本書立足高職高專教學實踐，以職業技能培養為核心，秉承“知識的實用性、方法的訓練性、教學的趣味性”原則，理論闡述堅持實用、夠用的原則，在繫統介紹市場營銷基本理論框架的基礎上，突出實訓。本書編寫過程中參考了勞動與社會保障部、人事部職業培訓教材，與職業資格證書考試接軌，較好地適應了高等職業教育人纔培養的方向。作者精選豐富案例，將知識傳授與營銷實踐分析有機結合，並配合職業知識測試題及模擬實訓，重點訓練學生運用知識的能力。

張衛東，1993年起在太原大學經濟貿易繫任教，歷任經濟貿易繫主任，高等職業教育研究所副所長，市場營銷學科帶頭人，山西工商學院、山西旅遊職業學院專業建設指導委員，山西省電子商務協會理事，山西省會計學會高等職業教育研究會副秘書長等職務。主要著作有：1.《網絡營銷理論與實務》，2005年，電子工業出版社2.《市場營銷理論與實訓》，2006年，電子工業出版社3.《國際市場營銷理論與實訓》、《營銷策劃理論與技藝》，2007年，電子工業出版社4.《現代市場營銷學》2007年，重慶大學出版社5.《市場營銷禁忌100例》2009年，電子工業出版社6.《營銷策劃》2011年，電子工業出版社7.《網絡營銷策劃與管理》2012年，電子工業出版社

《市場營銷理論與實訓（第3版）》：
6.3.3 業務投資戰略類型
（1）發展戰略。這種戰略的目標是設法提高業務單位的市場占有率，必要時可放棄短期利潤，具體表現為追加投資促進業務發展。
（2）維持戰略。這種戰略的目標是盡力保持業務單位現有市場占有率，具體表現為不願再追加投資或追加部分投資以維持現狀。
（3）收縮戰略。這種戰略的目標在於擴大業務單位的短期收入，而不考慮其長期效果，表現為不再追加投資或縮減投資。
（4）放棄戰略。這種戰略是變賣、處理和淘汰某些業務單位，以使企業資源轉移到那些盈利的單位上去。
6.3.4 戰略業務單位劃分
為了實現企業目標，制訂戰略規劃時，必須對其各項業務或產品進行分析評價，確認哪些應當發展、哪些應當縮減、哪些應當維持、哪些應當放棄，並相應做出投資安排。這實質上是一個企業內部資源配置問題，其目的是使資源配置與使用效益最優，最大限度地實現企業目標與任務。
許多大中型企業，甚至小企業，都是經營多種產品、多種業務，甚至跨行業經營的，企業為了從戰略上管理業務，優化業務投資組合計劃，首先應將企業所有的產品或業務劃分成若干個戰略業務單位（Strategic Business Units，SBU）。一個SBU可以是企業中的一個或幾個部門，也可以是一類產品或一種產品，甚至可以是一個品牌。
6.3.5 戰略業務單位評價
戰略業務單位劃分之後，還要對各個戰略業務單位加以評價，以制定相應的投資戰略。
……

市場營銷是企業在激烈的市場競爭中求生存、求發展的極富實踐性的一門科學、一種技術和一門藝術。從企業經營管理的角度考慮，企業綜合競爭力集中體現了市場營銷能力；從學生就業的角度展望，我國人纔市場需求最旺盛的專業是市場營銷；從商務管理類人纔職業素養與能力結構優化的角度分析，市場營銷知識與技能也是極其重要的；從學生職業生涯規劃的方向考慮，掌握一點市場營銷的理論與方法，無論是求職就業還是做人做事，無論是齊家理業還是治國安邦，都將受益匪淺。這是因為，幾乎每個成功故事的背後，成功者都有意無意地做了大量的營銷工作，無不或多或少有過一些精心的策劃。在經濟實力決定一切的21世紀，最偉大的、最應受到人們尊敬的人，應該是那些遵紀守法、誠信經營、利國利民、以智求富的企業家。他們為國家繳納了稅款，為百姓創造了就業機會，為社會增加了福利，同時也實現了個人價值，減少了政府困難。“多算勝，少算不勝”“凡事預則立，不預則廢”，身處21世紀，我們每個對社會、對祖國、對親人、對自己負有責任心與使命感、想要有所作為的人都應謹記“天時、地利、人和+營銷策劃=成功”。
本教材由專職從事市場營銷高等職業教育的具有深厚理論修養與豐富實踐技能的“雙師型”教師編著而成，是一本專門面向高等職業技術教育院校學生的專業核心課程教材之一。本教材自2006年3月出版第1版以來，受到廣大同人的認可，重印十餘次之多。這個版本是第3版，修訂後，本教材具有以下幾個鮮明的特色。
1．定位準確，簡明實用
教材內容堅持“實用、夠用”的原則，緊扣高職高專培養應用型人纔的要求，力求做到簡明扼要、突出“五基”（基本概念、基本知識、基本問題、基本方法、基本技能）。
2．重點突出，邏輯清晰
教材體繫使用適量的標題，注重文辭的精練，使得知識表達具有邏輯清晰、層次清楚、重點突出的特點，大大強化了教材的施教功能，也便於學生自學使用；在闡述中全書使用圖表100多個，使得內容直觀明了、淺顯易懂、便於理解。
3．資料前沿，案例豐富
教材內容的選取遵循“實用、夠用”的原則，在基本概念解釋清楚的原則下，不再深入論述，而是使用經典案例進一步使學生深化理解。書中引用了100多個小案例，這些案例都經過精心選擇，力求兼顧時效性與典型性。
4．理論夠用，突出實訓
本教材設計約為40～60課時（其中理論教學課時占60%，實訓教學課時占40%）。各章內容前設置任務導入，便於引導學生對本章內容進行初步思考；各章後還精心設計了較大篇幅的職業知識測試與職業技能訓練題目。這些題目精選自國家級相關職業資格考試題目、著名企業營銷人員面試與員工培訓題目，較好地體現了高職教材技能訓練的要求。
5．職業導向，引導創業
為適應職業資格證書在高職院校的推廣工作，貫徹“以職業活動為導向，以職業技能為核心”的精神，本教材在編寫過程中參考了人力資源和社會保障部就業技術培訓指導中心組織編寫的營銷員、營銷師職業資格培訓指定教材，較好地適應了高等職業教育發展的需要。
6．教輔豐富，即時更新
為方便教學，在電子工業出版社華信教育資源網上還提供了與本教材配套的各章職業知識測試與職業技能訓練參考答案、教學課件等輔助性教學資源。
本教材由山西省高職高專教學優秀教師太原大學張衛東教授編著，李吉艷講師參與了本教材的部分修訂工作。本教材的編撰參考了較多文獻資料，部分內容取材於編著者多年積累的教案資料，在此對這些文獻資料的原創者致以誠摯的感謝。由於編著者學識、眼界及經驗的局限，書中難免存在缺點、錯誤，真誠希望讀者提出斧正意見與建議。。
編著者