人物IP化營銷正在從泛娛樂形態向新商業生態快速滲透，跨行業之間的競爭更為激烈。以人物IP為中心，利用IP的強大個性化魅力沉澱用戶和品牌，向用戶準確傳達品牌價化鏈素，演變出全新的商業模式，引領著新媒體時代下的商業變革。

移動互聯網去中心化的眾媒體時代，品牌所代表的心智資源已然由人物IP逐步接管占據。本書先是解讀了泛IP的發展，分析泛IP時代人物IP化的必要性，闡述了人物IP化營銷的好處、人物在IP化過程中的重要地位以及個人品牌如何通過“魅力營銷”占領心智；然後展示了人物IP化方法論的“四部曲”：定位、塑造、發布、傳播。並從內容生態、人格化營銷、IP預熱和引爆、IP內外兼修的沉澱及用戶轉化等方面展開論述，進一步的梳理了人物IP化操作的具體步驟，和關於IP化內容創業、科技創業和教育創業的路徑解析。最後通過典型案例剖析了人物IP化的不同呈現。

本書適合想要塑造自我IP形像、挖掘IP價值紅利的中小型企業創始人以及對此方面有需求的朋友閱讀。

大尤（尤增榮）

一招創始人兼CEO，專注新媒體營銷研究與實踐12年；

中信資本運營合伙人，主看新媒體、教育與泛文創項目；

開創“一招成名”——企業家網紅化解決方案，迄今過百案例；

開創“一招學院”——新媒體營銷學習型社群，迄今會員5W＋；

作為嘉賓受邀登臺長江、北大、清華等一級商學院分享《新媒體紅利》、《創始人IP化》。

趙敏

一招科技、明道優學聯合創始人；

歷任多個上市公司及*尖企業市場總監、首席運營官、首席執行官；

移動互聯網營銷專家。

德叔（張德謙）

一招科技聯合創始人；

前聯想市場總監，先後服務聯想、浪淘金、著迷等多家知名公司；

12年市場營銷經驗，擁有近百視頻營銷成功案例；

曾為多家上市企業、著名公司提供互聯網營銷服務；

屢次創造APP營銷爆點時間。

我們把星座文化做得特別娛樂化與社交化，再由同道大叔這個人物IP形像去引領12星座IP，讓星座＝同道大叔，同道大叔＝星座。本書對人物IP化的方法論並做了較為詳細的拆解。

—— 坐擁全網2000W星座粉 同道大叔

很多人覺得網紅（網絡人物IP）是個速生速朽的詞，可我覺得這纔是面向未來的。未來的世界，是媒介的時代，每個品牌、每個產品、甚至每個人，隻有成為IP，纔能有更強大的爆發力，更持久的生命力。這本書就是在闡釋這件事。

—— 現像級網紅 咪蒙

網紅，就是在互聯網上具有號召力的一群人，情緒價值、實用價值和顏值，提供這三種價值的人*有可能成為網紅。決定能不能長紅，很重要的一點就是作品，必須持續有作品出來。本書中許多觀點與我個人十年網紅路的經驗心得不謀而合。

—— 網紅常青樹 Ayawawa

無論是成熟企業家或新銳創業者，將創始人打造成為一個IP人物越來越成為企業品牌建設不可或缺的一部分。創業者和企業家們確實需要繫統地思考和學習如何把自己變成IP進而塑造有張力的企業品牌這件事，這本書正好能幫你。

——中信資本執行董事 羅得軍

中國目前有十萬數量級網紅（網絡人物IP），預計未來會有百萬乃至千萬數量級網紅（網絡人物IP），人物IP數量的暴增一方面表明中國越來越步入個性極大解放的時代，同時也在深刻影響著人類的衣食住行，喫喝玩樂，揭示人物IP背後的本質、規律，揭示人物IP的孵化、放大、變現邏輯，變成越來越必要。

——楊仁文，方正證券研究所副所長、執行董事、傳媒與互聯網行業首席分析師

進入2016年，“網紅”這個曾幾何時頗有多種意味的詞在2016年忽然變得炙手可熱，並非偶然：大家忽然發現在線上流量高企的困境之下，人格化運營既自帶流量又能直接形成商業轉化，瞬時間個人IP成為大勢所趨。這本《一招成名》相信可以幫助有意願塑造個人IP的企業家理清人格化要素以及打造路徑。

——湖畔山南資本董事總經理 牟雪

Part 1 人物IP開啟知識變現時代 // 001

01 解構IP：優質內容成就IP策源地 // 004

02 互聯網IP營銷考驗粉絲忠誠度 // 017

03 企業家IP重新定義品牌價值 // 023

04 網紅經濟助燃人物變現 // 027

Part 2 良幣驅逐劣幣，“IP為王”時代已經到來 // 035

01 泛娛樂時代IP化是“點金石” // 038

02 跨平臺多場景打造“IP王者” // 050

03 “ IP為王”是良幣驅逐劣幣 // 062

Part 3 人物IP化始於品牌占領心智 // 073

01 人物IP化需要環境擴音 // 075

02 一切IP圍繞人物誕生 // 084

03 人物IP化魅力營銷襲領心智 // 090

04 人物IP心智卡位的四種類型 // 100

Part 4 IP化方法論四部曲 // 125

01 點對點營銷PK點對面營銷 // 127

02 人物IP定位是價值為先的心智卡位 // 135

03 IP詮釋是尋找心智的入口 // 160

04 一鳴驚人：人物IP化的發布 // 166

05 宗教熱情：人物IP化的傳播 // 177

Part 5 IP化工廠的人物自品牌鍛造 // 185

01 “內容為王”是人物IP的金科玉律 // 188

02 人物IP化：宣發決定成敗 // 202

03 人物IP：內外兼修的沉澱 // 230

04 用戶轉化是IP化的終極目標 // 247

05 IP迭代開發延續生命周期 // 254

Part 6 IP化創業：追逐“IP紅利” // 259

01 內容創業撬動“粉絲紅利” // 261

02 IP化科技創業捕捉“創新紅利” // 293

03 IP化教育創業收割“在線紅利” // 301

Part 7 經典IP化案例剖析 // 311

01 “時代教主”喬布斯 // 313

02 “前瞻大師”賈躍亭 // 331

03 “營銷女王”董明珠 // 337

04 “愛情營銷專家”劉強東 // 342

05 “搖滾首富”王健林 // 348

06 “網紅”王思聰的IP化創業 // 354

後記 // 359

人，生而自由，卻無往而不在枷鎖之中。盧梭的這句名言，對營銷界似是一句讖語。

我們在前言中提到，營銷的終極目的，並不僅僅隻是顏值、內容、宣傳的鬥爭，而是大眾感知的鬥爭。

從出生一刻起，我們就開始接收許多外在的刺激：聲音、顏色、形狀、動作……我們不斷成長，漸漸習慣這種刺激。當我們看到自己喜歡的事物，甚至隻需一個念想，就會刺激我們的腎上腺髓質分泌腎上腺素和去甲腎上腺素，再加上皮質醇，形成強烈感知，甚而促成我們行動。

這是否說明，人們是生活在一個被動影響的世界：每一天，我們既在影響他人，也被他人所影響。假如拋開名利商業不談，更加真實的你到底是誰？你是否有時候看到一些事物，就會自然而然地說：“啊！這一定是某某了？”

因此，即便在這個被動影響而又多姿多彩的世界，要成為更真實的自己，你就需要讓自己更具辨識度。明確感知，正是叩開這個時代大門的一把秘鑰。所以，盧梭的話，是否可以這樣詮釋：既然無往而不在枷鎖之中，更自由的你，就需要更專注成為你自己。

這正是我們出版本書的初衷。德叔常說，好好先生畢竟一無是處，有人厭惡方可成就基石。明確感知正是個人IP的辨識度，你的氣場、硬實力、軟實力、存在感、活力、能量、語氣、興趣、偏好……越是風格化和兩極化，越容易被記住，並成為引領大眾感知的重要節點。

認識自我，就是定位；完善自我，就是塑造；演繹自我，就是發布；堅持自我，就是傳播。IP化四部曲，其實和成就一個更自由的自己有關。假如一個人要讓人喜愛，極具吸引力，就和如何察覺到人有關；假如一個人可以專注自己的所長和興趣，硬實力就會延伸至軟實力，在這些方面你就自然擁有氣場。

本書所列的林林總總，隻是一個方法總結，我們最大的心願，是希望可以幫助你在成就的道路上建立路標，然而最重要的，還是期望獲得最大自由的你自己。

香港知名時尚專家黎堅惠有一句話：找到了自己，就找到了動力、支持和答案，能信，就能開啟這個寶藏，自然無憂，當然生猛。

以此作為後記，並衷心祝福你能體驗自己獨一無二的人生。

如想聯繫我們，直接關注微信公眾號“一招”，即可獲得聯繫方式。

從微博開始，社交媒體逐漸取代傳統媒體，成為公眾獲取信息的主要渠道。以人為信息中介的傳播生態愈演愈烈，眾媒時代已然來臨。

在眾媒時代，能連接更多人的人，便成為稀缺的傳播資源。但真相還不僅如此，因為人是活生生的，有意識，有靈魂，有愛憎，有專長，人不可能成為一個商品，卻可以喜歡一個商品或品牌，可以喜歡一種生活方式，可以引領一種觀念認知。

相對的，人就取代了品牌，成為更適合社交生態，備受關注跟隨的對像。那些擁有巨大粉絲量，且可以在某一個領域占領用戶心智的人，我們稱為人物IP，I Park In Your Mind。

因此，人物IP和網紅是決然不同的兩個概念。我們在2015年首次提出“人物IP化”、“一招成名”、“IP化營銷四部曲”的概念，正是基於對整個行業的深刻認知。

換言之，網紅可能是時代、媒介、呈現、模式變化形成的產物，安迪?沃霍爾曾說，在未來，每個人都能成名15分鐘。要擺脫這種精彩轉瞬即逝的魔咒，就必須遵循人物IP化的四部曲：定位、塑造、發布、傳播。

人的意識是一個奇怪的東西，我們對自己喜歡的人所說的事情，會產生一種信賴感，雖然不知道其深層理由，不過它卻強大到足以促使我們行動。從20世紀90年代的蔡瀾，到當紅的咪蒙、同道大叔、羅振宇，無不深諳個中道理，他們的影響力，至今不衰。

人物IP化四部曲，本質上是一個方法論，是極盡全力強化公眾認知觀感上的辨識度，並全力獲得更多喜歡和賞識你的人群的一套行之有效的步驟。這涉及人物IP的底層構建，涉及人物的文化底蘊、價值觀理念，從深層次喚起人們的情感共鳴和價值認同，這是個人品牌魅力的核心所在。

歸根結底，IP化的終極目的，並不僅僅隻是顏值、內容、宣傳的鬥爭，而是大眾感知的鬥爭。一個成功的人物IP，能夠憑借自身的個人魅力，收獲精準粉絲，掙脫那些單一平臺的束縛，實現多平臺多場景分發。同時在跨界拓展中有能力維繫粉絲忠誠度，並以此延續大眾感知的生命力，最大限度地化的IP認知紅利。

同樣的道理，隨著中心化媒體的失效，企業家IP化也成為市場營銷的殺手锏。喬布斯就重新定義了發布會，並把企業家IP化發揮得淋漓盡致，他苛求細節和近乎偏執的要求，把蘋果推向了世界第一品牌的寶座。

中國企業家也越來越多地通過個人品牌魅力詮釋企業和產品的價值內涵。喬布斯重新定義了手機，表現出對產品極致的追求；雷軍重新定義了安卓手機，表現出發燒友級的熱情；賈躍亭重新定義了生態，表現出對商業版圖的雄心；羅永浩重新定義了手機設計，表現出匠人的情懷；傅盛重新定義了逆襲的創業精神，表現出百折不撓的堅持；就連諸多爭議的董明珠，也重新定義了傳統制造業，表現出對質量的把控和女性的堅韌。

人物IP化營銷四部曲，無論是占領用戶心智的準確定位、核心價值觀的詮釋、品牌勢能的蓄積和拉動，還是人物IP和內容的多平臺宣發，都是為了抓住品牌勢能爆發的最佳時期借勢推廣，促成口碑效應的持續發酵，維持粉絲的黏性和忠誠度，在爆款化撬動IP紅利。

為了清晰解讀人物IP的概念，基於我們十幾年專注新媒體的從業經驗和深度行業觀察，我們將本書分為7章，循序漸進地層層揭開人物IP的面紗。第1章探討IP的定義，解讀泛IP的概念和發展；第2章分析泛娛樂時代IP化的必要性、IP孵化的多平臺生態圈；第3章闡述人物IP化營銷的好處、人物在IP化過程中的重要地位及個人品牌如何通過魅力營銷占領心智；第4章全方位展示人物IP化方法論的四部曲，探討人物IP化的心智卡位、內容詮釋的載體選擇、一鳴驚人的發布以及宗教熱情般的傳播；第5章進一步理清人物IP化操作的具體步驟，從內容生態、人格化營銷、IP預熱和引爆、IP內外兼修的沉澱及用戶轉化等方面展開論述；第6章是關於IP化內容創業、科技創業和教育創業的路徑解析；第7章通過案例進一步剖析人物IP化的不同呈現。

實際上，在移動互聯網高速發展的今天，微博、微信、今日頭條、喜馬拉雅、知乎、直播平臺、視頻門戶和各種或大眾或小眾的社群網絡縱橫交錯，已經形成一個潛能巨大的平臺生態圈。

這是一個信息碎片化、搶奪注意力的網絡環境，一個人人都可能一夜成名、全民爭當網紅的時代，一個IP為王的時代。在這個時代，能否成功品牌IP化、能否急速凝聚粉絲，關鍵是能否擁有獨特的“一招”。

因此我和趙敏、德叔創立了“一招”，將我們在新媒體領域的十多年經驗、感悟和理論以直播教學的方式進行沉澱、傳播和迭代，我們希望通過輸出正確的營銷新認知，為更多企業家、創業者和市場人士尋覓到行之有效的方案。

我們同時通過“一招成名”，在人物IP化領域積累了豐富的案例和經驗，逐漸形成了自己的運作體繫，並擁有成熟的人物IP生產線。

本書的出版，是業內多方促成的絕佳機緣，也是我們成果的總結。我們希望借此機會，與更多的在各自領域擁有獨特一招的人，有更多的交流，甚至達成合作。如果本書可以拋磚引玉，獲得更多專業人士的參與和不吝指正，那是我最感開心的事情了！

感謝一招的眾多合作伙伴及我最好的創業拍檔趙敏和德叔，感謝一直以來努力奉獻自己智慧、越戰越勇的團隊成員，感謝為本書出版辛勤付出的出版社工作人員！

隻是把事情做正確是不夠的，因為你缺少獨一無二的東西。假如你有這一招，這個時代所賦予的最大機遇，就在你的眼前。

一招科技創始人 大尤

2016年7月於北京