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店鋪:機械工業出版社官方旗艦店 出版社:機械工業出版社 ISBN:9787111654704 商品編碼:10026581411700 品牌:機械工業出版社(CMP) 頁數:200 字數:181000 審圖號:9787111654704 作者:左霆
"![baecf198635367d9.jpg](https://img10.360buyimg.com/cms/jfs/t1/180445/28/6295/377762/60b0bd82E6c4ef32e/baecf198635367d9.jpg) 內容介紹 我們現在正處於商業歷史的一個關鍵時刻,整個商業世界正在由產品轉向服務。如今的消費者更傾向於使用權帶來的便利,而非所有權的負擔。各行各業都在嘗試向訂閱模式轉型,嘗試與客戶建立可盈利的、持久的、一對一的關繫,這需要對企業現有的多個重要部門——進行變革,從市場、銷售、財務到整個IT基礎設施,但回報是巨大的。 本書正是介紹了這一轉型是如何運作的以及一些必須遵循的鐵律。全書分為兩個部分,第壹部分探討訂閱模式如何顛覆不同的行業,*二部分介紹了企業應用訂閱模式需要注意的策略和運營細節,為讀者提供了一個可操作的、一步一步的框架,幫助讀者了解如何將自己的產品轉變為服務,圍繞以客戶為中心的、持續循環的收入模型重建公司業務。 目錄 推薦序一構築平臺經濟時代的企業競爭優勢 推薦序二如何打造成功的SaaS繫統 譯者序擁抱可持續創造現金流的訂閱模式 前言 *一部分新訂閱經濟 *1章一個時代的終結/ 2 *2章翻轉零售劇本/ 12 第3章媒體的新黃金時代/ 26 第4章交通服務的重新定位/ 39 第5章昔日的報刊公司/ 51 第6章吞掉那條魚:科技公司重生的教訓/ 64 第7章物聯網與制造業的興衰/ 80 第8章所有權時代的終結/ 96 *二部分在新訂閱經濟中脫穎而出 第9章那個“糟糕時刻”/ 106 *10章創新:永遠保持在測試狀態/ 113 *11章營銷:重新思考4P框架/ 122 *12章銷售:八大核心增長策略/ 134 *13章財務:新商業模式設計師/ 150 *14章IT:關注訂閱者而非庫存/ 164 *15章建立訂閱文化/ 174 附錄A訂閱經濟指數/ 182 致謝/ 202 注釋/ 204
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