| | | 官網 定位 爭奪用戶心智的戰爭 有史以來對美國營銷影響最大的觀 | 該商品所屬分類:圖書 -> 機械工業出版社 | 【市場價】 | 441-640元 | 【優惠價】 | 276-400元 | 【作者】 | 艾·裡斯 | 【出版社】 | 機械工業出版社 | 【ISBN】 | 9787111577973 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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店鋪:機械工業出版社官方旗艦店 出版社:機械工業出版社 ISBN:9787111577973 商品編碼:10026565084806 品牌:機械工業出版社(CMP) 出版時間:2017-09-01 頁數:200 字數:193000 審圖號:9787111577973 作者:艾·裡斯
"![baecf198635367d9.jpg](https://img10.360buyimg.com/cms/jfs/t1/180445/28/6295/377762/60b0bd82E6c4ef32e/baecf198635367d9.jpg) 商品參數 ![](https://img10.360buyimg.com/bookdetail/jfs/t1/166902/28/5219/46666/601771f7E32e389de/03fcd97a8a6951f9.jpg) 商品基本信息 | 商品名稱: | 定位:爭奪用戶心智的戰爭(經典重譯版) | 作者: | [美] 艾·裡斯 | 市場價: | 59.00 | ISBN號: | 9787111577973 | 版次: | 1-1 | 出版日期: | 2017-09 | 頁數: | 276 | 字數: | 193 | 出版社: | 機械工業出版社 | 內容介紹 內容簡介 | 本書闡述了“定位”觀念的產生,剖析了“滿足需求”無法贏得用戶的原因,給出了如何進入用戶心智以贏得用戶選擇的定位之道。此外,本書總結了美國經濟在進入競爭時代,在眾多的產品品類中,如何和競爭對手區別開來的方式,給出了如何進入顧客心智以贏得選擇的定位之道。 | 目錄 目錄 | 目錄 致中國讀者 序 序二 前言 在我們這個傳播過度的社會中,定位是*一個用來應對這個難題的思想體繫。 *1章 定位的本質 ∥1 如今很多人錯誤理解了傳播在商業和政治中的角色。在我們這個傳播過度的社會中,實際上達成的傳播非常少。企業必須在潛在顧客的心智中創建一個“定位”。這個定位,不僅考慮了企業自身的強勢和弱點,也考慮了競爭對手的強勢和弱點。 *2章 心智遭受信息轟炸 ∥8 市場上實在是有太多公司、太多產品以及太多營銷噪聲了。美國的人均廣告消費額每年達2。 第3章 進入心智 ∥20 成為*一是進入顧客心智的捷徑。如果你不是*一,就必須想辦法針對*一個進入心智的產品、政治家或人,給自己確立一個定位。 第4章 心智中的小階梯 ∥33 為了應對傳播過度的社會,人們學會了在心智中的階梯上給產品排序。比如,在租車品類的心智階梯上,大多數人把赫茲放在*一層,安飛士放在*二層,全美租車公司放在第三層。在定位之前,你必須知道自己在心智階梯上處於什麼位置。 第5章 此路不通 ∥45 任何向IBM在電腦業占據的定位發起正面挑戰的公司,都不可能成功。很多公司忽視了這一條基本定位原則,結果備受挫折。 第6章 *導者的定位 ∥53 要成為*導者,你必須*一個進入潛在顧客的心智,然後遵循*導者的定位原則,以保持領導地位。 第7章 跟隨者的定位 ∥69 對*導者行之有效的方法並不適用於跟隨者。跟隨者必須找到一個未被其他人占據的“空位”。 第8章 重新定位競爭對手 ∥84 如果找不到“空位”,你就不得不通過重新定位競爭對手來創造一個空位。比如,泰諾重新定位阿司匹林。 第9章 名字的威力 ∥97 為產品起名,是你要做出的*重要的營銷決策。名字本身,在傳播過度的社會中具有巨大的威力。 *10章 無名陷阱 ∥118 擁有冗長而復雜名字的公司,試圖采用首字母縮寫來簡化名字,但這個策略極少奏效。 *11章 搭便車陷阱 ∥134 企業的*二個產品能夠搭知名*牌的順風車嗎?升級版Alka-Seltzer及很多其他產品的案例,說明這行不通。 *12章 *牌延伸陷阱 ∥144 *牌延伸已成為過去10年的營銷頑疾。它為何難成功? *13章 *牌延伸何時有效 ∥165 但是,有一些*牌延伸的成功案例(比如通用電氣)。這裡會討論什麼時候采用公司名,什麼時候采用新名字。 *14章 企業定位:孟山都 ∥182 孟山都如何通過“生命的化學真相”的定位傳播方案在化工行業建立領導地位? *15章 國家定位:比利時 ∥194 比利時航空公司所面臨問題的答案,不是為航空公司定位,而是為比利時這個國家定位。 *16章 產品定位:奶球 ∥203 一個產品如何在傳播預算很小的情況下,通過把自己定位為比糖果棒耐喫的替代品,得以進入心智? *17章 服務定位:郵遞電報 ∥208 一項真正的新服務,為何要針對老服務定位? *18章 為長島銀行定位 ∥217 自己的領地遭遇來自大城市的大銀行的入侵,這家銀行如何實現成功反擊? *19章 為天主教會定位 ∥226 甚到機構也可以從定位思維中受益。為羅馬天主教會定位,應采取怎樣的合理步驟? *20章 個人及事業定位 ∥233 你可以把定位戰略運用到提升自己的事業上。關鍵原則是:不要試圖全靠自己,而是要找一匹好馬騎。 *21章 成功六步曲 ∥245 如何做定位?先問自己六個問題。 *22章 定位素養 ∥254 要定位成功,你必須具備正確的態度。你必須由外而內地思考,而不是由內而外地思考。這需要耐心、勇氣和堅韌的個性。 附錄A 定位思想應用 ∥268 附錄B 企業家感言 ∥271 |
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