三網合一與爆品設計，用渠道引爆流量

用戶裂變與團隊賦能，拿業績吸引加盟

揭秘全網招商社群策略，經典*威的可行方案

鎖定招商團隊建設核心，緊跟時代的變化趨勢

講述多渠道招商流量池，全方位呈現實戰案例

招商是一項繫統性的工作，涉及的內容較廣泛。
《引爆招商：招商加盟與社群裂變》從實戰的角度出發，以如何策劃和開展一場招商會為主線進行講解。
《引爆招商：招商加盟與社群裂變》分為上、中、下3篇。上篇介紹招商流程及團隊組建，講述招商策略、流程、方法，涉及商業模式建構、會銷設計、團隊組建等。中篇介紹招商流量獲取渠道，講述百度競價、公眾號、QQ群、直播、短視頻等渠道的流量獲取方法。下篇介紹六大垂直領域招商實戰，對六大熱門領域的招商進行剖析，除商業地產常規項目招商外，還有社群招商、微商招商等多種招商實戰案例。
《引爆招商：招商加盟與社群裂變》立足於招商會與社群，注重實操性，對招商人員在各個環節上能力的提升都有一定的幫助。

王昕南京大商之道教育科技有限公司聯合創始人，知名招商專家，曾為格力、伊利、魯花等數十家上市公司提供全流程招商方案。經過15年的閱歷積累，實現線下招商會與線下新媒體、社群的聯動招商。累計舉辦120場招商會，團隊成交額近3，其中在上海一次線下招商會上30分鐘成交42，被眾多客戶譽為“招商女王”。

上篇 招商流程及團隊組建
第1章 招商頭腦風暴 2
1．1 九大引爆點 2
1．1．1 引爆思維：三網合一，全網思維 2
1．1．2 引爆項目：商業模式，公司設計 4
1．1．3 引爆產品：種子客戶，爆品設計 5
1．1．4 引爆渠道：招商方案，渠道設計 6
1．1．5 引爆門店：門店方案，流量設計 7
1．1．6 引爆用戶：用戶裂變，會員設計 8
1．1．7 引爆團隊：團隊賦能，全員招商 9
1．1．8 引爆會銷：會銷現場，回款設計 10
1．1．9 引爆老板：招商演講，演講設計 11
1．2 招商操盤手的四大思維 12
1．2．1 批發思維 12
1．2．2 共享思維 14
1．2．3 釣魚思維 15
1．2．4 集中思維 15
第2章 招商策略制定 17
2．1 重組招商思維 17
2．1．1 深化頂層設計：從商業模式到公司設計 17
2．1．2 重視上層建構：打造爆款產品 19
2．1．3 重視中層建構：完善招商方案 20
2．1．4 重視底層建構：設計流量門店 21
2．2 招商模式 23
2．2．1 FII招商模式 23
2．2．2 中介招商模式 24
2．2．3 並購招商模式 25
2．2．4 概念招商模式 26
2．3 制訂招商交付計劃 27
2．3．1 企業經營扶持 27
2．3．2 政府扶持 28
2．3．3 提供統一的廣告宣傳 29
2．3．4 提供統一的管理服務 30
第3章 招商項目及產品介紹 32
3．1 招商項目情況簡述 32
3．1．1 招商項目的盈利預期 32
3．1．2 招商項目的盈利模式 33
3．1．3 招商項目的SWOT分析 34
3．1．4 招商項目賣點提煉 36
3．2 產品簡述 37
3．2．1 產品所在行業的基本介紹 37
3．2．2 用戶需求介紹 39
3．2．3 產品競爭優勢 40
3．3 吸引加盟商的產品介紹方式 41
3．3．1 市場需求量大 41
3．3．2 用戶十分認可產品 42
3．3．3 產品的成本優勢明顯 43
3．3．4 產品具有自動化和模式化優勢 44
第4章 招商團隊組建 46
4．1 團隊組織構成 46
4．1．1 建立完善的招商組織體繫 46
4．1．2 完善招商團隊的功能 47
4．1．3 實行集權和分權策略 48
4．2 團隊培訓 49
4．2．1 深化團隊的專業能力 49
4．2．2 對招商人員進行談判培訓 51
4．2．3 提升招商團隊的職業素養 52
4．3 績效激勵 53
4．3．1 績效考核權重設計 54
4．3．2 業績考核 54
4．3．3 能力、態度考核 55
4．3．4 團隊獎懲制度制定 56
第5章 客戶邀約 59
5．1 確定邀約的客戶 59
5．1．1 搜集有價值的客戶信息 59
5．1．2 列名單，梳理目標客戶 61
5．1．3 分析名單，深入了解客戶 61
5．1．4 對客戶進行分類，抓住重點客戶 62
5．2 設計招商會邀請函 63
5．2．1 設計招商DM 63
5．2．2 設計招商會邀請函的主題 64
5．2．3 行業大咖背書 65
5．2．4 設計招商會邀請函的爆點 66
5．3 選擇邀約方式 67
5．3．1 電話邀約 67
5．3．2 登門拜訪 68
第6章 招商演講設計 70
6．1 招商演講的要素 70
6．1．1 演比講更重要 70
6．1．2 眼神裡有文字 71
6．1．3 肢體動作是核心 72
6．1．4 情感要彰顯其感染力 73
6．2 開場設計 74
6．2．1 主題句開場 74
6．2．2 排比句開場 75
6．2．3 展示物開場 75
6．3 分享內容設計 76
6．3．1 過去不容易 76
6．3．2 現在有成果 77
6．3．3 未來有使命 78
6．4 結尾設計 78
6．4．1 總結式結尾 78
6．4．2 號召式結尾 80
6．4．3 引發式結尾 80
第7章 會銷現場 82
7．1 萬能公式 82
7．1．1 引發 82
7．1．2 痛挖 83
7．1．3 價值 83
7．1．4 路徑 84
7．1．5 好處 85
7．1．6 成交 85
7．2 模板五問 86
7．2．1 你是誰 86
7．2．2 你從事哪個行業 87
7．2．3 這個行業的前景如何 88
7．2．4 產品的市場占有率如何 89
7．2．5 提高市場占有率的措施有哪些 90
7．3 模板七答 91
7．3．1 企業的發展現狀和未來規劃 91
7．3．2 未來兩年的預期收益 92
7．3．3 市場需求 92
7．3．4 資源優勢 93
7．3．5 回報率和回報期限 94
7．3．6 安全保障 95
7．3．7 退出機制 95
第8章 招商談判 97
8．1 招商談判的準備階段 97
8．1．1 NO TRICKS原則 97
8．1．2 談判的步驟 98
8．1．3 談判前的準備：5W2H+計劃 99
8．2 中場談判 100
8．2．1 服務價值遞減規律 101
8．2．2 鉗子策略 101
8．2．3 控制雙方的情緒 102
8．2．4 捕捉客戶的成交信號 102
8．3 談判策略 103
8．3．1 讓步策略 103
8．3．2 散射策略 104
8．3．3 蠶食策略 105
8．3．4 白臉-黑臉策略 106


第9章 養商護商 107
9．1 招商成功後的亂狀 107
9．1．1 無視招商成功後的工作 107
9．1．2 忽略代理商的需求 108
9．2 三大“保姆式”養商方法 109
9．2．1 制定適合代理商的盈利模式 109
9．2．2 為代理商提供人員招聘與培訓 110
9．2．3 為代理商提供店鋪幫扶 111
9．3 護商的兩大前提 112
9．3．1 設置適當的招商門檻 112
9．3．2 建立有效的代理商激勵機制 113
中篇 招商流量獲取渠道
第10章 搜索競價 115
10．1 關鍵詞優化 115
10．1．1 計算關鍵詞的出價、回報率 115
10．1．2 合理分配熱門關鍵詞與冷門關鍵詞的比例 116
10．1．3 使用百度推廣工具進行分析 117
10．1．4 避免使用搜索結果中出現其他廣告信息的關鍵詞 118
10．1．5 避免出現禁用詞和錯誤的描述 118
10．1．6 使用排除法提高關鍵詞質量度 119
10．1．7 修改創意以提高關鍵詞質量度 119
10．2 投放優化 120
10．2．1 優化廣告投放時間 120
10．2．2 調整與優化百度賬戶結構 121
10．2．3 設置關鍵詞URL跟蹤標記 122
10．2．4 鎖定推廣時間和地域 125
10．2．5 手動調整虛高的關鍵詞出價 125
10．2．6 避免惡意點擊 126
10．2．7 經常檢查推廣著陸頁的鏈接能否打開 127
第11章 百度繫平臺 128
11．1 百度文庫 128
11．1．1 為文檔的標題設置關鍵詞 128
11．1．2 優化排版格式 129
11．1．3 將二維碼和微信號插入文檔中 130
11．1．4 在PPT中大量植入招商宣傳語 130
11．1．5 內容強調引導性 131
11．2 百度知道 131
11．2．1 運用熱點話題 131
11．2．2 在答案中添加引導性鏈接或關鍵詞 132
11．2．3 在答案中添加聯繫方式 132
11．2．4 利用百度網盤 133
11．2．5 積累賬號的信譽值 133
11．3 百度貼吧 134
11．3．1 在流量大的貼吧精準發帖 134
11．3．2 在帖子中附帶3張圖片 135
11．3．3 將同一個帖子修改後發布到多個貼吧 135
11．3．4 在帖子中植入語音 136
11．3．5 為求助性的帖子提供幫助 137
11．3．6 創建貼吧 137
11．3．7 規避發帖敏感詞 137
第12章 騰訊繫網絡溝通平臺 139
12．1 公眾號 139
12．1．1 開展集贊活動，引導網友轉發 139
12．1．2 通過趣味遊戲留住客戶 140
12．1．3 獲取用戶資源的技巧 140
12．1．4 在對他人公眾號文章的評論中留下聯繫方式 141
12．1．5 向新媒體平臺投稿 142
12．1．6 公眾號互推 142
12．1．7 在公眾號認證用戶中投放廣告 143
12．2 微信 143
12．2．1 注冊多個微信號 144
12．2．2 在朋友圈多互動 144
12．2．3 為朋友圈的圖片/小視頻添加水印 144
12．2．4 尋求公眾號大號的推薦 144
12．2．5 從手機通訊錄中直接導入好友 145
12．2．6 搜索“附近的人”添加好友 145
12．2．7 讓快遞員、送餐員等順帶發廣告 146
12．2．8 創建多種群 146
12．2．9 加入公眾號聯盟 146
12．2．10 在微信群中發紅包 146
12．2．11 主動加群成員為好友 147
12．2．12 互換微信群 147
12．3 QQ 147
12．3．1 設立群關鍵詞 147
12．3．2 開通超級會員 148
12．3．3 布局QQ群矩陣 148
12．3．4 向群主申請管理員資格 149
12．3．5 適度發布群廣告 149
12．3．6 每天固定時間在多群發送消息 150
12．3．7 與他人互換QQ群管理員身份 150
12．3．8 加入QQ興趣部落 150
12．3．9 將自己的QQ群升級為同城群 151
12．3．10 上傳二維碼至群相冊 151
12．3．11 上傳軟文至群文件 152
12．3．12 使用QQ群郵件群發功能 153
第13章 直播/短視頻平臺 154
13．1 聯繫方式植入法 154
13．1．1 在互動聊天時植入聯繫方式 154
13．1．2 直播時在身邊放置寫有微信號的紙板 155
13．1．3 直接說出聯繫方式 156
13．2 吸粉引導法 157
13．2．1 選擇直播的黃金時段 157
13．2．2 準備豐富的直播內容 158
13．2．3 發動親朋好友成為粉絲 159
13．2．4 在直播屏幕的重點位置設置引導詞 159
13．2．5 在衣服上設計引導性關鍵詞 159
13．2．6 引導詞和聯繫方式的出現頻率不可太高 160
第14章 線下資源 161
14．1 同行業、跨行業的介紹 161
14．1．1 擴展交友圈子 161
14．1．2 借助第三方聯展平臺 162
14．1．3 內部創業+轉介紹 162
14．2 線下活動招商 163
14．2．1 展會招商 163
14．2．2 專業人員招商 164
14．2．3 終端客戶+代理商升級 165
14．2．4 培訓會招商 166
下篇 六大垂直領域招商實戰
第15章 商業地產招商 168
15．1 商業項目定位 168
15．1．1 購物中心項目/百貨商場項目 169
15．1．2 社區商業項目/賣場商業項目 170
15．1．3 旅遊地產項目/景區商業項目 170
15．2 商業地產招商四階段 171
15．2．1 開發前期招商：定位主力店 171
15．2．2 開發中期招商：定位高匹配度的商戶 172
15．2．3 開業招商：關注中小商戶 173
15．2．4 開業後招商：調整完善前期招商 174
15．3 招商對像定位 174
15．3．1 業態規劃：提升項目招商的可執行性 175
15．3．2 目標市場：鎖定主要目標客戶 176
15．3．3 主題特色：符合項目主題 177
15．3．4 業種和品種組合：合理配置項目功能 178
15．4 深圳某地產投資公司的招商方案 179
第16章 白酒行業招商 180
16．1 深入了解行業現狀 180
16．1．1 經銷商的買斷意識銳減 180
16．1．2 品牌體驗館大行其道 181
16．1．3 光瓶酒與小酒盛行 182
16．2 糖酒會招商 183
16．2．1 召開酒水經銷商大會 183
16．2．2 舉辦高級品鋻會 184
16．2．3 舉辦專業的酒水論壇 185
16．2．4 某白酒企業網絡招商的經典案例 185
第17章 社群招商 187
17．1 社群招商四要素 187
17．1．1 Why：社群招商的目的是什麼 187
17．1．2 Who：社群的目標人群是誰 188
17．1．3 What：社群的載體是什麼 189
17．1．4 How：如何招募社群成員 190
17．2 高質量的輸出內容 191
17．2．1 線上價值輸出：以高質量的內容留住社群成員 191
17．2．2 線下優質活動：體驗勝過一切 192
17．2．3 鵝嶺二廠的招商案例 193
第18章 新媒體招商 195
18．1 新媒體招商的步驟 195
18．1．1 搭建信息網絡平臺 195
18．1．2 打造主導產業IP 196
18．1．3 深入分析目標客戶的需求 198
18．1．4 做好形像設計 199
18．1．5 新媒體矩陣聯動 200
18．2 新媒體招商的手段 201
18．2．1 線上推廣 201
18．2．2 舉辦線下活動 202
18．2．3 Z市新媒體招商實例 203
第19章 微商化妝品招商 204
19．1 招商維度 204
19．1．1 線上渠道：朋友圈招商 204
19．1．2 線下活動：新品發布會 205
19．1．3 線上+線下：行業展會 206
19．2 微商線上招商會 207
19．2．1 線上招商會的前期準備 207
19．2．2 舉辦線上招商會的必備技能 208
19．2．3 線上招商會的流程 209
19．3 微商線上招商會的宣講內容 211
19．3．1 招商文案：聚焦平臺與機制 211
19．3．2 3個故事：我、我們和未來 212
19．3．3 大咖背書+名人站臺 213
19．3．4 產品賣點提煉 215
第20章 電商平臺招商 216
20．1 電商平臺招商三部曲 216
20．1．1 平臺定位 216
20．1．2 建立資源池 217
20．1．3 制定可持續的商業邏輯 218
20．2 電商平臺招商的三大重點 220
20．2．1 展示平臺實力 220
20．2．2 樹立商戶典範 221
20．2．3 推出平臺經營模式方案 223
20．3 電商平臺招商的新趨勢 224
20．3．1 B2B2C商城合作模式及招商方法 224
20．3．2 “電商互聯”招商 225
20．3．3 四大電商平臺的招商策略 227
附錄 招商表格模板 229
附表1 招商團隊月份業績統計日報表 229
附表2 招商團隊行為記錄表 230
附表3 招商團隊本月目標設定表 230
附表4 招商團隊本月重點跟進客戶表 231
附表5 招商團隊本月回訪老客戶計劃 231
附表6 招商團隊分數考評表 232
附表7 招商團隊個人銷售數據表 232
附表8 招商團隊督導工作日志表 233
附表9 招商團隊績效考核模板 233
附表10 招商團隊新員工銷售崗位帶教表 235

時間過得很快，我已研究企業招商15年了。這15年來我服務過上萬家企業，有上市公司，有發展中的企業，也有剛剛起步的企業，當然還遇到過面臨倒閉和負債累累的企業。我輔導的企業與團隊的類型有生產型企業、服務型企業、創意型企業、互聯網型企業、直銷團隊、微商團隊等，甚至還有殯葬企業。這樣的經歷賦予我豐富的實戰經驗和對企業招商的繫統認知。所以，在我的眼裡，沒有“招”不好的產品，也沒有“招”不好的企業。
有學員問我：“王昕老師，你為什麼會選擇企業教育培訓事業？你又為什麼會選擇企業招商這個定位？是什麼讓你堅持了15年的時間，一直幫助那麼多企業完成招商這種事？”
首先，選擇企業教育培訓事業是我的一個心願。因為我曾看到一些培訓教師通過自己的演講，幫助臺下的學員找到了人生的方向和做事業的方法。那一刻我認為沒有什麼事業能比這項事業更讓人有成就感、更具有價值。因為這項事業為的不單純是成就自己，而是成就別人後順便成就自己。其次，我之前當過主持人，所以對講臺並不陌生，對演講並不恐懼。
之所以選擇招商這個定位，是因為我發現有些企業家雖然學習了很多課程，但並沒有真正解決企業的利潤問題，他們隻是聽一些心靈雞湯類的說教，並沒有獲得落地的方案與繫統性方法。而招商是企業最終的目標，一切的培訓如果沒有為企業帶來招商的效果，都是空談。實踐是檢驗真理的唯一標準。於是，我開始研究企業招商繫統，並不斷地為學員輸入、輔導這方面的內容。
當我看到我的輔導為學員的企業帶來了市場和用戶，帶來了利潤時，我是非常開心的，因為我又幫助一家企業“上岸”了。這便是“授人以魚，不如授人以漁”的心境。這就是讓我堅持15年的原因——一切利他，成就他人。
招商是一項繫統性的工作，涉及的內容較廣泛。本書從實戰的角度出發，以如何策劃和開展一場招商會為主線進行講解。全書具有如下特色。
1.內容全面，繫統性強。從招商的前期工作、招商的方法與技巧，以及對六大熱門領域招商的剖析出發，對招商涉及的方方面面都做了詳細的論述。
2.工具性、技巧性強。書中對招商的準備工作、具體工作及善後工作等方面涉及的技巧和方法，做了大篇幅的論述，值得讀者細細品味。
3.圖文並茂，提升閱讀興趣。本書對有些難以理解的知識，以“圖片+表格+文字”的形式進行論述，不僅能幫助讀者理解，還能減輕讀者的閱讀疲勞，提升讀者的閱讀興趣。