店鋪：機械工業出版社官方旗艦店 出版社：機械工業出版社 ISBN：9787111446576 商品編碼：10026473342424 品牌：機械工業出版社（CMP） 出版時間：2014-01-01 頁數：200 字數：295000 審圖號：9787111446576 作者：艾.裡斯,壽雯
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商品參數
| 商品基本信息 | | 商品名稱： | 聚焦:決定你企業的未來 | | 作者： | （美）艾·裡斯（Al Ries） | | 市場價： | 45.00 | | ISBN號： | 9787111446576 | | 版次： | 1-1 | | 出版日期： | 2013-12 | | 頁數： | 0 | | 字數： | 0 | | 出版社： | 機械工業出版社 |
內容介紹
本書是定位理論發展歷程中一本極其重要的著作。 在本書中，艾裡斯以太陽和激光的例子，簡單而令人震撼地提出聚焦的概念，同時又以大量的數據和實踐案例說明聚焦為何對於企業和*牌而言到關重要。他指出，隻要存在競爭，就沒有任何企業能夠1 00％地贏得某個市場，所以必須聚焦。 更為重要的是，結合“企業如何實現聚焦”這一命題!本書提供了繫統的操作方法和指引，同時預見性地指出實施聚焦可能遇到的困難和阻力。艾裡斯強調，聚焦必然涉及犧牲放棄現有市場的一部分、一些版本的產品或者一些分銷渠道，雖然這種戰略違反多數企業管理者的思維邏輯。 本書出版以來，書中所列舉的大量正反面例子都得到了實踐的驗證，例如美國三大汽車生產商中通用和克萊斯勒破產，福特則依靠聚焦，推行“一個福特”的戰略，得以幸免。 本書提供了在任何商學院也學不到的戰略思想，值得每一個追求*越的中國企業家細細品讀。
目錄
作者的話 前言 柯林斯2005商業精華版序 原序 *1章失去聚焦的美國企業 導致公司失去聚焦的兩個原因化發展和*牌延伸。 *2章全球化的動力 當我們在全球範圍真正實現自由貿易的時候，世界上每家公司就必須走專業化道路纔能生存。 第3章分化的動力 無論公司因為什麼原因擴大產品線，都會輸給通過分化而不是融合實現精準聚焦的競爭對手。 第4章來自企業領域的積極信號 在融合、聯盟與合並的喧囂背後，另一個故事正在發展。一些深謀遠慮的商業*袖正悄悄地開始讓他們的公司進入聚焦狀態。 第5章來自零售業的積極信號 在幾乎每個品類中，零售商們都在精準聚焦，以期獲得更大的市場份額。 作者的話
前言
柯林斯2005商業精華版序
原序
*1章失去聚焦的美國企業
導致公司失去聚焦的兩個原因化發展和*牌延伸。
*2章全球化的動力
當我們在全球範圍真正實現自由貿易的時候，世界上每家公司就必須走專業化道路纔能生存。
第3章分化的動力
無論公司因為什麼原因擴大產品線，都會輸給通過分化而不是融合實現精準聚焦的競爭對手。
第4章來自企業領域的積極信號
在融合、聯盟與合並的喧囂背後，另一個故事正在發展。一些深謀遠慮的商業*袖正悄悄地開始讓他們的公司進入聚焦狀態。
第5章來自零售業的積極信號
在幾乎每個品類中，零售商們都在精準聚焦，以期獲得更大的市場份額。
第6章兩瓶可樂的故事
百事公司收入達28，而可口可樂公司的收入為16。以股票市場價值來衡量，較大的百事公司市值44，而較小的可口可樂公司市值93，是前者的兩倍多。可口可樂收入所創造的價值幾乎是百事公司的四倍。這就是聚焦的力量。
第7章質量定律
商業世界的真正動力不是質量，而是對質量的感覺。
第8章找到你的字眼 .品類中銷量*大的*牌基本在顧客心智裡代表這個品類。即在潛在顧客心智裡，代表品類的字眼屬於品類中銷量*大的*牌。
第9章縮小經營範圍
不一定要發明什麼東西纔能在顧客心裡擁有字眼。縮小經營範圍有時也可以達到同樣目的。
*10章應對轉變
應對轉變的五種方法是：（1）一腳踏兩船；（2）兩腳踏新船。（3）留在舊船；（4）踏上新船並改名；（5）分乘兩條船，名稱也分開。*一種是*流行也是效果*差的。
*11章分而治之
對於許多尾大不掉、效率低下和管理不善的公司而言，分拆是一種合理的對策。
*12章建立多梯級聚焦
為了保持單一聚焦，公司應該考慮在產品繫列上增加新的梯級，而不是在一個梯級上增加產品類型。
*13章化混沌為有序
*導者應該&先。而且它們應該朝著一個有利於行業多數企業而不僅僅是有利於自己的方向先行一步。
*14章跨越產品代溝
為了跨越產品代溝，你必須做好四項基礎工作：（1）盡早行動；（2）開發全新的產品；（3）新產品要有新*牌，（4）果斷行動。
*15章長期聚焦十五要素
有助於企業開發行之有效的長期聚焦戰略，也可以幫你判斷什麼樣的聚焦戰略纔會管用。
附錄a定位思想應用
附錄b企業家感言 顯示全部信息
在線試讀
我成年後的大部分時間都在從事營銷工作和研究營銷實踐，這本如何讓企業聚焦的書，就是我的一項成果。 本書要研究的是營銷工作的真正目的，就是不但要銷售產品或服務，還要發現未來。 企業管理的首要任務是發現未來，這不是一般意義上的未來，而是企業所關心的未來。聚焦指明未來的方向並加以實現，從這個意義上說，聚焦就是未來。 聚焦就是營銷的目的。 彼得德魯克（Peter Drucker）說：“任何企業都有兩個也隻有兩個基本功能，那就是營銷和創新。” 彼得德魯克還說：“營銷是一項既突出又特別的企業功能，企業銷售產品或服務，這使得它不同於其他任何人類組織，如教會、軍隊、學校和國家。任何以銷售產品或服務為己任的組織就是企業。任何不從事或偶爾從事營銷工作的組織就不是企業，因而也不應該像企業一樣經營。” 現在是營銷得到應有重視的時候了。盡管早在1954年，彼得德魯克就在*次出版的《管理的實踐》（The Practice of Management）一書中寫下了以上內容，但美國企業的管理層弄懂他的理念還是用了很長時間。 但是，企業重心的轉變非常慢。 *一次世界大戰以後，生產是企業的重心。管理藝術表現為弗雷德裡克泰勒（Frederick Taylor）的工時與動作研究（time-and-motion studies）。那些在更短時間內以更快速度生產產品的企業，就能夠獲得成功。 *二次世界大戰以後，企業的重心逐步轉向融資。管理藝術表現為“資產組合”的概念。那些在買賣公司並構建高收益資產組合方面卓有成效的企業，就能夠獲得成功。 現在是什麼情況？生產和融資的管理理念似乎都已壽終正寢。現-在企業的重心是營銷。 微軟公司（Microsoft）的比爾蓋茨（Bill Gates），MCI的伯特羅伯茨（Bert Roberts），佩羅繫統公司（Perot Systems）的羅斯佩羅（Ross Perot），沃爾瑪超市（Wal-Mart）的山姆沃爾頓（Sam Walton），康尼格拉食品公司（ConAgra）的邁克哈珀（Mike Harper），麥當勞（McDonald）的弗雷德特納（Fred Turner），迪士尼公司（Walt Disney）的邁克爾艾斯納（Michael Eisner），寶潔公司（Procter Gamble）的約翰斯梅爾（John Smale），可口可樂公司的郭思達，還有通用汽車公司（General Motors）的羅傑史密斯（Roger Smith）。這些人有什麼共同點？我成年後的大部分時間都在從事營銷工作和研究營銷實踐，這本如何讓企業聚焦的書，就是我的一項成果。
本書要研究的是營銷工作的真正目的，就是不但要銷售產品或服務，還要發現未來。
企業管理的首要任務是發現未來，這不是一般意義上的未來，而是企業所關心的未來。聚焦指明未來的方向並加以實現，從這個意義上說，聚焦就是未來。
聚焦就是營銷的目的。
彼得德魯克（Peter Drucker）說：“任何企業都有兩個也隻有兩個基本功能，那就是營銷和創新。”
彼得德魯克還說：“營銷是一項既突出又特別的企業功能，企業銷售產品或服務，這使得它不同於其他任何人類組織，如教會、軍隊、學校和國家。任何以銷售產品或服務為己任的組織就是企業。任何不從事或偶爾從事營銷工作的組織就不是企業，因而也不應該像企業一樣經營。”
現在是營銷得到應有重視的時候了。盡管早在1954年，彼得德魯克就在*次出版的《管理的實踐》（The Practice of Management）一書中寫下了以上內容，但美國企業的管理層弄懂他的理念還是用了很長時間。
但是，企業重心的轉變非常慢。
*一次世界大戰以後，生產是企業的重心。管理藝術表現為弗雷德裡克泰勒（Frederick Taylor）的工時與動作研究（time-and-motion studies）。那些在更短時間內以更快速度生產產品的企業，就能夠獲得成功。
*二次世界大戰以後，企業的重心逐步轉向融資。管理藝術表現為“資產組合”的概念。那些在買賣公司並構建高收益資產組合方面卓有成效的企業，就能夠獲得成功。
現在是什麼情況？生產和融資的管理理念似乎都已壽終正寢。現-在企業的重心是營銷。
微軟公司（Microsoft）的比爾蓋茨（Bill Gates），MCI的伯特羅伯茨（Bert Roberts），佩羅繫統公司（Perot Systems）的羅斯佩羅（Ross Perot），沃爾瑪超市（Wal-Mart）的山姆沃爾頓（Sam Walton），康尼格拉食品公司（ConAgra）的邁克哈珀（Mike Harper），麥當勞（McDonald）的弗雷德特納（Fred Turner），迪士尼公司（Walt Disney）的邁克爾艾斯納（Michael Eisner），寶潔公司（Procter & Gamble）的約翰斯梅爾（John Smale），可口可樂公司的郭思達，還有通用汽車公司（General Motors）的羅傑史密斯（Roger Smith）。這些人有什麼共同點？
你可能認為，他們都是過去十年***名的CEO。不僅如此，事實上，從1985～1994年，他們每年都被《廣告時代》雜志（Advertising Age）評為“年度營銷專家”。（邁克爾艾斯納1995年再次獲評。）
《廣告時代》了解當代企業現狀。CEO同時也是&席營銷主管。惠普公司的聯合創始人戴維帕卡德（David Packard）曾經說過，“營銷太重要了，不能隻靠營銷部門。”
微軟大概是過去十年*成功的企業。IBM的郭士納（Lou Gerstner）也不得不這樣評價比爾蓋茨和他的公司，“微軟是我們*大的軟件競爭對手，它並不是一家技術非常先進的公司，但它是我在20年營銷生涯中見過的*好的一家銷售公司。”
你可能會想，搞營銷的怎麼會寫管理？問得好。
還有一個更好的問題：管理人員究@是什麼人？
答：就是能看懂資產負債表和利潤表的營銷人員。 顯示全部信息
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