案例:在賣萌營銷中停不下來的“小黃人”
圓滾滾的身子穿上藍色工裝褲,說著“胡言亂語”的臺詞,征服了全世界各個年齡層觀眾。獃萌的膠囊造型,簡單抽像,辨識度高,適合網絡傳播,當然也是理想的電影衍生品的原型。
早在《神偷奶爸1》中小黃人就憑借著萌賤的個性把影迷們給“萌翻了”,它甚至比主角的受歡迎程度還要高,所以在《神偷奶爸2》中,環球影業抓住了這一點,在電影中增加小黃人的戲份。上映10天,內地票房已突破2億大關,其全球總票房更是達到了9.5,登上了2013年動畫電影票房榜的寶座。創下如此佳績,迷你萌物“小黃人”是最大的功臣。
比票房更火爆的是衍生產品。首先是動漫周邊的開發。環球砸下2.與超過100家特許經銷商、宣傳方進行合作,這其中包括麥當勞相關廣告、奇基塔香蕉的獎票(香蕉是小黃人的最愛)、孩之寶的周邊玩具、棋盤遊戲以及按照小黃人佩戴的護目鏡訂制的3D護目鏡等等。這些電影衍生品為環球帶來了電影票房之外相當可觀的豐厚利潤。
此外,環球還結合青少年的新媒體傳播習慣,與百思買集團(Best Buy)合作,推出了一個名叫小黃人翻譯器(The Minionator)的應用。隻要你下載該應用在手機終端,就可以在看電影時聽懂小黃人的語言,加強觀眾和電影的互動。在《神偷奶爸2》上映之前,創作團隊還推出了手機遊戲Minion Rush (小黃人快跑)。這款免費下載遊戲橫跨PC、iPhone、 iPad、安卓多個平臺,讓玩家可以在遊戲中扮演小黃人。遊戲推出三個月,下載量就已經破億。
除了與產品結合的營銷,小黃人還發動了一場喪心病狂的cosplay。《金剛狼》、《刺客信條》、《蝙蝠俠》、《剪刀手愛德華》,以及超級馬裡奧、Daft punk樂隊,甚至亂入了姜文新片《一步之遙》,不放過任何一個賣萌的機會,小黃人也證明了容易被ps的纔是世界的,它在網上掀起了一陣病毒式的傳播。
隨著小黃人的病毒式傳播,環球影城趁熱打鐵,在佛羅裡達州奧蘭多市推出了專門的主題樂園“神偷奶爸:小黃人大災難”(Despicable Me, Minion Mayhem)。這一主題樂園相當受歡迎,因而在2014年的4月11日,環球公司在環球影城中建造的第二個主題樂園也正式向公眾開放。
小黃人的文化現像已經成為一種流行,小黃人的動畫形像也成為一種品牌。從小黃人的創意設計到《神偷奶爸2》電影宣傳,整個電影後產品的開發始終貫穿電影從生產到銷售的各個環節。從動漫周邊到電競遊戲到主題公園,小黃人和環球電影的成功就在於整合營銷的完美運用和電影產業鏈的全面開發。