| | | | 透析盈利模式：魏朱商業模式理論延伸 林桂平 魏煒 朱武祥 | | 該商品所屬分類：圖書 -> 機械工業出版社 | | 【市場價】 | 297-432元 | | 【優惠價】 | 186-270元 | | 【作者】 | 林桂平 | | 【出版社】 | 機械工業出版社 | | 【ISBN】 | 9787111465690 | | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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| | 內容介紹 | |
店鋪：機械工業出版社官方旗艦店 出版社：機械工業出版社 ISBN：9787111465690 商品編碼：10033756147760 品牌：機械工業出版社（CMP） 出版時間：2014-06-01 頁數：200 字數：183000 審圖號：9787111465690 作者：林桂平
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商品參數
| 商品基本信息 | | 商品名稱： | 透析盈利模式：魏朱商業模式理論延伸 | | 作者： | 林桂平 魏煒 朱武祥 | | 市場價： | 39.00 | | ISBN號： | 9787111465690 | | 版次： | 1-6 | | 出版日期： | 2014-05 | | 頁數： | 0 | | 字數： | 183 | | 出版社： | 機械工業出版社 |
內容介紹
| 內容簡介 | 盈利模式是“魏朱商業模式六要素”的核心要素之一，關注利益相關者交易結構中交易定價的內容，其分析、創新與設計，往往會為焦點企業實現巨大的企業價值，並為參與的各種利益相關者帶來可觀的交易價值。盈利模式創新、設計的背後，有一定的規律可循。如果能夠把握其背後的機理，則盈利模式創新、設計可收事半功倍之功；反之，則會徒勞無果。盈利模式本身有確定的定義範疇，但很多企業家和學者對盈利模式的內涵和外延並不清晰，容易把盈利模式與商業模式、定價混為一談。名正則言順，辨析盈利模式與商業模式、定價的區別，清晰劃定盈利模式的定義範疇，我們纔能真正地理解什麼是盈利模式，也纔能更好地從原理出發，理解盈利模式，設計盈利模式。
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目錄
| 目錄 | 目錄
推薦序一
推薦序二
001 緒論 盈利模式：收支來源與收支方式
002 盈利模式並不等同於商業模式
009 盈利模式不隻是定價
012 盈利模式：收支來源與收支方式
016 本書安排
017 致謝
018 *1章 收支來源之利益相關者
018 引子：你需要的全部東西都可以免費
020 盈利模式尋寶圖：從PM0到PM11
025 互利共生：尋找利益相關者之間的關聯
028 免費不是問題，收費纔是
032 獲得高價值的利益相關者
035 廣告模式的根本：獲得*確的關注度
037 小結：讓利益相關者之間實現持續互動
041 *2章 收支來源之資源能力
041 引子：小浣熊的大生意
043 定義：收支來源之資源能力
050 資源互補，形成借勢
052 獲取資源能力的兩種方式
054 資源能力獲取方式背後的戰略驅動力
057 使用權比所有權更為重要
059 利用資源能力設計盈利模式
060 延伸設計：資源能力落差形成盈利模式設計源泉
063 第3章 固定、剩餘和分成
063 引子：嘉蘭圖如何從固定收費轉向分成收費
064 定義：固定、剩餘和分成
066 固定貢獻和可變貢獻
067 交易價值：誰能為合作體創造更大價值
071 交易成本：如何解決信息不對稱
074 交易風險：如何管理不確定性
077 固定、剩餘和分成的決策矩陣
079 小結：固定、剩餘和分成的靈活組合與變形
080 附錄：影響固定、剩餘和分成的其他因素
082 第4章 進場費、過路費、停車費、油費、分享費
082 引子：一個淘寶，多種收費
083 定義：進場費、過路費、停車費、油費、分享費
088 從進場費到分享費：*確定價，價值提升
090 從分享費到進場費：簡單定價，成本節約
092 風險的識別與對策
095 小結：盈利模式背後的博弈結構差異
099 第5章 顧客代碼：對一千個哈姆雷特定價
099 引子：“看著給”的餐廳
101 定義：顧客定價
103 信息不對稱下的不定價決策
107 顧客定價帶來價值提升
108 慎重采取“顧客定價”
112 小結：顧客定價與傳統定價的比較
115 第6章 拍賣
115 引子：服裝也可以用拍賣
116 定義：拍賣定價
120 誘導競爭出價實現價值*大化
122 交易成本、風險下的綜合效率抉擇
125 一個拍賣，無窮組合
128 何時采取拍賣代碼：稀缺性造成的強談判能力是關鍵
132 第7章 組合計價（上）
132 引子：美國運通的百夫長卡反其道而行之
133 定義：組合計價
134 產品組合計價
152 第8章 組合計價（下）
152 消費群體組合計價
168 產品組合計價&消費者組合計價綜合使用
174 第9章 盈利模式的綜合應用
174 引子：神聖的宗教定價
175 商業地產的三國演義：萬達、SOHO、深國投商置
186 選秀新爆點：“超級女聲”VS“中國好聲音”
194 廉價航空：節約時代之選
210 職業體育組織：*成功的足球俱樂部VS*偉大的籃球聯盟
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