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店鋪:機械工業出版社官方旗艦店 出版社:機械工業出版社 ISBN:9787111691556 商品編碼:10040257086807 品牌:機械工業出版社(CMP) 頁數:208 字數:185000 審圖號:9787111691556 作者:楊澤
"![baecf198635367d9.jpg](https://img10.360buyimg.com/cms/jfs/t1/180445/28/6295/377762/60b0bd82E6c4ef32e/baecf198635367d9.jpg) 內容簡介 是什麼因素使B站(哔哩哔哩)、 Supreme、泡泡瑪特、喜茶、 lululemon(露露樂蒙)出圈了?答案是入圈。你是否想過成立於2009年的B站、創立於1994年的Supreme、誕生於2010年的泡泡瑪特、起源於2012年的喜茶正是因為經歷了漫長的入圈過程,纔有了後來的破圈而出,成為大眾知曉的流行事物?
本書繫統地梳理Supreme、泡泡瑪特、 B站、喜茶、lululemon、霸蠻湖南米粉(原伏牛堂)、*美日記、Allbirds等近年來突然流行的*牌,可口可樂等知名*牌,還有搖滾樂、國潮等出圈的原因,提出了除定位外占領用戶心智的另一條路徑—入圈孕育“潮流”,並詳細解析了這條路徑中“文化需求、小眾人群、超級用戶、鏈接關繫”四個關鍵要素,帶你一起體會流行事物出圈之前必不可少的入圈經歷,從全新的視角揭示了互聯網低成本獲客的秘訣,以及在新消費時代,*牌發展的趨勢。
無論你是企業高管、創業者、投資人,還是傳統媒體或新媒體從業者,或是對潮流文化、古風漢服、搖滾嘻哈樂、文藝電影、古籍善本等領域感興趣的人,隻要你想將自己的興趣變成事業,想讓自己的事業更進一步,你都可以在本書裡獲得啟發。
目錄 推薦語 前言 引言 先入圈再出圈,孕育“潮流”的四要素 泡泡瑪特入圈, Molly 出圈 / 3 Supreme :原汁原味的美國紐約滑板文化 / 9 比特幣:密碼朋克文化的結晶 / 12 另一種定位:占據小眾人群的心智 / 15 從功能創新到孕育“潮流” / 16 孕育“潮流”的四要素 / 17 “潮流”的由來和孕育“潮流”的全過程 / 21
第 1 章 文化需求 1.1從功能到文化:耐克華麗轉身的故事 / 25 1.2文化需求:用戶需求的“*二曲線” / 32 1.3中日兩國消費時代的變遷 / 37 1.4氣森林:正在爆發的喫喝玩樂需求 / 42 1.5文化即*牌,*牌即差異化 / 45
第 2 章 小眾人群 2.1小眾人群:公司的成長秘籍 / 55 2.1.1Facebook :一切從哈佛大學的宿舍樓開始 / 55 2.1.2Snapchat :從橘郡高中生開始挑戰 Facebook / 58 2.1.3利基市場戰略 / 60 2.1.4lululemon :服務小眾人群的 400運動*牌 / 63 2.2基於文化需求的小眾人群 / 69 2.2.1虎撲與得物 App / 69 2.2.2分叉:人類組織的常態 / 72 2.2.3分叉中的新商機 / 74 2.3 尋找小眾人群方法一:挖掘隱藏在小眾人群中的更小眾 / 77 2.3.1垂直平臺:小眾人群聚集地 / 77 2.3.2綜合平臺:被篩選出的垂直人群 / 79 2.3.3UGC 平臺:具備創造能力的小眾人群 / 82 2.4 尋找小眾人群方法二:挖掘大趨勢中的小眾人群 / 84 2.4.1促進中日兩國文化交流的小眾人群 / 84 2.4.2美國文化:可口可樂的全球化 / 88 2.4.3我國傳統文化的復興 / 92
第 3 章 超級用戶 3.1超級用戶:影響小眾人群的更小眾 / 99 3.2特斯拉:如何以廣告投入做營銷 / 102 3.3互聯網 1:9:90 法則 / 107 3.4 超級用戶 - 核心用戶 - 普通用戶:*美日記的推廣路徑 / 109 3.5 模仿:從超級用戶開始到億萬用戶增長的底層邏輯 / 112 3.6尋找超級用戶 / 114 3.6.1有高頻剛需的人群 / 114 3.6.2持續產出影響力的 KOL / 117
第 4 章 鏈接關繫 4.1被忽視的網絡效應 / 125 4.2 鞋履*牌 Allbirds :借助網絡效應, 4 年時間估值超 10 / 128 4.3虛構故事:從鄧巴數字到組織共識 / 133 4.4內容鏈接關繫 / 135 4.4.1用內容鏈接區塊鏈的“信徒” / 135 4.4.2鏈接關繫的三類內容 / 139 4.5運營容器:彙聚小眾人群,創造緊密關繫 / 145 4.5.1論壇:彙聚區塊鏈有關的人、事、物 / 145 4.5.2社群:霸蠻湖南米粉的運營容器 / 147 4.5.3內容 + 線下,構建深度運營體繫 / 151 4.6線下運營:構建緊密的關繫 / 153 4.6.1貫穿社交的線下活動 / 153 4.6.2線下運營,建立深度關繫 / 160 4.6.3創造儀式感 / 163 4.7 線上 + 線下,圍繞運營容器,深度鏈接小眾人群 / 164
第 5 章 潮流:*牌的入圈與出圈 5.1 B 站入圈:出圈之前,請先入圈 / 175 5.2樂隊出圈:小眾需求的大眾表達 / 185 5.3引爆流行的副作用:分享“現編”的故事 / 188 後記用互聯網方式建立新一代的*牌
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