說，竹筒是動物園向遊客提示動物之外的看點的玄機設計。
這隻竹筒是我最早發現的有紀念意義的玄機設計，它開啟了我不依靠數據、計算機去解決問題的新思路。我認為：想要引人注目，隻需把能勾起人們意念的“玄機”設計好就可以了。
現在，我也時常會去天王寺動物園確認那隻竹筒是否還在。竹筒構造簡單、不易損壞、不必維修，真可謂優點多多。
此後，我在去往各地考察、尋找玄機設計的過程中一共收集到了幾百個案例。由於我幸運地把握住了去斯坦福大學搞研究的機會，所以我纔能在分析案例的基礎上解釋玄機設計的原理。本書便是我的研究成果的精華部分。