在國際貿易中，凡是以樣品表示商品品質並以此作為交易依據的，稱為憑樣品買賣 （Sale by Sample）。通常由賣方提供樣品並由買方確認作為交貨品質的依據，稱為“憑賣方樣品買賣”。如圖1—1所示，客戶可從賣方提供的樣品中選擇自己中意的型號（如 C-037）直接下訂單。
當然，客戶也可以根據賣方提供的不同樣品進行任意組合，從而提出新的樣品要求，例如“please make sample with color as C-037 and width as EWC3222B”，再根據買方提供的新樣品進行確認和磋商。有時買方為了使其訂購的商品符合自身的要求，也會提供樣品交由賣方依樣承制，如賣方同意按買方提供的樣品成交，稱為“憑買方樣品買賣”，這是買方提供的最初樣品，我們通常稱之為原樣（Original Sample）。通常客戶來樣有兩種情況:一種是單純來樣，另一種是跟隨訂單的來樣。單純來樣是指客戶出於試探性或者技術儲備的目的，既為考察企業生產能力也為訂單預先進行準備。跟隨訂單的來樣是指針對該訂單要求，以合同（訂單）附件的形式一同下達，打樣的時間包括在訂單的交貨期內。收到客戶來樣後，跟單員要對客戶郵件內容進行仔細分析，必要時會同公司技術研發部門共同進行分析，全面掌握客戶對打樣的要求。尤其要確認的是:打樣的數量、打樣的時間，工藝指標是否完整，客戶所需的工藝是否能滿足，打樣所需原材料是否有庫存，技術部門是否有更好的打樣建議等。分析原樣不可倉促，遇到容易誤解或者需要進一步確認的事項則應立即與客戶進行溝通，力求在一切明確後安排打樣，否則可能會給後續打樣及送樣確認過程留下隱患，並有可能延誤時間。此外，還要特別注意以下幾點：
（1）客戶的來樣要妥善整理並保管，尤其是同一客戶的多個訂單對應多個樣品時，要 認真仔細核對，避免出現差錯和混淆。
（2）視樣品特點將客戶的原樣留存一份（或一部分）以備隨時比對，也可在後續訂單 履行過程中作為依據，有不明確的樣品應及時與客戶溝通，落實樣品的使用方向。
（3）客戶來樣要與訂單對應，編號或單號要明確且容易分辨，每個公司往往都有自己 的一套編號方法，隻要易於判斷、識別和查找即可。
……
