● 谷歌前工程總監阿爾貝托·索維亞重磅新作，帶你一次把產品做成爆品。● 阿爾貝托·索維亞提出了一個頗具顛覆性的市場失敗律：失敗是任何新產品有可能的結果，而且失敗率高達90%！在《做對產品》這本書中，索維亞提出：如果想要戰勝市場失敗律，那麼就需要以較低的成本去構建“正確的它”，並多用自己收集到的數據。●《做對產品》不僅彙集了來自谷歌與斯坦福的產品工具和產品戰術，還為你提供了一個打造產品的創新框架。●斯坦福大學教授，暢銷書《斯坦福大學創意課》作者蒂娜·齊莉格，亞馬遜零售事業部副總裁帕蒂克等

●第一部分硬事實，任何新創意都有90%的失敗率
01市場失敗律：失敗是最可能的結果
不準失敗——不
市場失敗律：失敗是任何新產品最可能的結果
市場失敗與市場成功
市場的真相：任何新創意都有90%的失敗率
正確的A×正確的B×……=成功
聰明反被聰明誤？
與失敗恐懼癥相比，迎接與學習失敗更重要
命中注定的FLOP
02先確保你在構建“正確的它”，再確保你能把它構建正確
“錯誤的它”是“正確的它”的邪惡雙胞胎
空想之地隻能孵化失敗的創意
“噼裡啪啦嘣”焦點組
空想之地的四大失敗之怪
空想之地和假陽性
空想之地和假陰性
逃離空想之地
03數據勝過事實，尤其是你自己的數據
你不應該依賴他人的數據
你必須獲取你自己的數據
第二部分檢驗創意的三大利器
04思考工具，學會使用三大假說來澄清創意
市場參與假說，有市場就有辦法
用數字說話
XYZ假說，把含糊觀點轉化為可驗證假說
縮進假說，從Y到y
05預型工具，讓你快速檢驗創意的成功率
IBM的語音轉文本案例
預型，低成本假裝擁有一個原型
尋找預型，提前發現我們構建的是“錯誤的它”
土耳其機器人預型，讓你免去一場極可能的失敗
匹諾曹預型，假裝不是欺騙自己
假門預型，看看誰會敲響你的“正門”
假面預型，你必須回應敲門者的需求
YouTube預型，大額投資前優選行一點測試
一夜情預型，從一個嘗試開始
潛入者預型，偷偷將你的產品帶入現有的銷售環境
改標簽預型，一個標簽讓你快速試驗
預型的變化與組合
是什麼讓預型成為預型
06分析工具，真正從數據到把“它”構建正確
切身利益卡尺，纔是承諾與深思熟慮
TRI計量儀，讓你不被失敗盯上
第三部分可塑性戰術，計劃需要不斷調整
07戰術工具集，4個戰術讓你學會挑選與使用預型
戰術1：“全球化”策劃，“本地化”測試
戰術2：現在測試勝過以後測試
戰術3：琢磨便宜、更便宜、大力度優惠
戰術4：先調整再翻轉，再談是否放棄
08一個完整的示例：BusU，上大巴，學大咖
清晰地思考我們的創意，從XYZ到xyz
選擇測試時間與成本很優方案
不斷分析與迭代
時來運轉
結語失敗是野獸，成功也會是
致謝

如何成為下一個谷歌？如何創造出比特斯拉更風靡的轎車？如何開一家人人喜歡的餐廳？如何寫出下一本《哈利·波特》？每天，全世界數百萬人都在努力開發新創意、打造新產品。為什麼有些產品大獲成功，而有些卻注定失敗？谷歌前工程總監阿爾貝托·索維亞重磅新作《做對產品》將給你答案，並帶你一次把產品做成爆品。
阿爾貝托·索維亞是谷歌第一任產品總監，帶領“谷歌廣告”走向了巨大成功。同時，作為斯坦福大學的顧問，他也研究了眾多失敗的產品案例。在大量的實踐與研究中，他驚人地發現了一個頗具顛覆性的市場失敗律：失敗是任何新產品有可能的結果，而且失敗率高達90%！在《做對產品》這本書中，索維亞提出：如果想要戰勝市場失敗律，那麼就需要以較低的成本去構建“正確的它”，並多用自己收集到的數據。所以，他創新性地提出了“預型”的方法，並提出了8大預型，用翔實的案例與故事進行了實踐。他還用一個完整的案例將“做對產品”的方法等

(意)阿爾貝托·索維亞 著 徐毅 譯

     市場失敗與市場成功 在我看來，市場失敗意味著投資的新產品在市場上取得了低於預期的甚至與預期相反的結果。 為了把新產品推向市場，你需要進行投資，投入金錢、時間、資源和名譽。你在做出投資決策時，可能期待著能夠達成一些成果：更多的收入、更高的利潤、更大的市場占有率、新的客戶，以及更高的曝光率等。例如： 兩名員工辭去穩定的工作，用積蓄創辦了一家公司，期待著自己做老板後可以變得更快樂以及賺到更多錢。 一家公司為現有產品投入資源進行版本升級，期待著新的產品能夠比目前的產品銷量更高，進而收獲更多利潤。 一位某領域的專家決定休一個無薪長假，把自己的專業知識寫成書，並期待這本書可以提升自己的聲譽。同時，出版商決定出版這本書，並期待著它能夠大賣。 一位老板經營著一家利潤豐厚的知名餐館，又開了一家分店，期待著等