●推薦序優秀的並購談判者是價值長期主義的信奉者
前言如何成為優秀的並購操盤者
第一部分從談判到並購談判
第1章談判無處不在
一切皆可談判
談判究竟是什麼
商務談判首先要從人開始
商務談判的6大原則
第2章並購談判，商務談判皇冠上的明珠
並購談判的基礎
並購談判與其他商務談判的5個本質區別
第二部分並購談判的基石
第3章並購談判的基本功
並購談判者的4個基本素質
並購談判者領導力的5種表現
如何提高並購談判者的溝通能力
並購談判者的說服力
解密並購談判高手
第4章並購談判的風格
並購談判者的5種談判風格
關於談判風格的5個常見問題
形成你的並購談判風格
第三部分並購談判實戰
第5章戰略定位
戰略先行
雙贏式談判策略
優勢式談判策略
漸進式談判策略
競爭式談判策略
整合式談判策略
第6章並購談判的準備工作
不打無準備之仗
收集並分析情報
制定並購談判目標
並購談判的天時、地利、人和
並購談判中的替代方案（預案）
並購談判的溝通方式
第7章並購談判的破冰之旅
破冰和預熱的必要性
搭建橋梁
趁熱打鐵
第8章並購談判的開局及演進
並購談判的開局
報價和還價
妥協和讓步
談判的膠著狀態
第9章並購談判的僵局
並購談判的3種僵局
打破談判僵局的策略
如何面對強硬的談判對手
第10章並購協議的談判及簽約
並購談判的收官
並購協議是並購談判的總集成
簽署協議不能隨心所欲
終局階段的6大談判策略
……
