《競攀繫列教材：體育贊助》以體育贊助為對像，將體育贊助的發展、類型及其實務運作進行了詳細的梳理及深度剖析。全書共分為11章，第1～3章為體育贊助綜述，包括體育贊助概述、發展及目標；第4～8章為體育贊助類型，分別就體育賽事贊助、體育聯盟贊助、職業體育俱樂部贊助、體育明星贊助、體育場館贊助進行了逐一分析；第9～11章為體育贊助實務，包括體育贊助營銷創新和體育贊助管理及評估。《競攀繫列教材：體育贊助》對於體育贊助的發展、特征和管理進行了較為全面的描述和分析，並引入了大量的最新案例及數據，以便於讀者在閱讀本書時思路清晰、通俗易懂，並在學習中加深對體育贊助的理解以及提高實際運作的能力。
《競攀繫列教材：體育贊助》的讀者對像為體育產業管理、體育營銷、體育經濟、體育賽事運作等相關專業的本科生和研究生，體育營銷和體育贊助領域的相關從業者及對體育贊助感興趣的讀者。

• 

第一章 體育贊助概述
第一節 體育贊助的概念和特點
第二節 體育贊助的運行體繫
本章小結
本章思考題
推薦閱讀

第二章 體育贊助的發展
第一節 體育贊助發展的背景
第二節 體育贊助市場的發展
第三節 體育贊助理念的發展
第四節 伏擊營銷
本章小結
本章思考題
推薦閱讀

第三章 體育贊助的目標
第一節 贊助商的定位和分析
第二節 確定體育贊助的目標
第三節 體育贊助項目的篩選
本章小結
本章思考題
推薦閱讀

第四章 體育賽事贊助
第一節 體育賽事贊助的發展和現狀
第二節 體育賽事贊助的特征和形式
第三節 體育賽事贊助的優勢和劣勢
第四節 體育賽事贊助的策略
本章小結
本章思考題
推薦閱讀

第五章 體育聯盟贊助
第一節 體育聯盟贊助的發展和現狀
第二節 體育聯盟贊助的特征和形式
第三節 體育聯盟贊助的優勢和劣勢
第四節 體育聯盟贊助的策略
本章小結
本章思考題
推薦閱讀

第六章 職業體育俱樂部贊助
第一節 職業體育俱樂部贊助的發展和現狀
第二節 職業體育俱樂部贊助的特征和形式
第三節 職業體育俱樂部贊助的優勢和劣勢
第四節 職業體育俱樂部贊助的策略
本章小結
本章思考題
推薦閱讀

第七章 體育明星贊助
第一節 體育明星贊助的發展與現狀
第二節 體育明星贊助的特征和形式
第三節 體育明星贊助的優勢和劣勢
第四節 體育明星贊助的策略
本章小結
本章思考題
推薦閱讀

第八章 體育場館贊助
第一節 體育場館贊助的發展與現狀
第二節 體育場館贊助的特征和形式
第三節 體育場館贊助的優勢和劣勢
第四節 體育場館贊助的策略
本章小結
本章思考題
推薦閱讀

第九章 體育贊助營銷創新
第一節 激活營銷
第二節 聯合營銷
第三節 公益營銷
第四節 草根營銷
本章小結
本章思考題
推薦閱讀

第十章 體育贊助的管理
第一節 體育贊助的提案
第二節 體育贊助的回報
第三節 體育贊助的定價
第四節 體育贊助的談判
本章小結
本章思考題
推薦閱讀

第十一章 體育贊助的評估
第一節 體育贊助評估的難點
第二節 體育贊助評估的發展
第三節 體育贊助評估的方法
本章小結
本章思考題
推薦閱讀

一、體育場館贊助的選擇策略
企業在考慮體育場館贊助時，需要進行反復的評估和調查，不僅要評估場館固定屬性是否有利於贊助的收益，還要重點評估場館的軟性條件是否能夠為贊助商的收益提供保障。在本節中，將從場館規模和功能、承接賽事、地理位置和場館功能4個方面進行體育場館贊助策略的分析。
（一）場館規模和功能
場館規模和功能是贊助商考慮的重要因素之一。贊助商對自身的品牌有著準確的定位和規劃，那麼贊助商在選擇場館贊助時便會針對最契合自身品牌形像和定位的場館進行贊助投放。一般來說，特色明顯的體育場館相比於其他普通場館，會更加得到企業的青睞，主要原因如下。
第一，該類場館有著明確的定位和目標群體，而這些正是與贊助商的定位相符合。
第二，特色場館較之於普通場館，更能得到特定頂級賽事的認可。因此，我們可以看到一個體育中心，往往包括了專門的、不同類別的體育場館。
第三，功能明確的場館能夠提供更有針對性的服務，其服務質量也會有著明顯的優勢。贊助商能夠在與場館的合作中獲得更多與自身相匹配的優勢資源。
（二）承接賽事
場館內賽事的舉辦直接反映出場館的級別和標準。贊助商在考慮贊助對像時，會從其賽事、活動的舉辦中進行評估。例如北京的萬事達中心，2011年承接的賽事主要包括杜克大學的籃球賽、北京國際籃球嘉年華、CBA全明星周末等賽事活動；美國費城的富國銀行中心在2012年2月份的一個月中就承接了20場賽事活動，其中NBA占到7場，除此之外還包括了NHL、NLL等聯盟的比賽，其承接的賽事規模大、特色突出、社會關注度高，為富國銀行中心提供了優質的觀賽氛圍。
（三）地理位置
地理位置一直是體育領域的一個重要因素，因為地理位置直接決定了賽事的觀眾人數、交通便利程度、服務質量等一繫列評估標準，這也是贊助商在選擇體育場館時需要考慮的問題之一。
發達地區的體育場館，因為承辦了眾多的體育賽事和活動而得到了更多的曝光頻率，這種曝光頻率會作用在贊助商的贊助效果上，通常曝光頻率越高的場館，其受到企業的關注度也越多。反之，活動較少的場館，其曝光度也十分有限，受到的潛在贊助商的關注度明顯較低。此外，發達、人口密集地區有著眾多的受眾群體和優質的配套服務，為贊助商業務的開展奠定了良好的基礎和條件。基於以上因素，我們可以看到發達地區的體育場館通常會成為企業爭相贊助的對像，其贊助金額也遠遠高於其他地區的場館贊助行為。
……

2008年北京奧運會的成功舉辦，廣大民眾對於奧運會的熱衷和追隨，國際贊助商們豐富新穎的營銷活動，讓中國的企業認識到體育贊助這一新興的營銷手段背後所蘊藏的巨大的商業價值。根據普華永道公司2010年發布的預測報告顯示，全球體育產值的年均增長率為3.7%，至2015年產值將達145，而體育贊助以每年5.3%的發展速度，2015年達到45的全球產值，並首次超越門票收入，位列各細分市場第一位。體育贊助在我國的起步較晚，在體制、運作模式和效果評估等方面都存在著較大的差距。縱觀世界體育贊助的發展，體育贊助的未來將不斷向產業化、專業化和人性化的方向發展，而我國在這些方面的準備和經驗還非常欠缺，尤其是缺乏對體育贊助實踐經驗的總結，希望本教材的出版可以為提升我國體育贊助的管理和運作水平做出一定的貢獻。
體育贊助是一門典型的交叉學科，其理論基礎來源於體育管理、市場營銷及公共關繫等多個學科。關於體育贊助的學術研究，國外早於1981年在西班牙馬洛卡舉行的歐洲體育部長研討會上，就已有人開始涉獵。而國內對於體育贊助的研究則起步較晚，早期較為有影響的專著是由蔡俊五編著的《體育贊助——雙贏之策》於2001年正式出版。鋻於對體育贊助全面總結和分析的教材、專著比較缺乏，顯然與飛速發展的體育贊助實踐不相符合，這也在一定程度上促成了本教材的編寫和出版。
本書在撰寫時，力圖突出以下特點。第一，脈絡清晰，將關於體育贊助的相關理論進行梳理與總結，力圖使理論脈絡清晰，通俗易懂。第二，操作性強，盡量穿插較多的案例與數據，使從事體育贊助的實務工作者有最直接的借鋻與參照。第三，結構嚴謹，在力圖內容完整的同時，保證理念的前沿性。本書在撰寫的過程中將體育贊助的起源發展及對像進行一一詳解，同時專門列出體育贊助營銷創新章節，將最新的贊助營銷理念介紹給讀者。第四，內容豐富，國內外理念相結合。鋻於國內外在體育方面的合作與交往日益頻繁，且與國外相比中國體育產業的發展相對滯後，本書引入大量國外案例使讀者可以了解國外贊助運作現狀。
……