全書以國際貿易合同為中心，以合同條款為主線展開，從國際貿易術語、國際貿易合同條款、國際貿易規則與慣例、國際貿易方式四方面進行詳細闡述，共分為20章，分別為國際貿易術語與國際貿易慣例，《2010通則》中的貿易術語，貿易術語的選擇與運用，合同的主體與標的，商品的價格，國際貨物運輸，國際貨物運輸保險，國際貨款的結算，商品檢驗，索賠、不可抗力與仲裁條款，國際貨物買賣合同概述，國際貨物買賣合同的磋商與簽訂，國際貨物買賣合同的履行，違約與法律救濟，經銷與代理，寄售、拍賣與展賣，招標與投標，期貨交易與套期保值，對銷貿易與加工貿易、電子商務。 本書適合作為國際貿易和國際商務專業本科、專科學生學習進出口業務中的相關基礎理論、基本原理、運作規則和國際貿易慣例的指導教材，也可作為非國際貿易等經濟類相關專業學生的國際貿易學習讀本，還可作為感興趣的讀者了解國際市場運行規則的參考用書。

李軍，中央財經大學教授，專業方向國際貿易、國際金融；出版著作《中國對外貿易增長與經濟發展》，副主編，國家重點圖書出版規劃，中國人民大學出版社 2008 年6月。另外，出版了多部教材。

第一篇 國際貿易術語
第一章 國際貿易術語與國際貿易慣例 2
第一節 國際貿易術語的含義及作用/2
一、國際貿易術語的含義/2
二、國際貿易術語的作用/3
第二節 有關國際貿易術語的國際慣例/3
一、《華沙―牛津規則》(Warsaw-Oxford Rules)/3
二、《美國對外貿易定義修訂本》(Revised American Foreign Trade Definition)/4
三、《國際貿易術語解釋通則》(International Rules for the Interpretation of Trade Terms， INCOTERMS)/4
本章小結/7
基本概念/7
思考題/8
案例分析/8
第二章 《2010通則》中的貿易術語 9
第一節 FOB、CFR、CIF術語/9
一、FOB術語/9
二、CFR術語/11
三、CIF術語/12
第二節 FCA、CPT、CIP術語/15
一、FCA術語/15
二、CPT術語/16
三、CIP術語/17
第三節 EXW、FAS術語/18
一、EXW術語/18
二、FAS術語/19
第四節 DAP、DAT、DDP術語/21
一、DAP術語/21
二、DAT術語/22
三、DDP術語/23
四、國際貿易術語之間的比較/24
本章小結/24
基本概念/24
思考題/24
案例分析/25
第三章 貿易術語的選擇與運用 26
第一節 貿易術語與合同的性質/26
一、貿易術語對國際貨物買賣合同產生
影響的方式/26
二、貿易術語對國際貨物買賣合同的作用
及局限性/27
第二節 選擇貿易術語應考慮的因素/27
一、選擇貿易術語應考慮的重要因素/27
二、如何根據運輸方式選擇貿易術語/28
本章小結/29
思考題/29
案例分析/29

第二篇 國際貿易合同條款

第四章 合同的主體與標的 31
第一節 合同當事人/31
一、合同當事人條款的重要意義/31
二、合同當事人條款的主要內容/31
三、約定合同當事人條款的注意事項/32
第二節 商品的名稱/32
一、商品的名稱及意義/32
二、商品命名的方法/33
三、合同中品名條款的內容/33
四、規定品名條款應注意的事項/33
第三節 商品的品質/34
一、商品品質的含義及其重要性/34
二、對商品品質的具體要求/35
三、表示商品品質的方法/36
四、合同中的品質條款/39
第四節 商品的數量/41
一、合同中約定數量的意義/41
二、計量單位與計量方法公約/41
三、合同的數量條款/43
第五節 商品的包裝/44
一、商品包裝的作用及要求/44
二、商品包裝的種類/45
三、包裝標識/46
四、中性包裝和定牌/48
五、包裝條款/49
本章小結/50
基本概念/50
思考題/50
案例分析/50
第五章 商品的價格 51
第一節 價格的掌握/51
一、正確貫徹作價原則/51
二、考慮影響價格的各種具體的因素/52
三、加強成本核算/53
第二節 實際業務出口報價核算/54
一、主要貿易術語的價格構成/54
二、主要貿易術語的價格換算/55
第三節 作價辦法/56
一、固定價格/56
二、非固定價格/56
三、價格調整條款/57
第四節 計價貨幣的選擇/58
第五節 傭金和/59
一、傭金/59
二、/60
第六節 價格條款的約定/60
一、價格條款的基本內容/60
二、約定價格條款的注意事項/61
本章小結/61
基本概念/61
思考題/61
計算題/62
第六章 國際貨物運輸 64
第一節 海洋運輸/64
第二節 其他貨物運輸方式/68
一、鐵路運輸/68
二、航空運輸/68
三、大陸橋運輸/69
四、公路運輸/69
五、內河運輸/69
六、郵政運輸/70
七、管道運輸/70
第三節 集裝箱運輸/70
一、集裝箱運輸的特點/70
二、集裝箱運輸貨物的交接/71
三、集裝箱運輸的費用/71
第四節 國際多式聯運/72
一、國際多式聯運的含義/72
二、國際多式聯運獲得發展的原因/72
三、應對國際多式聯運的戰略/72
第五節 裝運條款/73
一、裝運時間/73
二、裝運港(地)和目的港(地)/74
三、分批裝運和轉運/75
四、裝運通知/76
五、滯期、速遣條款/77
六、其他裝運條款/78
第六節 運輸單據/78
一、海運提單/79
二、海運單/82
三、電子提單/83
四、鐵路單/83
五、航空運單/84
六、多式聯運單據/84
七、郵政收據/84
本章小結/85
基本概念/85
思考題/85
案例分析/85
第七章 國際貨物運輸保險 87
第一節 國際貨物運輸保險的性質
與作用/87
第二節 海運貨物保險的保障範圍/87
一、保障的風險/88
二、保障的損失/88
三、保障的費用/90
第三節 我國海運貨物保險條款/90
一、基本險/91
二、附加險別/92
三、其他專門險別/93
第四節 倫敦保險協會海運貨物保險
條款/94
一、ICC(A)條款的主要內容/94
二、ICC(B)條款的主要內容/94
三、ICC(C)條款的主要內容/94
四、協會海運貨物戰爭險條款的主要內容/95
五、協會海運貨物罷工險條款的主要內容/95
六、惡意損害險的主要內容/96
七、偷竊、提貨不著險的主要內容/96
第五節 其他國際貨物運輸方式下的
保險/96
一、陸上運輸貨物保險/96
二、航空運輸貨物保險/98
三、郵包運輸保險/99
第六節 合同中的保險條款/99
一、保險投保人的約定/99
二、保險險別的約定/100
三、保險金額的約定/100
四、保險公司和保險條款的約定/100
五、保險單的約定/100
本章小結/101
基本概念/101
思考題/101
案例分析/101
第八章 國際貨款的結算 103
第一節 國際貨款的結算工具/103
一、彙票/104
二、本票/109
三、支票/111
第二節 國際貨款的結算方式：彙付與
托收/114
一、彙付/114
二、托收/118
第三節 信用證/126
一、信用證產生的歷史背景/127
二、信用證的定義與性質/128
三、信用證的當事人/129
四、信用證的流轉程序/133
五、信用證的內容與形式/133
六、信用證的種類/135
七、信用證的作用/143
八、合同中的信用證支付條款舉例/144
九、軟條款信用證/144
第四節 保理與福費廷/145
一、保理/145
二、福費廷/148
第五節 銀行保函與備用信用證/151
一、銀行保函/151
二、備用信用證/154
本章小節/158
基本概念/158
思考題/158
案例分析/159
第九章 商品檢驗 160
第一節 進出口商品檢驗的規定/160
一、國際公約和國際慣例/160
二、各國的法律法規/160
三、買賣合同的規定/161
第二節 進出口商品檢驗機構與檢驗
內容/162
一、商品檢驗機構/162
二、檢驗內容/164
第三節 商品檢驗程序/165
一、報檢/165
二、檢驗檢疫/166
三、通關放行/167
四、電子報檢、電子監管和電子放行/167
第四節 商品檢驗證書/168
一、檢驗證書的作用/168
二、檢驗證書的種類/169
第五節 商品檢驗條款/170
一、出口合同中的商檢條款/170
二、進口合同中的商檢條款/170
三、訂立合同的檢驗條款應注意的
問題/171
本章小結/172
基本概念/172
思考題/172
案例分析/172
第十章 索賠、不可抗力與仲裁條款 174
第一節 爭議與違約/174
一、國際貿易爭議/174
二、違約責任/175
第二節 異議、索賠與理賠/176
一、索賠與理賠/176
二、合同中的索賠條款/177
三、處理索賠與理賠應注意的問題/178
第三節 不可抗力/179
一、不可抗力的概念/179
二、不可抗力條款的內容/179
三、處理不可抗力事件的注意事項/180
第四節 仲裁/181
一、合同爭議的解決方式/181
二、仲裁協議/182
三、合同中的仲裁條款/183
四、仲裁程序/184
五、仲裁條款的格式/185
本章小結/186
基本概念/186
思考題/186
案例分析/186

第三篇 國際貨物買賣合同

第十一章 國際貨物買賣合同概述 190
第一節 國際貨物買賣合同與國際
貿易慣例/190
第二節 國際貨物買賣合同的內容/190
一、合同的形式/191
二、合同的基本內容/192
第三節 國際貨物買賣合同成立的
條件/192
第四節 國際貨物買賣合同適用的
法律規範/193
本章小結/195
基本概念/195
思考題/195
案例分析/195
第十二章 國際貨物買賣合同的磋商與
簽訂 196
第一節 國際商務談判/196
一、國際商務談判的特點/196
第二節 國際商務談判前的準備/197
第三節 國際貿易磋商的基本過程/197
一、詢盤(Inquiry)/197
二、發盤(Offer)/198
三、還盤(Counter Offer)/201
四、接受(acceptance)/201
第四節 國際貿易合同的簽訂/203
本章小結/203
基本概念/204
思考題/204
案例分析/204
第十三章 國際貨物買賣合同的履行 205
第一節 出口合同的履行/205
一、備貨和報驗/205
二、催證、審證和改證/206
三、辦理貨運、報關和投保/208
四、制單結彙/209
五、出口退稅/211
六、出口業務的善後處理/211
第二節 進口合同的履行/212
一、開立信用證/212
二、運輸和保險/213
三、報檢、報關和提貨/213
四、進口索賠/215
本章小結/216
基本概念/216
思考題/216
案例分析/217
第十四章 違約與法律救濟 218
第一節 一般原則/218
一、違約概述/218
二、違約救濟/218
第二節 對賣方違約的救濟/220
一、要求實際履行/220
二、請求損害賠償/221
三、解除合同/221
四、要求降低價格/221
第三節 對買方違約的救濟/221
一、要求實際履行/222
二、請求損害賠償/222
三、解除合同/222
本章小結/222
基本概念/222
思考題/223
案例分析/223

第四篇 國際貿易方式

第十五章 經銷與代理 226
第一節 經銷/226
一、經銷的含義及其種類/226
二、經銷的特點/226
三、經銷協議/226
四、獨家經銷業務中當事人之間的關繫/227
五、獨家經銷協議的主要內容/227
六、采用獨家經銷方式時應注意的問題/228
第二節 代理/229
一、代理的含義/229
二、代理的特點/229
三、代理的種類/229
四、獨家代理協議的主要內容/230
本章小結/231
基本概念/231
思考題/231
案例分析/231
第十六章 寄售、拍賣與展賣 233
第一節 寄售/233
一、寄售的含義與性質/233
二、寄售協議的主要內容/233
三、寄售方式的特點及利弊/235
第二節 拍賣/235
一、拍賣的含義和特征/235
二、拍賣的出價方法/236
三、拍賣的一般程序/236
第三節 展賣/237
一、展賣的含義及做法/237
二、我國開展的展賣方式/237
三、開展展賣業務應注意的問題/239
本章小結/239
基本概念/239
思考題/239
案例分析/240
第十七章 招標與投標 241
一、招標、投標的含義和特征/241
二、招標方式/242
三、招投標的基本做法/242
本章小結/244
基本概念/244
思考題/244
案例分析/244
第十八章 期貨交易與套期保值 245
第一節 期貨交易的概念/245
一、期貨交易的含義/245
二、期貨交易的特點/245
三、期貨交易與現貨交易的聯繫與區別/246
第二節 期貨市場的構成/247
一、期貨交易所/247
二、期貨傭金商/247
三、清算所/248
四、期貨交易的參加者/249
第三節 套期保值/249
一、套期保值的含義/249
二、套期保值的做法/249
三、套期保值應注意的事項/250
第四節 進出口商的套期保值策略/250
一、進口商的套期保值策略/250
二、出口商的套期保值策略/251
本章小結/252
基本概念/252
思考題/252
案例分析/252
第十九章 對銷貿易與加工貿易 254
第一節 對銷貿易/254
一、對銷貿易的含義與特征/254
二、對銷貿易在國際貿易中的作用/254
三、對銷貿易的形式/255
四、易貨/255
五、轉手貿易/255
六、互購/256
七、回購/256
八、補償貿易/257
九、抵銷/258
第二節 加工貿易/259
一、加工貿易的一般概念/259
二、來料加工貿易/259
三、進料加工貿易/261
四、境外加工貿易/262
本章小結/264
基本概念/264
思考題/264
案例分析/264
第二十章 電子商務 266
第一節 電子商務的概念與分類/266
一、電子商務的概念/266
二、電子商務的分類/267
第二節 企業實施電子商務的主要
動機與發展層次/269
一、企業實施電子商務的主要動機/269
二、企業發展電子商務的層次/269
第三節 電子商務對進出口業務
運作的影響/271
一、電子商務加速外貿業務運作的
電子化趨勢/271
二、電子商務使外貿業務流程面臨轉型/271
本章小結/273
基本概念/273
思考題/273
案例分析/273

中國改革開放特別是加入WTO以來，對外貿易取得了巨大成就，貿易規模不斷擴大，貿易結構持續優化，，國際競爭力不斷增強，質量效益日益提升，自2013年以來連續多年進出口貿易額位居世界第一。但貿易大國並不等於貿易強國，我國在對外貿易發展過程中依然存在商品結構不盡合理、貿易摩擦增加，企業風險防範意識薄弱、不熟悉國際貿易慣例規則等問題。因此如何提升外貿從業人員的業務水平，培養和提高他們分析和處理外貿活動中各種糾紛和問題的應對能力 ，是進一步促進我國對外貿易發展以及提高對外貿易水平的重要前提。在經濟全球化背景下，我國對復合型、高素質、應用型外貿人纔的要求日漸提高，全面深入地了解及掌握國際貿易慣例與規則、實務操作知識是培養國際經濟與貿易方面的專業人纔所必不可少的。

本書可以作為高等院校國際貿易和國際商務專業本科生教材，同時也適用於其他經濟管理類相關專業的本專科生以及企事業部門有關人員作為學習、培訓的參考用書。

本教材分為國際貿易術語、國際貿易合同條款、國際貨物買賣合同的磋商與履行和國際貿易方式四篇，共20章，每章都配有學習目標、本章小結、基本概念、思考題及案例分析5部分。教材的總體框架由中央財經大學李軍設計。參加本書編寫的人員及分工如下：李軍和孫夢憶(第1、2、3章)，王知章(第4、5章)，孟文雅(第6、7章)，馬光明(第8章)，袁鵬宇(第9、10章)、袁廣平(第11、12、13、14章)，唐利芳(第15、16、17、18、19、20章)。隋夢箐、衣夢嬌、訾雪嬌還參與了全書的校對及修改增補工作，全書由李軍負責總篡和完稿。

在本書的編寫過程中，參閱了大量的國內外有關著述和經典教材，具體參考名錄在書中有列出，在此對有關文獻資料的作者表示衷心感謝。由於編寫者水平有限，書中難免有錯誤與疏漏之處，敬請讀者批評指正。

李 軍

2017年5月於北京